跨境電商邁入后紅利時代 1919副董事長王志臺：僅靠信息不對稱今后很難

4月17日下午，由《每日經(jīng)濟新聞》主辦的TMT系列沙龍之電商沙龍在北京舉行。本次電商沙龍以跨境電商稅改新政作為切入點，透析外貿(mào)新動能積聚背后的市場源動力，并對當前跨界電商的生態(tài)進行深入探討。

目前跨境電商邁入后紅利時代，1919酒類直供副董事長王志臺在沙龍上表示，后紅利時代核心的方向就是未來能夠?qū)I(yè)化、規(guī)模化、品牌化的公司才會獲取更好的發(fā)展機會，但是過去簡單的靠信息不對稱、稅收擦邊球可能會很難做得好。

以下為王志臺發(fā)言內(nèi)容：

簡單介紹一下我們公司的情況，在座的大部分都是做海淘的，我們過去的業(yè)務主要是國內(nèi)，目前我們在全國有一千家門店。談到后紅利這個話題，針對我們這個行業(yè)來講，可能還是不太一樣。

講講個人觀點，過去主要是不規(guī)范的行為，我認為不規(guī)范是正常狀態(tài)，未來真正有機會還是規(guī)模化、品牌化的，因為到了一定程度，消費者很重視品牌和專業(yè)化的公司，其實最終是說怎么能夠在這種政策調(diào)整下，能夠讓消費者以最低的成本、最便捷的服務買到產(chǎn)品。酒的行業(yè)我講幾個特點，尤其跟海淘相關(guān)的就是未來的消費者不太可能會去通過海淘買很多便宜的酒，因為價格很便宜的酒國內(nèi)有很多替代的產(chǎn)品，他們更多的是為了買更多的比較貴的酒。第二個特點，這個消費人群，對于保真的要求非常高，線上來做很難做，消費者很難有品牌的認知度，如果沒有線下的渠道或者沒有品牌背書的話很難建立消費者的聯(lián)系。

最后就是說，我們未來做的想法和優(yōu)勢，我們目前已經(jīng)在做的有一個葡萄酒的平臺，主要做精品葡萄酒，不會做便宜的，第二個就是我們不會純粹做新的流量、運營，其實跟我們新的本身的業(yè)務是高度關(guān)聯(lián)的，比如像過去這么多年在國內(nèi)已經(jīng)積累了幾百萬的葡萄酒的用戶，對于品牌形成了很高的認知度了，所以說這個流量對于我來講成本很低的，基本上不用特別多的成本就能來認知海外葡萄酒的平臺。

第二從產(chǎn)品來講，我們現(xiàn)在跟國外很多葡萄酒公司的合作，這個合作不只是針對海淘的，國內(nèi)也要賣，今年我們會賣十個億的進口葡萄酒，本身量很大，跟這些酒商的合作就是可以降低整個產(chǎn)品的采購成本，比如說單純做海淘的話，你的成本跟上游的差異會非常大。

第三，關(guān)于整個物流的成本，目前應該有計劃，會在中國香港、中國臺灣，還有新加坡還開幾家門店，開門店的目的更多是品牌推廣的窗口。未來我們的會員通過這個葡萄酒平臺訂購海外的酒的時候，可以自己去取貨。因為也不會買很多，去境外旅游，可以自己去取貨。

所以綜合來講，我覺得后紅利時代核心的方向就是未來能夠?qū)I(yè)化、規(guī)模化、品牌化的公司才會獲取更好的發(fā)展機會，但是過去簡單的靠信息不對稱，稅收的擦邊球可能會很難做得好，謝謝！