五糧液總經理華濤：終止55家客戶合作，2026年將嚴管整頓渠道供給

每經記者｜熊嘉楠    每經編輯｜葉峰    

今日（12月18日），五糧液第二十九屆12·18共識共建共享大會在宜賓舉行。

會上，五糧液股份公司黨委副書記、副董事長、總經理華濤作《2025年營銷工作總結報告》時提到，過去一年，五糧液深耕細作拓展渠道網絡，渠道力進一步提升。

其中，傳統渠道持續優化，新增474家“三店一家”，與55家運營不佳的客戶終止合作；而電商渠道持續深化，著力優化電商供應結構，集中走訪7家頭部電商平臺，并且深化與京東戰略合作，上線240家即時零售門店。

同時，在新興渠道持續發力，與企業級客戶合作建立直銷網絡，銷售收入達45億元，并開展“名酒進名企”互動，銷售轉化率達70%，動銷達9億元。

記者在現場了解到，2026年，公司將調整優化傳統渠道，大力培育新興渠道，積極擁抱電商渠道。

在傳統渠道方面，一是重點聚焦終端建設，包括經銷商獎勵、終端激勵，挖掘、整合、轉化市場資源，深耕當地團購與零售市場；二是嚴管整頓渠道供給，堅決遏制沖擊市場秩序的行為，取消不合規、低質量的銷售獎勵，堅決終止同擾亂市場秩序的商家合作；三是持續完善“三店一家”網絡布局，新增專賣店80家，專賣店總量達1700家，新增集合店300家，新增文化體驗店10家。