行云集團創新電商平臺上線 私域成跨境電商必爭之地

每經記者｜王紫薇    每經實習編輯｜陳劍銳    

行云集團旗下創新型電商平臺終于面世。

近日，行云集團旗下創新電商平臺好店連連聯盟正式上線。據好店連連聯盟項目負責人Disen介紹，該聯盟將基于互聯網大數據，為各類流量主提供工具+運營+供應鏈服務，該服務面向微信、抖音、快手等內容平臺及獨立運營陣地的大流量主。

《每日經濟新聞》記者了解到，好店連連聯盟平臺已內測數月，并將于其母公司行云集團共享供應鏈。而行云集團對該平臺亦可謂“醞釀良久”，可以視作行云集團對私域流量爭奪的重要落子。

行云集團提供品牌服務、行云全球匯供應鏈管理中臺系統服務、供應鏈貿易融資服務、跨境物流服務等全鏈路的全球商品綜合服務。目前已完成8輪融資，在初期的資本中，專注于供應鏈能力的資本鐘鼎創投、金沙江聯合資本等赫然在列。根據記者不完全統計，行云集團累計融資已超24億元人民幣。

顯然，隨著私域經濟網社交化、數字化特質越發明顯，私域流量的搶灘布局已白熱化。而對跨境電商而言，私域流量正在成其轉型的救命稻草。敦煌網、UEQ等跨境電商平臺先后都已將私域流量看做其未來發力方向。

發力私域 也深耕縣域新電商

好店連連聯盟有兩個關鍵詞，一個是“私域”，一個是“流量主”。

目前，電商玩家的主要需求就是流量和流量變現的兩大問題。近幾年來非常顯著的現象是，抖音、快手等短視頻平臺占領了用戶越來越多的時間。有研究報告指出，隨著短視頻平臺及及時通訊類APP的興起，電商消費的消費場景也在進一步去中心化，消費者的線上消費路徑在進一步縮短。

好店連連則是看中了這一趨勢，希望成為可以賦能的“中轉站”，高效鏈接商品與消費者。據Disen介紹，目前好店連連可以在供給端提供私域品銷合一的整合解決方案服務品牌商家。在需求端，好店連連則賦能平臺的各類流量主，滿足其在多場景觸達不同圈層消費群體的需求。

據悉，好店連連聯盟平臺已內測數月。《每日經濟新聞》記者了解到，今年好店連連聯盟平臺將主打兩個方向，一個是將行云集團的跨境供應鏈優勢充分發揮出來，另一方面則是幫助國貨新品牌進行孵化以及庫存處理。

Disen同時表示，2021年好店連連聯盟將通過投入1億元以上的資金扶持數量眾多的中小店主，以實現30億交易量、百萬店主、3000+核心品牌的年度目標。

值得注意的是，下沉市場也成為好店連連版圖上的流量池。好店連連聯盟項目運營總監Calvin表示，平臺采取分公司的形式下沉至縣域，2021年將與20個縣域進行深度合作。

深耕縣域新電商，助力產品上行，合作下沉，與20個縣域進行深度合作，打造區域分公司，幫助縣域復產增收，成為新領域。

好店連連聯盟平臺定下這一激進的目標，其背后底氣是來自于母公司行云集團的支持。行云集團是全球商品綜合性服務平臺，在國內服務超16萬家線上線下零售商。截止2020年12月，其交易額已達230億。

行云集團聯合創始人Matthew透露，好店連連聯盟是行云集團重點扶持的項目，集團將給予“最大程度”的支持。《每日經濟新聞》記者了解到，好店連連將與行云集團共享供應鏈。目前，行云的供應鏈目前覆蓋全球40多個國家地區，擁有母嬰用品、美妝個護、食品保健、生活用品、潮牌輕奢等超2000全品類海外正品貨源，其SKU超15萬個。

跨境電商的“私域之戰”

跨境的生意自2019年起受國際環境影響，從而面臨了很多困境。此外，《電商法》實施之后，跨境電商對原有經營方式的轉型也迫在眉睫。

私域流量是這個行業的轉型的“救命稻草”。對行云集團來說，好店連連聯盟平臺應是其“私域之戰”的重要落子。

2020年9月，行云完成了2億美元的C輪融資，該輪融資由泰康人壽、弘暉資本和眾源資本聯合領投，晨興資本、隱山資本、建發新興投資、星納赫資本、磐晟資產跟投，老股東經緯中國、數源資本等持續跟投。

行云透露融資之后重心會放在兩個方向，一是，通過縱深產業鏈提供更多價值，拓展上游品類及交易場景，不斷筑高競爭壁壘；二是，通過延展供應鏈綜合服務能力，提升毛利和利潤率。同時，行云集團創始人Billy在C輪融資后曾表示，因看好中國消費品牌的崛起，行云在融資之后將加大國產品牌在供應鏈上的占比，從目前的30%提升至50%。

以上的多處構想，在好店連連聯盟平臺的定位上都可以看到其影子。

事實上，跨境電商對私域流量的競爭已進入白熱化。一位業內人士告訴記者，對于跨境電商來說，“未來得私域流量者得天下毫不夸張”。其他玩家也動作頻頻。

2020年9月，跨境電商平臺敦煌網推出SaaA產品MyyShop，旨在將中國供應量與全球私域流量變現需求連接，服務更多消費者；2019年5月，跨境物流服務商UEQ與私域流量解決方案提供商有贊聯合，解決自身轉型問題。

毫無疑問的是，私域流量已被多家跨境電商瞄準，成其必爭之地。未來跨境電商在私域流量上的玩法或將創造出更多新形態。

封面圖片來源：攝圖網