解碼瀘州老窖全球烈酒三甲之路：低度酒新引擎開辟行業(yè)增長新維度

每經(jīng)編輯｜蒙錦濤    

“濃香鼻祖”瀘州老窖正在跑出白酒價值創(chuàng)新的新范式。

近日，《2025年度全球最具價值烈酒品牌50強》發(fā)布，中國有12個白酒品牌上榜。其中，瀘州老窖以63.47億美元的品牌價值位居第3位；而在2025年《財富》中國500強排行榜中，在凈利潤率最高的40家公司中，瀘州老窖以43.2%的凈利率在所有入圍企業(yè)中排名第二。

這一成績的背后，不僅是瀘州老窖穩(wěn)健增長的盈利能力，更是其秉持長期主義，在品牌建設、市場拓展、產(chǎn)品創(chuàng)新等領域持續(xù)深耕的成果，深刻詮釋了瀘州老窖作為行業(yè)領軍企業(yè)對白酒價值的創(chuàng)新。

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瀘州老窖指揮中心

當下，創(chuàng)新已成為決定企業(yè)興衰成敗的核心要素之一。近年來，隨著年輕消費群體的崛起，白酒市場正經(jīng)歷著一場深刻的變革，以瀘州老窖為代表不斷探索的低度酒賽道，不僅拓寬了白酒消費的新場景、新需求，成為行業(yè)新的增長引擎，更是對白酒價值的一次重新探索與重構(gòu)。

全球烈酒排名第三、凈利率行業(yè)第二

榮登兩大權(quán)威榜單背后的價值新范式

“精耕細作穩(wěn)增長，改革創(chuàng)新謀發(fā)展。”今年年初，瀘州老窖在年度經(jīng)銷商表彰暨營銷會議上提出的這一戰(zhàn)略主題，如今正在兩大權(quán)威榜單的成績中得到驗證。

在63.47億美元的品牌價值和高居酒行業(yè)第二的43.2%的凈利率背后，是瀘州老窖深厚的品牌積淀和強大的盈利能力，更得益于其長期堅持品質(zhì)與文化雙輪驅(qū)動。

2024年，瀘州老窖全年實現(xiàn)營收約311.96億元，歸屬于上市公司股東的凈利潤約134.73億元，均實現(xiàn)同比穩(wěn)健增長。其中，國窖品牌穩(wěn)居200億陣營，瀘州老窖品牌突破100億體量，市場覆蓋面和滲透率進一步擴大。今年一季度，瀘州老窖營收、凈利潤均實現(xiàn)同比增長。

事實上，瀘州老窖榮登兩大權(quán)威榜單，并非偶然，而是其多年來秉持長期主義、不斷創(chuàng)新發(fā)展的必然結(jié)果。面對產(chǎn)業(yè)變局，瀘州老窖堅守根基，保持“雙品牌、三品系、大單品”戰(zhàn)略，不盲目追求短期利益，在品牌建設、市場拓展、產(chǎn)品創(chuàng)新等方面持續(xù)深耕。

瀘州老窖黃艤釀酒生態(tài)園

數(shù)字化時代，瀘州老窖全力打造科技創(chuàng)新“護城河”，不斷增強數(shù)智創(chuàng)新的驅(qū)動力，釋放新勢能。例如，借力大數(shù)據(jù)、人工智能等先進技術，構(gòu)建了全方位的數(shù)字化營銷體系，實現(xiàn)了精準營銷和個性化服務。建成智能化水平行業(yè)領先的黃艤釀酒生態(tài)園、總建筑面積18.13萬平方米的智能包裝中心等，為未來發(fā)展奠定產(chǎn)能基礎，并通過開展智慧酒廠建設、大數(shù)據(jù)分析應用及數(shù)字化財務共享等，推動傳統(tǒng)白酒產(chǎn)業(yè)向新質(zhì)生產(chǎn)力躍遷。

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窖主節(jié)成都站盛大開幕

而面對新一代消費者，瀘州老窖也展開了一系列創(chuàng)新品牌建設。通過著力打造窖主節(jié)、國窖1573冰·JOYS“靈感發(fā)酵局”等，以及通過IP打造、跨界聯(lián)名、國際推廣等，面向所有人“度身定制”不一樣的白酒場景營銷新體驗，覆蓋品鑒體驗、文化藝術、體育運動等多個領域，重構(gòu)品牌與消費者的對話方式，在傳統(tǒng)與創(chuàng)新的平衡中，不斷探索白酒行業(yè)破局增長的新密碼。

撬動新生代消費增量

低度酒千億市場跑出白酒增長“加速度”

當中國酒業(yè)邁入新一輪消費結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型和分化期的深度調(diào)整期，存量競爭下，秉持長期主義、不斷創(chuàng)新，能挖掘并緊緊抓住“消費者價值需求”的企業(yè)，才能搶抓發(fā)展機遇，在變局中搶占先機。

國窖1573精彩亮相2025天津夏季達沃斯論壇

今年，低度酒成為白酒行業(yè)新的“關鍵詞”。而作為低度酒行業(yè)的先行者和領軍人，瀘州老窖早在20世紀80年代便布局低度酒。在1989年最后一屆全國評酒會上，瀘州老窖38%vol特曲赫然在列。2024年度股東大會上，瀘州老窖透露，38度國窖1573大受歡迎，呈現(xiàn)出良性快速增長的態(tài)勢，其產(chǎn)品銷售占比已提升至50%左右，規(guī)模接近100億元。今年將繼續(xù)推進白酒低度化，更低度數(shù)國窖1573已經(jīng)研發(fā)成功，將適時投放市場。

低度國窖1573的百億成績，驗證了低度酒作為“第二增長曲線”的商業(yè)價值。據(jù)中國酒業(yè)協(xié)會預測，2025年低度酒市場規(guī)模將突破740億元，年復合增長率高達25%，遠超白酒行業(yè)整體水平。

快速增長的數(shù)字和龐大市場潛力背后，低度酒不僅撬動Z世代新增量，助力白酒行業(yè)增長跑出“加速度”，更推動白酒消費從社交向情感躍遷，為白酒賦予新的價值維度和文化內(nèi)涵。

國窖1573冰·JOYS“靈感發(fā)酵局”系列活動和文創(chuàng)產(chǎn)品

一方面，新一代消費者生長出的飲酒文化需求，正重塑白酒市場，打開新的增長空間。相比以往商務應酬、正式宴席的白酒消費場景，年輕人將飲酒視為一種“悅己社交”和“輕飲酒體驗”方式。數(shù)據(jù)顯示，年輕消費群體已占白酒消費主力超過60%，其中18-35歲年輕人占比顯著提升。在年輕消費者中，63%更傾向選擇低度酒。

另一方面，低度酒符合消費者健康化消費趨勢，通過創(chuàng)新的產(chǎn)品設計、包裝和營銷方式，低度酒將白酒與時尚、健康、個性化等元素相結(jié)合，降低了消費者飲用白酒的門檻，為白酒注入了新的活力和文化內(nèi)涵，提升了白酒在年輕消費者心中的價值感。

此外，低度酒在國際市場上也展現(xiàn)出巨大潛力。由于酒精度數(shù)相對較低，對身體負擔小，在口感上更易被不同國家和地區(qū)的消費者所接受，有助于中國白酒進一步打開國際市場。

有行業(yè)人士指出，巨大的增長潛力之下，瀘州老窖在低度酒領域的創(chuàng)新，對整個白酒行業(yè)的格局將產(chǎn)生深遠影響。當白酒消費邁向家庭場景、新一代“悅己”需求涌現(xiàn)，布局低度酒賽道不僅是為了緊跟市場趨勢、搶占年輕消費者市場，更是對白酒價值的一次重構(gòu)。

編輯|蒙錦濤