降價就是硬道理 瀘州老窖董事長稱銷量“動”起來

每經編輯｜每經記者 李琴 發自成都    

每經記者 李琴 發自成都

在此輪白酒行業調整中，瀘州老窖（000568，SZ）在全國性名酒中表現偏弱。為此，公司在今年7月份主動調整了高端產品國窖1573的定價策略，價格幾近腰斬。在執行兩個月后，效果究竟如何？

在昨日（9月18日）舉行的中期業績交流會中，面對眾多投資者的提問，瀘州老窖董事長謝明不乏詼諧地回應，“1573價格調整后，有“動”起來的趨勢。”

1573動銷有所改善

作為公司的高端旗艦產品，國窖1573的表現牽動著瀘州老窖的每一條神經，在銷售大幅下滑的情況下，公司主動做出了調整策略。

7月份，在2014年國窖1573經銷客戶中期營銷工作會議中，公司總經理張良明確了調整策略，“52度1573經典裝市場零售價直接從每瓶1589元下調為779元，團購價直接從每瓶1289元下調為680元。”

這腰斬的價格策略究竟收效如何？在昨日的中期業績交流會中，投資者提問稱，“在7月份降價后，1573的銷量同比去年8、9月份有沒有提高？”瀘州老窖董事長謝明回答，“1573價格調整后，有“動”起來的趨勢。”

針對國窖1573庫存的問題，謝明在投資者互動平臺上表示，“1573庫存不大，關鍵還是看動銷。”

白酒經銷商1919酒類直供董事長楊陵江告訴 《每日經濟新聞》記者，“從7月降價以來，1573的銷售確實恢復很快，以前銷售量只相當于五糧液普五的10%左右，現在有60%左右了。”

記者注意到，在2012年白酒行業迎來調整之際，1573的逆勢提價策略曾讓瀘州老窖損失慘重，高端銷售出現大幅跳水。數據顯示，2012年、2013年、2014年1~6月公司高檔酒銷售額分別為75.64億元、28.78億元、5.17億元。在高端失利的狀況下，瀘州老窖的整體業績也出現了大幅滑坡。

值得一提的是，高端的下滑帶來的不僅僅是銷售額的銳減，更重要的是嚴重削弱了公司的整體毛利。對此，公司財務總監敖治平明確表示，“未來影響公司發展最重要的產品還是國窖1573。”

低端酒銷售在增長

雖然高端白酒動銷有所提升，然而公司依然處于深度調整中。

今年初，瀘州老窖在2013年年報中披露2014年經營計劃，其中計劃2014年實現銷售收入116.33億元。

有投資者問，“從目前銷售情況看，請問年初設定的116億目標能完成多少？今年是不是瀘州老窖最困難的一年？”謝明表示，“經過調整，公司的情況逐漸好轉，計劃目標能完成多少尚不確定。”在另一位投資者類似的提問中，謝明還回應，“銷售目標完成的可能性不大。”

《每日經濟新聞》記者注意到，從上半年的業績完成來看，瀘州老窖確實難以達到1年116.33億元的目標。中報顯示，公司上半年僅實現營業收入36.37億元，凈利潤為9.58億元。

截至今年上半年，公司目前還在保持增長的僅有低端酒。數據顯示，2014年1~6月，瀘州老窖低端酒類銷售了21.48億元，同比增長6.66%，占公司銷售總額61.91%。

上半年不僅高端失利，公司中端酒也大幅下滑。中報顯示，2014年1~6月，瀘州老窖中端酒類銷售了8.05億元，同比下降47.99%。

對于投資者關于中端窖齡酒、特曲銷售的提問，謝明回應：“中端酒渠道調整基本達到預期目的，將重回正軌。”