“最高立減超30萬元”“成交可享萬元哈爾濱旅游基金”，開發商盯上“春節檔”促銷

每經記者｜陳利    每經編輯｜盧祥勇 陳夢妤    

樓市“春節檔”即將正式啟幕。

今年春節假期，各地購房政策進一步放寬，各地政府也紛紛推出春節房展會及返鄉置業優惠政策，通過地方財政補貼疊加房企促銷折扣吸引客戶。

據《每日經濟新聞》記者不完全統計，龍湖、旭輝、綠城等多家房企早已開啟新春購房優惠活動，湖北、江蘇，以及重慶、南昌等省市則紛紛推出返鄉置業優惠。

每日經濟新聞資料圖

一口價、哈爾濱旅游基金、不打烊

返鄉置業是每年“開門紅”的一個重要銷售節點，不少房企聯動全國各項目積極備戰市場，拿出購房優惠及優質房源。

“從1月9日至2月12日，在為期一個月的新春置業季里，龍湖會在全國推出100套現房房源包。”龍湖集團相關負責人告訴每經記者，活動期間成交并簽約的客戶，就可享限時一口價；老帶新到訪客戶，還可享受各地提供的物業增值服務或禮盒等。

如北京龍湖·觀萃項目，作為龍湖在北京首個“第四代住宅”樣本，春節期間推出少量一口價秒殺房源，最高立減超30萬元，成交100%砸金蛋贏取乙巳鴻運獎；在蘇州，東吳御湖境和未來御湖境兩大項目各推出20套一口價房源，成交還可享萬元哈爾濱旅游基金，前10名認購享額外1%優惠等特惠福利政策；杭州濱頌御湖境新春期間則推出萬元車位優惠。

旭輝集團八大區域聯動旗下優質熱盤，開展各具特色的購房優惠活動。如在沈陽，首府鉑城項目推出返鄉置業超級福利，成交可砸金蛋贏iphone16、返鄉認購報銷往返機票、購房補貼100元/平方米；在南昌，業主到訪旭輝中心水投樾府即可領取新春福袋、一口價房源、全民成交享2萬元傭金；在佛山，鉑仕灣同樣推出了購房立送萬元京東家電包、推薦成交享萬元傭金等。

2025年是綠城集團成立30周年，公司圍繞“綠城中國30周年感恩季”主題，以一封新春家書、一場賀歲直播、一場年味互動等主題，在全國各地開展春節促銷活動。

中交成渝城市公司也推出了四重好禮。一是專屬額外購房折扣，看直播還有boss優惠價；二是老帶新推薦成交享最高約11萬元/套（稅前）；三是5盤聯動，推出新年特惠一口價房源；四是購房成交有多重驚喜好禮。

此外，據每經記者不完全統計，建發房產、中國金茂、保利發展等旗下項目均選擇在春節期間不打烊，把握樓市“春節檔”。

地方政府也來助力

除了開發商和項目，各地為了促進返鄉者置業也煞費苦心。

如去年12月26日，2025“宜居湖北”春節返鄉安居購房季活動在全省17個市州同步啟動，將持續至2025年2月28日，瞄準返鄉置業人群，將展區、咨詢臺搬到高鐵站、公交車上，為返鄉人員提供更好的安居置業服務。不僅如此，元旦前后，麻城市住建局主動“走出去”推介好房，先后赴蘇州、上海、杭州等地開展購房政策宣講活動，積極引導返鄉人員回麻城購房。

湖北省住建廳數據顯示，截至1月20日，全省1241個項目、21.3萬套房源參加活動，成交房源2.1萬套，帶動1月以來新建商品住房銷售同比增長60.3%。

1月13日，由成都市住房和城鄉建設委員會指導、成都市房地產業協會主辦的“安家成都·2025賀新年”購房促消費活動啟動，27家主流房企帶來超百個項目共同推出特價房、限時折扣、購房砸金蛋等多種優惠促銷活動。展會當周（1月13日～1月19日），成都住房成交7286套，同比增長超20%。

據參展房企透露，27家企業都將在春節期間延續現有優惠，且假期不打烊。

更早些時候，1月14日，鄭州市住宅與房地產協會也發出倡議，倡議全市房企在春節、元宵節期間合理制定樓盤銷售優惠措施，推出“雙節”特惠房源，同時舉行購房送家電、送旅游、減免物業費、送車位（或打折優惠）、代繳契稅、代繳物業維修基金等實實在在的促銷活動。

中指研究院數據顯示，2024年12月，全國30個省份約267個城市居民購房意愿強于上月占比約為18%，環比上升0.8個百分點。居民積極到樓盤進行實地看房與咨詢，居民到訪占比約為48%，環比增加4.7個百分點，達到近一年相對高位水平。

中指研究院研究總監吳建欽表示，近期居民看房活動明顯增加，未來半年計劃看房占比約53%，環比增加4.5個百分點。購房者信心回升疊加房企的營銷活動，帶動居民購房入市節奏加快。

記者|陳利 編輯|盧祥勇 陳夢妤 杜波

校對|程鵬

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