華潤啤酒侯孝海：白酒消費低迷等背景之下，需構建廠商命運共同體

每經記者｜張寶蓮    每經編輯｜魏官紅    

7月12日，在安徽合肥舉辦的2024華潤酒業渠道伙伴大會上，華潤啤酒董事會主席侯孝海表示，當前白酒消費低迷，消費頻次、消費客單價、消費場景發生快速改變，經銷商面臨的壓力很大。

圖片來源：每經記者 張寶蓮 攝

他表示，進入酒業新時代，傳統的廠商合作關系已無法滿足當前的發展需求，隨著市場環境、消費者行為及行業競爭態勢的變化，廠商需要成為命運共同體。侯孝海闡述了關于構建新型廠商關系的九大理念，包括目標一致、遵守規則、職能互補、業務協作、賦能變強、資源共享、價值創造、風險共擔、風清氣正。廠商之間相互信任是構建新時代廠商命運共同體的基礎。

侯孝海提出了構建廠商命運共同體的基本路徑。包括廠家負責“選配育”大客戶，負責市場區域和責任分配、市場秩序，大客戶負責業務開展和市場日常管理；業務職責上，市場拓展交給大客戶，管理督促交給廠家；費用管理上，費用投入歸大客戶，管理評估歸廠家；網絡拓展上，拓展維護歸大客戶，檢查評估歸廠家；市場秩序上，維護和執行歸大客戶，制度、檢查和裁決歸廠家等。