何秀俠卸任金種子酒董事及總經理 曾攜“組合拳”重塑品牌與渠道

7月2日，安徽金種子酒業股份有限公司（金種子酒，600199.SH）發布《關于公司董事、總經理辭職的公告》，董事、總經理何秀俠因工作調整，辭去第七屆董事會董事、相關委員會委員及總經理職務，辭職后不再擔任公司及子公司任何職務。公告同時指出，在新總經理聘任前，由副總經理劉輔弼代行總經理職責，公司將按規定推進總經理遴選聘任工作，保障運營規范。

公開資料顯示，2022年6月，阜陽投發向華潤戰投轉讓金種子集團49%股權，同年7月何秀俠履新總經理，金種子酒進入“華潤時間”。在接手金種子酒后，何秀俠帶領團隊給金種子酒提出了“兩塑兩改三精益”的組合拳方案。

在組織重塑方面，金種子酒完成銷售系統架構重構、股份公司組織再造、管理效能診斷提升三步走；品牌重塑則構建“一體兩翼”戰略矩陣，確立以馥合香系列為主力賽道，種子品牌固守大眾市場，醉三秋品牌重塑高端文化符號的產品體系。

在渠道改革方面，金種子酒借助華潤渠道實現終端快速覆蓋，經銷商數量從4萬家增至22萬家，省外市場占比提升；而數字化轉型方面，則引入數字化工具，提升管理效率，減少竄貨、價盤混亂等問題。

而在產品體系方面，金種子酒2023年完成了產品高端、中端、低端三級重構，較此前粗放的“中高檔、普通”二分法更顯市場穿透力。品牌推廣層面，開展開窖節、馥合香品類創新峰會等系列活動。

面對當前在營銷層面的階段性問題，金種子相關負責人表示，金種子營銷中心正在全力推進工作轉型。主要從五個方面進行，一是打造基地市場；二是梳理產品結構；三是改進費控模式；四是管控市場秩序；五是優化組織建設。公司將聚焦阜陽等重點市場，馥合香系列圍繞消費者培育，推進“1225”工程；底盤產品圍繞市場份額恢復，推進“三個一”工程。據金種子酒相關負責人介紹，當前阜陽品牌氛圍明顯改觀，產品價格逐步提升，經銷商、終端、消費者對公司未來發展的信心走強。

業內認為，隨著管理層在戰略上的調整，金種子酒已實現從產品品質到企業治理的全面改善，改革進程正在逐漸顯露成效。華鑫證券分析師觀點認為，華潤入主后對管理、渠道和產品等體系對公司進行積極的變革調整，短期看在經營層面產生一定的摩擦，且品牌培育仍需時間積淀；長遠看華潤的市場化考核機制完善及管理團隊的學習、糾偏能力強，整體發展方向向好。

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