小微服務新模式

管家式金融服務 助園區企業發展

南京素有“六朝古都、十朝金粉”之稱，“石城虎踞、鐘山龍蟠”縈繞耳邊，使無數人沉迷于厚重的歷史文化；陶醉于斯文秀美的風景之中。同時，南京作為高等教育第三城，同樣擁有雄厚的科研教育資源，大量的高新技術開發區在當下迸發出勃勃生機。

近年來，民生銀行南京分行積極落實政策，通過特色產品服務于南京各大園區內的高新技術、制造類企業，加大線上線下協同發展，優化園區企業金融服務流程，提高業務辦理效率，持續提高與園區管理方、駐園企業的合作黏性，為企業解難題、提信心，全力保障園區企業的發展壯大。

位于南京國家級江寧經濟開發區的南京沿途汽車用品有限公司同民生結緣多年，始終保持著較為良好的合作關系，在改革轉型的大潮下，企業積極進取，擁有專利100余項，建立了自有生產基地，在穩固內貿業務的同時，加大亞馬遜平臺的跨境銷售，內外貿業務雙翼齊飛，實現了研發、生產、銷售一條龍的經營模式，擁有良好的發展前景。

南京沿途汽車創始人張永清，2008年畢業于南京林業大學電子商務專業 。2011年創辦南京沿途汽車用品有限公司，創建自主品牌“沿途”，擁有自主研發團隊、自設工廠，先后獲得一百多項專利，通過多款自主研發的創新產品，現已成為行業內有一定知名度和影響力的品牌。

2020年，企業傳統的內貿業務受到了較大沖擊，企業回款周期變長，面對困難，企業從危機中發現新機遇，積極從國內電商轉型跨境電商，打造全球化品牌。

面對經營轉型，企業利用核心研發線、銷售線、產品線團隊均在職10年以上的優勢，群策群力，利用在國內電商平臺積累的經驗，著重研發海外市場需求，針對性研發生產，加入亞馬遜平臺，先后入駐亞馬遜美國站、歐洲站、日本站。

“我們的核心技術產品，對比國內競品有知識產權的優勢、對比國外一線品牌，在技術上依舊遙遙領先，還有價格、服務上的優勢。”張永清說。在經營上，企業嚴格遵守商業規則，銷售節節攀升，并在2023年新入駐加拿大、法國、俄羅斯站，逆勢上揚。

創業至今，張永清和夫人孟曉琪一直忙于生產研發，致力于壯大企業，一直沒有精力和時間處理企業的融資需求。

“可以說，在汽車配件領域，我是專家；在金融方面，我還是個學生”張永清說。創業之初，企業獲得融資都是四處尋找，從未獲得過銀行的主動青睞。企業在2022年搬入江寧開發區，企業新地址距離民生銀行一步之遙。而此時正是企業強化企業內外貿雙翼發展，加強生產基地建設的關鍵時刻，正在為新資金一籌莫展之時，民生銀行主動上門了，這無異于是一個驚喜。

與傳統外貿不同，全球產業升級，低端產品的外貿越來越舉步維艱，跨境電商更需要摒棄傳統的低質低價走量的模式，必須依托于自有的核心技術，利用中國產業鏈完整的優勢進行差異化競爭。今年以來，民生銀行南京分行通過調研園區，積極走訪，制定了百行進百園的行動方案，以融資需求為抓手，以綜合服務為核心，為園區內企業提供一攬子的金融服務方案，切實解決企業在發展過程中的困難，形成實實在在的銀企雙贏。

跨境電商海外物流周期長，庫存壓力大，生產資金回籠不及時，研發投入、生產投入、銷售拓展都需要資金，尤其是外貿拓展期，充足的流動資金儲備成為企業有序發展的重要支撐。張永清夫婦在創業的十余年間，將資金基本投入了企業發展，在南京僅僅購置了兩處房產，傳統的抵押業務已經無法滿足企業發展壯大的需求。2023年是企業發展壯大的關鍵時點，其新一款遙遙領先的專利技術即將獲批投入生產，資金需求較大。民生銀行南京分行小微客戶經理龔博得知情況后，立即上門對接企業需求，為其制定貸款方案，快速完成貸款審批，切實支持企業發展，企業預計2023年外貿銷售實現50%以上的增長。

像沿途汽車這樣的高新技術企業，在南京的各大園區內還有很多，部分企業在這些年銳意進取，發展迅速，很多已經從最初的科技型中小企業成長為“專精特新”“獨角獸”“瞪羚”企業。基于這類企業對金融需求專業性要求更強、便利化程度更深、綜合化水平更高的特點，民生銀行南京分行依托總行技術支持，結合江蘇省各地市政府的財政政策，以產業園區為根據地，通過產品設計、人員投入，不斷加強和企業的黏性，力爭實現金融專業管家式的服務模式。文/孟竹