從單環節游戲直播到全環節游戲服務 虎牙海外商業價值正在兌現

近日，游戲工委發布《2025年5月中國游戲產業月度報告》，5月中國自主研發游戲海外市場實際銷售收入達15.77億美元，同比增長6.93%。2024年中國自主研發游戲海外收入在連續兩年下降后回歸增長，2025年中國游戲“出海”仍在加速。與此同時，圍繞游戲“出海”的相關產業也在快速布局。

據虎牙公司2025年第一季度財報分析師會議信息，虎牙海外游戲相關服務的收入在第一季度實現環比數倍增長，有望成為公司重要的增長引擎之一。通過旗下的海外直播平臺、國際移動應用服務平臺，虎牙已搭建完成從游戲直播到游戲加速、戰績查詢、用戶社區、道具購買、賽事組織等全環節游戲用戶服務的能力，積累了龐大的FPS、MOBA品類用戶人群。穩定的游戲加速、活躍的用戶社區、高效的道具購買付費等服務廣受用戶好評。

虎牙海外游戲發行相關負責人表示，滿足用戶的核心需求是商業變現的先行關鍵。在確認可以服務好游戲用戶的前提下，作為深耕全球多地區游戲直播、分發業務的企業，虎牙會積極抓住游戲“出海”這一產業機遇，發掘平臺內容、用戶流量、本地化運營能力的商業價值。接下來，虎牙會放量用戶社群運營、KOL內容營銷、渠道分發聯運、道具售賣合作等海外游戲發行服務。

同時，他認為在《黑神話：悟空》《PUBG Mobile》等國產游戲的制作品質廣受全球玩家好評的背景下，國產游戲在全球多地區的發行效率也應獲得“匹配性”提升，從而在海外市場迸發出更大的動能。游戲廠商不僅需要考慮短線的獲量轉化成效，更應布局長線的精細化運營，構建品牌護城河，搭建穩定的社群生態與付費人群觸達渠道。以《Honor of Kings》《Arena Breakout》等合作為例，其通過虎牙海外聯運帶來的日新增注冊用戶可超一萬，用戶質量位居三方渠道首位。

虎牙搭建的海外發行能力與單純依賴三方資源的海外發行不同。結合運營團隊在東南亞、中東、歐洲等全球多地區積累的本地化資源，虎牙通過“自營”手段覆蓋內容生態、用戶生態、市場營銷、渠道分發、支付變現等全環節，可系統性為“出海”游戲解決從初期起量到中長期增長、直播與視頻內容矩陣、支付與商城等環節問題。目前，虎牙旗下海外產品矩陣聚集了超千萬忠實用戶，簽約主播數過萬，合作的直連頭部KOL超三千，在Facebook、Discord等平臺的私域粉絲用戶超百萬。以《PUBG Mobile》合作為例，虎牙結合關鍵的賽季與節日節點，為游戲定制付費活動與用戶破冰方案，推廣效率較常規手段提升數倍。

值得一提的是，憑借“自營”平臺矩陣與產運能力的組合，虎牙亦可為產運資源受限的中小游戲廠商定制本地化營銷策略、互動玩法、賽事活動等，讓缺乏“出海”經驗的廠商在KOL合作、社群運營、DSP渠道分發等模塊少“踩雷”。

據悉，虎牙目前合作的海外發行游戲已超過百款。圍繞海外游戲分發、營銷、變現等相關業務，虎牙海外布局的商業價值正在兌現。