從“商品輸入”到“生態共建” 新消費品牌用內容共創、場景經營留住流量

每經記者｜王 帆    每經編輯｜張益銘    

12月12日，每日經濟新聞聯合海南國際經濟發展局在海口舉辦“2025第十四屆上市公司發展年會·國際消費新機遇專場”。

回顧即將過去的2025年，國內消費圖景正被重塑。社會消費品零售總額持續穩健增長，消費引擎正從“量的增長”轉向“質的飛躍”。因此，新消費品牌須重新定義價值創造的方式，從追求短期銷售增長的交易思維，轉向構建長期價值壁壘的共生思維。

在年會的圓桌討論環節，來自文旅、零售、餐飲等多位嘉賓圍繞新消費品牌的生態共建與轉型策略，展開探討。

多贏思維實現價值共生

在圓桌討論中，電影《浪浪山小妖怪》出品方上影股份的總經理戴運表示：“亮眼票房成績固然可喜，但更讓我們引以為傲的是，通過與40余家企業聯合共創，我們推出了800余款衍生SKU（貨品單元），預計相關衍生業務GMV（商品交易總額）今年年底將達到25億元。”

“流量或許是短期紅利，但生態構建才是長期競爭力。”戴運表示，如今，公司已從單一票務銷售轉向以IP（具有商業價值的創意內容或品牌）為核心、以產業為紐帶的價值共生生態。

不僅是文化影視企業，商貿流通企業的共建共創也取得了良好成果。海南供銷大集控股有限公司董事長韓瑋介紹稱：“過去，我們主要依賴于尋找上游供應商和下游客戶，通過賺取商品差價獲取短期利益。如今，我們正轉向更深入的產業鏈合作模式。以藍莓這一新興賽道為例，我們不再僅是進行簡單的進貨銷貨，而是通過入股、共建產業基地等方式，與地方政府及農業企業開展深度合作。”

“我們不僅從種植端分享利潤，也切實解決了產品銷售問題，將物美價廉的藍莓高效送達消費者手中。”韓瑋說，“這意味著，我們通過構建生態化連接，將原本一次性的交易轉變為具有長期價值的合作，使所有參與方能夠在共生生態中實現持久共贏。”

小米集團投資者關系與資本市場部總經理徐然也分享了小米生態共建的心得：“我們在全國有超過1.8萬家小米之家門店，在海外有約300家門店，大部分是依靠合作商、渠道商的力量搭建起來的。在此過程中，小米將自己的IT（信息技術）能力、財務能力和人力資源能力輸出給合作商，建立起共贏關系。”

用場景抓住情緒消費

在消費碎片化、細分化、圈層化的時代，如何引來流量并將其沉淀為“留量”，是消費品牌的重要功課。

最近，《瘋狂動物城2》熱映意外帶火了DQ冰淇淋。DQ在中國的運營方為CFB集團，CFB集團CEO許惟掄表示：“我們沒有和《瘋狂動物城》系列簽聯名合作，我一定要澄清，否則是侵權。”但在他看來，DQ之所以能精準接住電影帶來的流量紅利，于冬季冰淇淋銷售淡季實現業績逆襲，核心源于兩大關鍵支撐，一是對中國年輕消費者的深度洞察，二是全公司自上而下的敏捷執行力。

在多位嘉賓眼中，IP內容的創造與運營，場景體驗的經營與升級，是抓住流量的有效方法論。

戴運表示，“IP已成為承載消費者情緒的核心載體，情緒共鳴正逐漸成為激活消費決策的關鍵入口。通過AI（人工智能）工具對經典角色進行數字化重塑、內容場景二次創作，上影集團《葫蘆兄弟》《大鬧天宮》《天書奇譚》等沉淀多年的IP資源將突破時間限制，持續釋放情感共鳴與商業價值，成為拉動消費轉化的長效流量來源”。

奧雅股份聯合創始人、董事、總裁李方悅表示，“存量經濟時代，空間煥新、場景營造與內容創造會加速跨界共創，這三者之間的審美創新、科技融合和迭代升級會推動中國一批超級品牌的誕生和一個新時代的到來”。