互聯網營銷巨頭養成有術 華揚聯眾上市路揭秘

8月2日，互聯網廣告綜合服務商——華揚聯眾（603825，SH）登陸上海證券交易所主板市場。

作為一家成立于1994年，2002年就正式轉型從事互聯網廣告的行業先鋒，在經過15年的發展后，已經成為行業內領軍企業之一。

據了解，華揚聯眾將以此次登陸A股市場為契機，繼續深耕一線城市市場，并利用募集資金升級精準營銷技術，以應對客戶對互聯網廣告精準度越來越苛刻的要求。

精準營銷贏得頂級品牌客戶信賴

一直以來，華揚聯眾堅持以服務客戶為核心，在深刻理解客戶營銷需求的基礎上，提供多元化、全方位的互聯網廣告服務。

目前，該公司的主營業務涵蓋互聯網廣告服務（廣告投放代理、廣告策劃與制作、影視節目業務）及買斷式銷售代理業務。其中，廣告投放代理業務為公司的主要收入來源，2014年至2016年實現營業收入分別為302,311.10萬元、518,103.36萬元和663,873.06萬元，2015年度和2016年度營業收入分別較上年度增長71.38%和28.14%，年均復合增長率為48.19%。

公司通過為大型優質客戶服務，在互聯網廣告服務領域內的品牌知名度不斷提升，為公司進一步拓展現有客戶業務規模和持續開發新客戶提供有力支持。目前，上汽通用、蒙牛、京東、雅詩蘭黛、百勝集團（旗下包括肯德基、必勝客等品牌）、通用磨坊（旗下包括哈根達斯、灣仔碼頭、貝蒂妙廚和綠巨人等品牌）、克萊斯勒、蘇寧、寶潔等知名品牌均與其保持常年合作關系。

具有核心能力、品牌號召力的互聯網廣告營銷商有一個讓同行羨慕的好處，那就是幾乎不會受到客戶所處行業周期波動或者單個客戶衰退的負面影響，因為，傳統行業出現衰退，會有新興行業客戶及時替代。

這表明，盡管華揚聯眾歷年前5大客戶在總收入中占有較高比重，但并不會對具體某個行業或某個企業形成依賴。這點顯得尤為難得，也從側面顯示出華揚聯眾在互聯網營銷行業中的卓然地位。

資本先行確立大數據營銷優勢

“精準、再精準一些”是廣告客戶最核心的述求，它的本質是要求廣告商以最小的投放代價，將信息送達至受眾。

要做到這一點，互聯網廣告無疑具有天然的技術優勢。依托于大數據，通過一系列的算法處理，互聯網廣告商可以非常清晰地獲得每塊屏幕后面的消費需求，從而做到精準投放。

在這方面，普通人也許已經有所感受。比如，一個網民剛剛買了房子，要進行裝修，它會在百度上搜索各種裝修技巧、注意事項等文章。很快它就會發現，在后面一段時間里，瀏覽其他網頁時，好像知道它的需要似的，變成裝飾公司、瓷磚、家具等方面的廣告。這就是互聯網精準營銷的一個典型應用。

派擇網絡在精準營銷技術研發方面具有較強優勢，通過整合多元行為定向技術及各類營銷產品，能夠通過互聯網用戶行為特征識別、數據挖掘等技術手段來分析判別用戶類型，并進行有針對性的廣告投放優化，是國內較具優勢的數據驅動型精準廣告系統，已投入商業應用并取得了良好的效果。

博大網聯在Google搜索引擎營銷領域具有豐富經驗，是目前Google在國內主要的營銷代理公司之一；上海用宏則是“魔圖”技術系統的專業研發公司，在我國互聯網圖片營銷技術領域具有競爭優勢；口碑互聯在互聯網內容營銷領域具有一定競爭優勢。

通過上述收購，華揚聯眾順應了互聯網營銷形式多元化的發展趨勢，提升了技術實力，增強了綜合競爭優勢。

除了并購，華揚聯眾還積極通過自主研發來增強技術實力。如“Voomword”技術系統便是是該公司開發出的搜索引擎廣告專業技術系統，全面整合了權威的第三方廣告監測系統Doubleclick DFA，分別設計了管理、報告、監測、分析等功能，大型客戶可以在一個監測標準下管理所有搜索引擎的廣告活動，互聯網廣告公司業務人員及客戶都可以方便快捷地管理大量關鍵字投放，并完成跨媒體、多形式的互聯網廣告的整體效果評估。

通過自身發展，華揚聯眾形成了自己在互聯網廣告行業中獨特的資源、技術和品牌優勢。在2017年年初《互聯網周刊》eNet研究院發布的《2016年網絡廣告公司綜合水平排行榜》中，華揚聯眾在資源整合度、創新能力、廣告技術、廣告主口碑、團隊能力等多項考評中，以綜合評分獲得第一名。