蘇寧聯手五糧液探索白酒電商體驗店模式

每經記者 夏冰

6月30日，五糧液首家電商體驗店正式落戶蘇寧易購。《每日經濟新聞》注意到，該店是全國首家非傳統渠道的O2O名酒體驗店，消費者不僅能到店內品鑒白酒，還有更多購酒方式可選擇，蘇州當地客人可享受下單1小時后急速達。

記者在蘇寧易購云店看到，消費者不僅能到店內品鑒五糧液的產品，還可以免費體驗調酒。消費者如果要購酒，可以在蘇寧易購的網站或者APP下單，由五糧液線下體驗店送貨上門，或者顧客到門店自提。消費者也可以到店品鑒之后，在店內下單，可選擇現場提貨，或者預約送貨。

蘇寧易購大數據顯示，近6個月以來，在白酒的總體銷售中，低度白酒的消費占比超過55%。而從消費年齡來看，近6個月搜索過“酒水”的人群中，40歲以下占比82.6%，購買過酒水的人群中，40歲以下占比85%。

為了順應低度酒和年輕化的大趨勢，蘇寧易購聯合五糧液進行了這次O2O體驗店的嘗試。

“借助蘇寧易購的大數據，可以對會員結構、消費習慣等進行分析。依托這一分析結果，五糧液可以隨時調整產品結構，甚至提供定制產品，拉動銷量。”蘇寧云商集團超市公司常務副總裁王迪介紹。

五糧液授權蘇寧易購的首家電商體驗店開業之后，雙方未來還會有什么動作？

王迪透露，“五糧液在華東區所占的市場份額最大，因此第一家體驗店成功之后，我們將復制這種模式，以華東區為核心，在全國推廣開來，預計今年會開到10家。”王迪表示。