韌行2025：企業家畫像②|鐘睒睒：沉默中天亮了

每經評論員 付克友

2025年的鐘睒睒，和2024年的鐘睒睒相比，判若兩人。他變沉默了，很少公開發聲。

在2024年，他可不是這樣。

去年2月，娃哈哈創始人宗慶后離世，農夫山泉創始人鐘睒睒被推上輿論的風口浪尖。從“農夫與蛇”的敘事，到“媚日包裝”的指控，再到“兒子國籍”的質疑，輿情如潮水般涌來，他遭遇人生的至暗時刻。

鐘睒睒奮起反擊。因為事關個人和企業品牌聲譽，他必須反擊。

他先是發表長文《我與宗老二三事》，回應“忘恩負義”的傳聞，表示“從未在娃哈哈領薪、更談不上因沖貨被開除”。

后來，鐘睒睒接受央視《對話》欄目兩次專訪，回應輿論質疑，包括兒子鐘墅子的美國國籍問題。他稱兒子已成年，有自己的選擇權，澄清其沒有股權，承諾農夫山泉永遠是中國企業。

當時，他也曾留下一句篤定的預言：“天一定會亮。”

2024年11月，鐘睒睒又在江西贛州召開媒體交流會，闡述自己的商業理念和價值觀，炮轟一些平臺的網絡暴力和算法“作惡”，認為它們是“以強欺弱，霸凌弱小”，希望相關平臺“立即刪除污蔑言論、圖片，停止對一個中國公民的侵害”。

但效果并不十分理想。2024年，農夫山泉一度市值腰斬，包裝水市占率連續三月下滑，全年收益暴跌21.3%。公司不得不在年度財報中，寫下“品牌形象遭受了歷史性考驗”的沉重字句。

這一切，在2025年發生了逆轉。

鐘睒睒以5300億元身家第四次登頂胡潤百富榜，刷新“中國首富”財富紀錄，又以771億美元財富，連續五年蟬聯福布斯中國內地首富；農夫山泉市值重返5000億港元之上，股價最高達到56.25元，創4年來新高；毛利率重回60%以上，東方樹葉等產品撐起營收半壁江山。

重要的是，也許鐘睒睒自己也沒有想到，他等到了期待的“天亮”。

宗氏家族爭產風波的爆發，讓公眾重新審視當年的輿論圍剿。人們突然發現，在最艱難的時刻，鐘睒睒始終對宗氏內情保持緘默，并未選擇拉踩反擊，以對沖自己的輿情和兒子的國籍風波。

如今，輿論的“槍口”掉轉，鐘睒睒依然保持沉默。他沒有站出來喊冤，沒有乘機進行營銷，沒有幸災樂禍，更沒有落井下石。

在流量至上的時代，在輿論撕裂的時候，鐘睒睒用行動證明：商業競爭的境界不是“贏在嘴炮”，而是“贏在體面”。不拉踩對手、不泄露隱私、不煽動情緒、不放棄底線，這種“有所為有所不為”的克制，是企業家精神中珍貴的品質。

因為它體現“價值觀一致性”原則，即自始至終堅守一個標準。所謂"己所不欲，勿施于人"，既然自己不愿意被“道德審判”，那么也不“道德審判”別人。同時，這也是對商業對手的尊重。尊重對手，就是尊重自己；堅守底線，就是守護道義。

2025年年初，在農夫山泉母公司養生堂一年一度的年會上，鐘睒睒說：“我們的錢是干凈的，是所有員工一瓶水一瓶水賣出來的?！边@句話的含金量，在后來得到印證。

鐘睒睒的沉默，是一種長期主義的戰略定力，即遠離糾纏不清的是非之爭，而將更多精力投入到企業經營與真實的價值創造中。

比如，農夫山泉的水源地戰略，一直為人稱道。從“農夫山泉有點甜”到“我們不生產水,我們只是大自然的搬運工”，這樣的品牌語言已經廣為人知。看似高成本的投入，最終沉淀為品牌最硬核的護城河。即便在輿論最艱難的2024年，鐘睒睒仍推進6個水源地項目。2025年上半年，也有三大新水源地投產。如今，15大水源地、30余個生產基地構筑起不可復制的競爭壁壘。

又如，農夫山泉加碼無糖茶賽道的戰略，從“天然水”心智植入到東方樹葉的品類創新，成效明顯。其實，早在2024年，農夫山泉茶飲料收入達167.45億元，首次超越包裝水業務，成為公司第一大收入來源。這一戰略，在2025年繼續穩步推進。半年報顯示，茶飲料實現營收100.89億元，貢獻近40%的營收。

再如，農夫山泉的市場競爭策略。2025年3月，鐘睒睒在云南省普洱市舉行媒體見面會，提出“真正的企業家應該向上競爭”的觀點。他批評某些同行采用低價競爭，稱“國內企業的價格戰，更像是一種掠奪，對于一個經濟系統來說，是幼稚、無能的表現”。在他看來，真正的企業家不應向下擠壓供應鏈利潤，而應向上提升產業標準與價值。

鐘睒睒的做法是，在一年之中四次考察普洱的茶產業，并捐建5座現代化茶葉初制廠，向茶農支付高于市場的價格，同時構建新的茶葉標準，促進當地茶農增收，也推動建立良性商業生態。

這在企業與農戶之間構建了一個雙贏互利的聯合體，用鐘睒睒的話說：“今天看來，是農夫山泉幫助了農民增收。但是明天看來，是農民幫助了我們，牢固了我們的供應鏈，加強了我們的供應系統。”

摒棄低價內卷的短視博弈，以產業賦能重構競爭邏輯，這是對“向上競爭”理念的落地，也將社會責任與商業戰略深度綁定，為企業的長遠發展注入溫暖底色。

回溯過往，農夫山泉的市場營銷與競爭策略也曾深陷爭議。比如，早年炮轟“純凈水不含礦物質，對人的健康無益”，走天然水的差異化路線；2024年破天荒推出綠瓶純凈水，卻“不建議長期飲用”。2025年，農夫山泉顯然已摒棄爭議性競爭思路，更多聚焦提升自身品牌價值與供應鏈韌性，這是競爭邏輯的成熟轉型。

“天亮了”。鐘睒睒在2024年奮力反抗輿論而不得，在2025年不爭不辯，卻贏來口碑翻轉。

他在沉默中為自己正名，也為企業家精神提供了一個鮮活注腳。商業的更高段位，是贏市場更贏人心，是賺財富更守體面。而時間是最好的裁判，它會給出最終的答案。