每日經(jīng)濟(jì)新聞 2024-07-26 22:57:07
◎在今天的股東溝通會(huì)上,俞敏洪多次用“想得比較簡(jiǎn)單”“天真的想法”來(lái)描述自己從前在東方甄選內(nèi)部問(wèn)題上的應(yīng)對(duì)。大方“放”走董宇輝后,公司股價(jià)下跌、大號(hào)直播間人數(shù)不敵“與輝同行”——問(wèn)題接連出現(xiàn),而這一次,俞敏洪不能再“天真”了。
每經(jīng)記者 楊昕怡 每經(jīng)編輯 張海妮
縱然在昨天(7月25日)的公開(kāi)信中試圖用大篇幅來(lái)緩解股東的焦慮,新東方創(chuàng)始人俞敏洪還是沒(méi)能阻止東方甄選(HK01797,股價(jià)9.500港元,市值97.97億港元)股價(jià)的一路大跌。
旗下知名主播董宇輝離職的第二天,7月26日,東方甄選開(kāi)盤(pán)下跌15%,盤(pán)中一度跌超28%,收盤(pán)跌幅超23%,總市值縮水至不足98億港元。
“雖然GMV(商品交易總額)在增加,但股價(jià)卻越來(lái)越不穩(wěn)定。”在7月26日下午召開(kāi)的股東溝通會(huì)上,俞敏洪向股東們解釋了公司股價(jià)波動(dòng)的“怪現(xiàn)象”。他認(rèn)為,網(wǎng)絡(luò)輿論給公司發(fā)展帶來(lái)了巨大的“不確定性”,股價(jià)被波及,且“公司包括我自己個(gè)人的任何動(dòng)作,都進(jìn)退維谷,想做的戰(zhàn)略布局根本沒(méi)法實(shí)施”。
在這一背景下,今年2月底,董宇輝和俞敏洪討論了“與輝同行”是否獨(dú)立的問(wèn)題。在溝通后,兩人最終決定在5月31日財(cái)季過(guò)后,讓“與輝同行”獨(dú)立運(yùn)營(yíng)。
俞敏洪在股東溝通會(huì)上多次強(qiáng)調(diào),“分手”對(duì)東方甄選和“與輝同行”的未來(lái)發(fā)展都有巨大好處,“能夠有真正可以發(fā)展、建設(shè)的環(huán)境”。
談及東方甄選的未來(lái),俞敏洪表示將挖掘更多優(yōu)秀主播來(lái)推動(dòng)流量發(fā)展,會(huì)和抖音有更多密切合作,也會(huì)考慮嘗試線下門(mén)店的開(kāi)設(shè)。對(duì)于東方甄選的主播團(tuán)隊(duì),他表示,在可預(yù)見(jiàn)的將來(lái),東方甄選不可能再出現(xiàn)某個(gè)主播獨(dú)立去做一個(gè)平臺(tái),“未來(lái)我們主播的發(fā)展方向是一個(gè)共同發(fā)展的方向”。
7月25日,一紙公告宣布了董宇輝的離開(kāi)。公告稱(chēng),經(jīng)與公司友好討論后,董宇輝已決定不再擔(dān)任公司雇員及公司一個(gè)合并聯(lián)屬實(shí)體的高級(jí)管理層。
公告也顯示,東方甄選向董宇輝出售“與輝同行”公司100%的股權(quán),交易金額為7658.55萬(wàn)元。俞敏洪在7月25日公開(kāi)表示,這筆款項(xiàng)由他“按符合上市公司規(guī)則和公司章程規(guī)定的方式予以安排支付”,“宇輝購(gòu)買(mǎi)公司的錢(qián)我安排了,公司是送給宇輝的”。
即便對(duì)于一家上市公司而言,8000萬(wàn)元也不是一個(gè)小數(shù)目。
在7月26日的股東溝通會(huì)上,俞敏洪主動(dòng)向股東們“交代”了這筆錢(qián)的來(lái)源:“這筆錢(qián)到最終是由新東方通過(guò)跟宇輝的合作關(guān)系來(lái)支付的,它會(huì)符合新東方在美國(guó)上市公司的所有規(guī)矩,這個(gè)沒(méi)有侵占到任何東方甄選的利益,也沒(méi)有侵占到宇輝個(gè)人的利益,請(qǐng)大家盡管放心。”
“既然‘分手’了,我作為老大哥,我覺(jué)得進(jìn)一步送宇輝一個(gè)善意,我們留下這個(gè)公司也沒(méi)有任何用處,但是要給他的話就一定要有價(jià)值,否則我們這邊的股東們也會(huì)吃虧。所以我決定通過(guò)新東方跟宇輝的某種合作關(guān)系,來(lái)幫著宇輝支付這7000多萬(wàn)(元)。”對(duì)于外界猜測(cè)收購(gòu)公司的7600多萬(wàn)元來(lái)自“與輝同行”賬面上的1.4億元利潤(rùn),俞敏洪予以否認(rèn)。
東方甄選公告顯示,自2023年12月22日至2024年6月30日,與輝同行的凈利潤(rùn)高達(dá)1.4億元。
俞敏洪此前披露,董宇輝可以分配“與輝同行”凈利潤(rùn)的一半。在股東溝通會(huì)上,他也解釋?zhuān)呀?jīng)公布的1.4億元凈利潤(rùn)是扣除分配給董宇輝之后的結(jié)果,“分配到宇輝身上的,已經(jīng)放到他個(gè)人賬上了。除此之外,宇輝還有每個(gè)月的比較不錯(cuò)的薪酬,還有公司授予他的股權(quán)”。
在7月25日的公告發(fā)布后,部分關(guān)注東方甄選的看客猜測(cè),此番“分手”會(huì)不會(huì)和上次的“小作文”時(shí)如出一轍,鬧了一場(chǎng)還是一家人。對(duì)此,俞敏洪斬釘截鐵地予以否定,他表示個(gè)人不會(huì)參與“與輝同行”的資本運(yùn)作,且“新東方現(xiàn)在、未來(lái)任何時(shí)候,都不會(huì)去持有‘與輝同行’的任何一點(diǎn)股份”。
在俞敏洪看來(lái),這一次的“分手”,對(duì)于東方甄選和“與輝同行”的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展都有著巨大的好處,“公司有了一個(gè)真正可以發(fā)展、建設(shè)的環(huán)境,就像一個(gè)國(guó)家有了一個(gè)和平的環(huán)境才能談經(jīng)濟(jì)發(fā)展”,“確實(shí)迎來(lái)了雙方和平發(fā)展的環(huán)境”。
關(guān)于日后的關(guān)系,俞敏洪透露,今天(7月26日)還給包括“與輝同行”主播在內(nèi)的公司全體主播寫(xiě)了一封信,鼓勵(lì)他們繼續(xù)友好合作、相處,“兩個(gè)公司是有競(jìng)爭(zhēng)的,但我希望是一種友好的競(jìng)爭(zhēng),甚至是互相加持的競(jìng)爭(zhēng)”。
內(nèi)部的紛爭(zhēng)暫告一段落,東方甄選需要思考的是,離開(kāi)了董宇輝,需要怎么變?
在溝通會(huì)上,俞敏洪就東方甄選的未來(lái)給出了三個(gè)發(fā)展策略。
第一是挖掘更多的優(yōu)秀主播,以推動(dòng)流量的增長(zhǎng)。
他表示,到今天為止,東方甄選的其中“一條腿”依然是流量,即靠主播介紹產(chǎn)品來(lái)吸引粉絲,提高公司收益,“我們現(xiàn)在的主要平臺(tái)是抖音,我已經(jīng)積極參與到和抖音的談判、合作中去了,可以預(yù)見(jiàn)的是,將來(lái)東方甄選在各類(lèi)活動(dòng)中和抖音的合作會(huì)更加密切”。
但他也強(qiáng)調(diào),在可預(yù)見(jiàn)的將來(lái),東方甄選不可能再出現(xiàn)某個(gè)主播獨(dú)立成立一個(gè)平臺(tái),“未來(lái)我們主播的發(fā)展方向是一個(gè)共同發(fā)展的方向,有難共享、有福共享、有難共當(dāng)、共同發(fā)展、共同富裕”。
第二,關(guān)于東方甄選的“另一條腿”——產(chǎn)品,俞敏洪提出,東方甄選會(huì)開(kāi)發(fā)更多品類(lèi)的自營(yíng)產(chǎn)品,“一個(gè)公司光是靠流量,就像一個(gè)教育公司,光是靠老師講課,沒(méi)有后面的教學(xué)系統(tǒng)、沒(méi)有后面的教育產(chǎn)品,那這個(gè)教育公司應(yīng)該就是一個(gè)非常不穩(wěn)定的公司”。
《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者在今年6月從東方甄選方面了解到,截至目前,東方甄選自營(yíng)產(chǎn)品總數(shù)超400款,其中八成是農(nóng)產(chǎn)品,同期在售達(dá)260款;公司自營(yíng)產(chǎn)品總用戶數(shù)超2500萬(wàn),產(chǎn)品復(fù)購(gòu)率達(dá)59%。
2024下半財(cái)年(2023年12月至2024年5月),東方甄選公司自營(yíng)產(chǎn)品GMV突破36億元,同比增長(zhǎng)108%,環(huán)比增長(zhǎng)74%。
“第三,就是穩(wěn)定基礎(chǔ)。”俞敏洪坦言,雖然和抖音的合作很美好,但并不是一個(gè)純粹、穩(wěn)定的架構(gòu),團(tuán)隊(duì)也在積極建設(shè)自有平臺(tái)。2022年8月,東方甄選App在各大應(yīng)用商店上線。他在溝通會(huì)上介紹,目前自有App已有20萬(wàn)會(huì)員,將來(lái)會(huì)不斷擴(kuò)大影響。
此外,他透露,東方甄選希望嘗試出一個(gè)線上和線下相結(jié)合的模式:“和新東方合作來(lái)開(kāi)設(shè)地面店,地面服務(wù)店、會(huì)員店或企業(yè)店都可以。一方面成本相對(duì)比較低,另一方面新東方的各類(lèi)教學(xué)點(diǎn)都有家長(zhǎng)的人流量,對(duì)于家長(zhǎng)也是一種服務(wù)。”
對(duì)此,百聯(lián)咨詢創(chuàng)始人莊帥對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者解釋?zhuān)瑬|方甄選的這一戰(zhàn)略方向就是一家零售公司的模式,“用加盟模式的線下會(huì)員店結(jié)合線上做獨(dú)立的會(huì)員制App和即時(shí)零售,這樣的模式還是很讓人期待的”。
不過(guò),一位頭部MCN機(jī)構(gòu)從業(yè)者在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時(shí)表示,前置倉(cāng)太重了,一旦流量支撐不了,損失巨大。同時(shí),網(wǎng)點(diǎn)和網(wǎng)購(gòu)是兩個(gè)山頭,以前在教學(xué)區(qū)嘗試一些教育產(chǎn)品復(fù)購(gòu)都失敗了,“但一旦做通了,體驗(yàn)很好,利潤(rùn)也會(huì)很好”。
在今天的股東溝通會(huì)上,俞敏洪多次用“想得比較簡(jiǎn)單”“天真的想法”來(lái)描述自己從前在東方甄選內(nèi)部問(wèn)題上的應(yīng)對(duì)。大方“放”走董宇輝后,公司股價(jià)下跌、大號(hào)直播間人數(shù)不敵“與輝同行”——問(wèn)題接連出現(xiàn),而這一次,俞敏洪不能再“天真”了。
封面圖片來(lái)源:視覺(jué)中國(guó)-VCG211308519523
如需轉(zhuǎn)載請(qǐng)與《每日經(jīng)濟(jì)新聞》報(bào)社聯(lián)系。
未經(jīng)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》報(bào)社授權(quán),嚴(yán)禁轉(zhuǎn)載或鏡像,違者必究。
讀者熱線:4008890008
特別提醒:如果我們使用了您的圖片,請(qǐng)作者與本站聯(lián)系索取稿酬。如您不希望作品出現(xiàn)在本站,可聯(lián)系我們要求撤下您的作品。
歡迎關(guān)注每日經(jīng)濟(jì)新聞APP