11年破三關：一粒中國稻種如何在尼日利亞“生根”

每經記者｜鄭雨航    每經編輯｜王嘉琦 高涵    

11月的尼日利亞首都阿布賈，正值豐收時節。

近郊的農業技術示范中心試驗田里，汗水浸透衣背的當地農民史蒂芬（Stephen），正彎腰收割水稻。他手中的稻穗名為GAWAL-R1，是一款來自中國的超級稻。

“中國的稻種，給了我們豐收的底氣。”史蒂芬一邊擦著額頭的汗，一邊對《每日經濟新聞》記者（以下稱每經記者）說。

尼日利亞農民Stephen正在收割GAWAL-R1超級稻 圖片來源：每經記者 鄭雨航

在這個非洲第一人口大國，中國超級稻GAWAL-R1歷經了11年——既要適配當地的自然環境與種植條件，又要突破市場推廣的重重阻礙，更要贏得當地農戶的信任與認可。

這不僅是一個農業技術援助的故事，更是一個關于堅守、信任與融合的“中國方案”在非洲大陸的生動實踐。

克服水土不服：量身定制“非洲版”超級稻

2014年，25歲的徐國新作為“為非洲和亞洲資源貧瘠地區培育綠色超級稻”（以下稱“綠色超級稻”）項目的一員，來到尼日利亞。他未曾料到，自己將在這片土地上駐守11年。

空中俯瞰尼日利亞 圖片來源：每經記者 鄭雨航

2008年，由中國政府（科技部）與蓋茨基金會聯合資助的“綠色超級稻”項目啟動。這是新中國成立以來由我國科研機構和科學家主持的最大國際農業科技扶貧項目，旨在向亞非國家分享中國的優質水稻品種、種子和生產技術，并培育能夠應對氣候變化、干旱、洪澇和病蟲害等威脅的水稻新品種，以更好地適應當地種植條件。尼日利亞是8個非洲目標國家之一。

徐國新最初的設想，是復制中國雜交水稻的“神話”。然而，現實給了團隊當頭一棒。

“雜交水稻每公斤要5到6美元，而當地常規稻種只要1美元。”如今已是中地海外集團旗下綠色農業西非有限公司（以下稱綠色農業西非公司）副總經理的徐國新回憶起當年的窘境，“他們祖祖輩輩都習慣自留種，沒人能理解為什么每年都要花錢買新種子。”

徐國新在綠色農業西非有限公司阿布賈駐地的辦公室 圖片來源：每經記者 鄭雨航

更嚴峻的挑戰來自硬件。面對落后的水利、稀缺的農機，需要精耕細作的雜交水稻“英雄無用武之地”。

團隊將目光從“最好”的技術，轉向“最合適”的技術。他們要找的，不僅是一個高產品種，更是一個能與當地經濟、種植習慣和自然環境嚴絲合縫的“最優解”。于是，他們將從中國帶來的、由中國農科院提供的40余份水稻材料進行了篩選、對比和培育試驗。

數年后，一款為尼日利亞“量身定制”的超級稻GAWAL-R1脫穎而出。其產量高達每公頃8.0噸，遠超當地主流品種FARO44的5.6噸；其抗病性和抗倒伏性等多項關鍵指標均顯著優于當地主流稻種。

尼日利亞農田與農戶 圖片來源：每經記者 鄭雨航

2017年，GAWAL-R1成為首個由中國企業在尼日利亞成功培育并審定的水稻品種。尼日利亞政府更是將其推薦至西非經濟共同體的其他14個成員國。

GAWAL-R1，終于獲得了在這片土地上的“通行證”。

突破銷路梗阻：從政府依賴到直面農戶

種子的難題解決了，市場的“硬骨頭”接踵而至。

起初，徐國新的公司高度依賴尼日利亞政府的農業補貼訂單。這是條捷徑，卻也脆弱不堪。

作為非洲第一大產油國，尼日利亞的財政與國際油價同頻共振。2015年前后，國際油價高企，該國政府對農業投入充足，補貼訂單穩定。但到了2018年10月，國際油價大跌，尼日利亞財政吃緊，農業補貼幾乎完全取消，訂單量隨即斷崖式下跌。徐國新說，那是公司最艱難的時刻。

唯一的出路，是走向真正的市場，走向散布在廣袤鄉野間的千萬農戶。2019年起，公司決定直接下沉到鄉野基層市場，向農戶銷售GAWAL-R1稻種。

這條路，是用車輪和雙腳一步步丈量出來的。從首都阿布賈到尼日爾州比達，地圖上短短200公里的距離，往返卻需耗時近15個小時。路面布滿“炮彈坑”，傾覆的卡車橫在路旁，“攔路索財”時有發生。每一次下鄉推廣，都是一場冒險。

尼日利亞復雜的交通狀況 圖片來源：每經記者 鄭雨航

尼日利亞村鎮公路上穿行的行人 圖片來源：每經記者 鄭雨航

“跑斷腿也覆蓋不了幾個村莊。”徐國新說。低效和高風險倒逼著商業模式再次進化。2023年，一場根本性的變革啟動——構建本土化的分級經銷網絡。

“我們在每個州直接對接有信譽的當地經銷商，簽訂協議并提供優惠的價格，將利潤讓渡出去，激活整個鏈條。”徐國新解釋道。這一模式的核心，是將利潤讓渡給當地社群，激活從州級政府機構、經銷商到村鎮零售商的整個鏈條。當尼日利亞人自己也能從銷售中國稻種中獲益時，市場的“毛細血管”被瞬間激活了。

如今，這張網絡已覆蓋尼日利亞三分之一的州，GAWAL-R1銷量的88%來自散戶。企業不僅扭虧為盈，更重要的是，擁有了深入市場末梢、可持續運營的商業網絡。

打破信任壁壘：從“眼見為實”到“人心相通”

商業網絡解決了“賣給誰”的問題，但最難的一關，是如何叩開人心，讓保守的農民愿意買中國的種子。

“無論你說得多好，他們還是相信自己種過的種子。”尼日利亞國家谷物研究所的專家博拉吉·薩利胡博士（Dr. Bolaji Salihu）一語道破了技術推廣的核心障礙——信任。

他們的保守源于教育水平的局限。很多農戶未接受過小學以上教育，識字率低，大多不會講英語。

徐國新的團隊用了最“笨”也最有效的方法：眼見為實。

他們在村莊旁建起試驗田，一邊是GAWAL-R1，一邊是當地品種，從播種到收獲，全程對所有村民開放。收割的季節到來時，GAWAL-R1稻穗沉沉低垂與另一邊穗頭癟瘦的景象，形成了最明顯的對比。

在尼日利亞田地里的本地稻 圖片來源：每經記者 鄭雨航

實打實的收益最有說服力。經徐國新測算，在相同的投入下，種植GAWAL-R1，每公頃每年能為農戶多帶來約1萬元人民幣的收入。這筆錢，在一個1.39億人生活在貧困線以下的國家，足以改變一個家庭的命運。

薩利胡博士的調研也證實了這個辦法的成功：“我們分發稻種給農戶，一年半后回訪，他們幾乎全部采納了GAWAL-R1，并決定繼續使用。”

尼日利亞農戶接受中國專家指導 圖片來源：每經記者 鄭雨航

技術之外，情感的連接讓信任的根扎得更深。徐國新曾反復勸說自己的尼日利亞司機送孩子上學，甚至主動提出補貼學費，最終讓這位父親改變了“上了學也一輩子走不出這個村子”的觀念。如今，這個孩子已升入初中，這位司機也靠種植中國超級稻，體面地供養著全家。

另一位在綠色農業西非公司工作了17年的尼日利亞員工也向每經記者透露，他來自卡杜納州，靠著穩定的收入，在首都蓋房、娶妻和生子。

當GAWAL-R1與孩子的前途、家庭的溫飽緊密相連時，信任的壁壘便悄然消融。

尾聲：一粒種，一條鏈，一個未來

GAWAL-R1是中國對非洲農業援助的一個深刻縮影。從馬達加斯加到布隆迪，從乍得到盧旺達，中國的雜交稻、常規稻和旱稻技術正以不同的方式在非洲大陸開花結果。

“非洲有全球60%的可開墾耕地，卻難以養活占全球約20%的人口。從硬件來看，非洲農業基礎設施嚴重不足，灌溉條件尤為薄弱。當地僅15%~20%的農田具備灌溉能力，卻貢獻了70%~80%的糧食產量；其余70%~80%的農田產出占比不足20%，這種‘靠天吃飯’的格局嚴重制約產量提升。一方面，我們需要開發改良的水稻品種及相適應的水稻種植技術，進而提高稻米生產力，另一方面，當地也需要建立完善的農業推廣體系，讓創新的產品和技術惠及非洲小農戶，在這方面中國有很多經驗可以分享。”蓋茨基金會北京代表處副主任朱慶華介紹非洲農業發展的現狀時說道。

國家科學技術進步獎一等獎獲得者、全程參與綠色超級稻項目的中國農業科學院水稻分子設計技術與應用創新團隊首席資深專家徐建龍二級研究員向每經記者指出，非洲糧食安全問題長期凸顯。以尼日利亞為例，該國每年約60%的大米依賴進口，消耗大量外匯。“非洲亟待構建本土化品種選育與推廣體系。”

中國農業科學院與蓋茨基金會于2021年9月啟動了“幫助西非國家建立水稻種業體系”項目，從上游育種、制繁種到下游種子推廣、營銷，形成完整的鏈路，推進西非國家水稻種業體系的建設，徐國新所在的綠色農業西非公司也參與了這一體系的建設。

徐建龍（右二）與中外專家考察尼日利亞稻田 圖片來源：每經記者 鄭雨航

徐建龍認為，中國農業技術援助非洲的關鍵在于，從單一的“給技術”轉向體系化的“共成長”。

新華社報道稱，根據《中非合作2035年愿景》首個三年規劃，中國已向非洲派出500余名農業專家，培訓近9000人次。截至2023年底，中國已在非洲建成24個農業技術示范中心，推廣300多項先進農業技術，帶動當地農作物平均增產30%至60%，惠及100多萬非洲小農戶。

尼日利亞農民接受每經記者采訪 圖片來源：每經記者 鄭雨航

2024年發布的《中國—非洲國家共建“一帶一路”發展報告》顯示，中國已與23個非洲國家及地區組織建立了農業合作機制，簽署72項合作文件，在非農業投資存量突破10億美元，200余家中資企業扎根非洲，從糧食種植到加工貿易，搭建起全產業鏈協作網絡。

“中國企業需有長期扎根的魄力！”徐建龍說，中國農業技術出海正從單一品種輸出向“良種、良法、良田”體系化賦能轉型，要實現突破，關鍵在于中國企業與科研機構長期扎根非洲，與當地生態、科研團隊和企業深度融合。

這正是徐國新團隊正在做的事。他的新目標是，五年內讓分銷網絡覆蓋尼日利亞三分之二的州。“有了這個分銷網絡，中國的好農機、好肥料也能帶過來。”

中國帶給非洲的，已遠不止于技術和產品，更是一種“授人以漁”、相互尊重的合作模式。它證明了，在應對糧食安全、貧困等全球性挑戰時，中國方案不僅行之有效，更充滿了溫暖的人文關懷。