上市公司在行動丨廣州酒家：“早茶”“月餅”……玩轉粵式文化超級IP，廣州酒家圈粉無數

編者按

“文化熱”和“消費熱”怎么結合？如何將中華優秀傳統文化，有機“嵌入”消費者的體驗之中？上市公司在行動！

用好優秀傳統文化資源，將其與促進消費緊密結合，是上市公司近年來的一個重要行動方向。

本期“上市公司在行動”，聚焦廣州酒家（SH603043）在這一方面的實踐。

“文化熱”可以說是今年消費領域的一個“高光”關鍵詞，如何從中華優秀傳統文化中汲取養分，為消費者提供更有文化底蘊的消費體驗，成為頭部上市公司的普遍發力方向。

作為中華老字號企業，廣州酒家著眼于講好粵式品牌故事，致力于將粵式飲食文化從華南推廣到全國。

2023年伊始，廣州酒家以“強品牌”賦能業務拓展，通過一系列創新做法，特別是將傳統文化內涵和創新營銷方式有機結合，實現了食品、餐飲兩大主業的較好增長，全國化布局也在這一過程中穩步推進。

深挖傳統節日內涵

營造熱烈消費氛圍

今年新年伊始，廣州酒家就圍繞春節、元宵節等傳統節日，深挖傳統節日文化內涵，營造消費氛圍。

結合中華優秀傳統文化的標志性IP——生肖，廣州酒家餐飲門店融合兔年形象，上線多款“兔”味十足的創意點心。同時，結合多個傳統節日的重要時間節點，公司推出多款特色團購套餐，積極拓客引流。把握線上平臺流量，在第三方平臺推出代金券、折扣菜和點心等眾多優惠；外賣平臺上線節日專享餐、各式套餐等，全面拉動餐飲業績快速增長。

在線下渠道方面，公司通過精準引流方式，在各大賣場投放特色年貨堆頭，推出“年貨大街迎新春”等主題促銷活動，以兔年定制零食大禮包吸引消費者，開展“冬至+元宵湯圓”品項的推廣試吃活動，進一步激發消費者購物熱情。

數據顯示，今年一季度，廣州酒家實現營業收入約9.20億元，同比增長23.09%，其中餐飲業收入為3.39億元，同比增長55.13%。歸屬于上市公司股東的凈利潤約6924.55萬元，同比增長31.87%。

借助廣府文化名片

打造品牌超級IP

這個夏天，廣州酒家更是將潮流IP和優秀傳統文化有機結合，孵化品牌超級IP，創造出了“1+1＞2”的效果：公司以速凍品項與萌寵IP“吾皇貓”跨界聯名為載體，在推出8款聯名產品的同時，孵化“趣嘆早茶巴”品牌超級IP。

“嘆早茶”是廣府文化極具代表性的一張名片，廣州酒家以此為依托，發起了以早茶文化為主題的“趣嘆早茶巴”系列快閃活動。通過在上海、蘇州、杭州等多個華東區域城市開展“主題快閃+主題形象店+主題文化館+主題公交車”等活動，打造沉浸式早茶文化場景，創新性、趣味性演繹廣府飲茶文化，傳承并放大了廣州酒家“廣府飲茶習俗非遺文化”“中華老字號”品牌特色，強化“廣式點心·廣州酒家”品牌心智。

截至8月10日，“趣嘆早茶巴”營銷活動整體曝光量5.7億人次，互動人次115.8萬，早茶巴沉浸式體驗互動讓消費者更加快速、直接、深入了解廣州酒家品牌及產品，進一步提升了品牌知名度及美譽度。

品牌“破圈”強勢推進

華東市場全面突破

借助優秀傳統文化的“東風”，廣州酒家實現了品牌的強勢“破圈”：通過“廣味”濃郁的系列活動在華東地區成功舉辦，既有效增強了當地消費者對廣府飲茶習俗的了解，又提升了消費者對公司速凍點心的認知，也提高了廣州酒家在華東地區的知名度及美譽度。

作為廣州酒家餐飲品牌向華東地區擴張的重要動作，今年5月廣州酒家上海首店正式開業，有效滿足當地商務精英人群對精品粵菜需求的難題。同時，廣州酒家上海第二家門店也正在積極籌備當中。

在食品板塊，廣州酒家華東區域市場重點通過拓展優質經銷商，開拓直營商超渠道，加強電商平臺合作等方式，提升線下、線上的協同效應。以速凍品類產品為例，廣州酒家以上海、杭州、蘇州三個重點城市為核心攻關點，結合品牌及產品優勢圈定目標受眾，與多家經銷商形成穩定合作關系，有效布局區域銷售網絡。

最新數據顯示，隨著華東等重點市場開拓逐步落地，2023年上半年，廣州酒家實現營業收入17.34億元，同比增長21.77%，歸屬于上市公司股東的凈利潤0.80億元，同比增長47.00%，盈利能力快速提升。

迎來“月餅消費大年”

公司表現未來可期

中華民族傳統佳節——中秋節即將到來，“月餅”可以說是這個節日不可或缺的關鍵詞，它也凝聚著中國人對于“團圓”的向往。

作為廣式月餅頭部品牌，廣州酒家堅定“正宗廣式月餅”品牌定位，堅持為廣大消費者傳遞正宗、美味的廣式月餅味道。

今年，在傳承月餅制作技藝的基礎上，廣州酒家延續正宗，通過深挖品牌內核，厚植文化底蘊，強化品牌價值輸出，構筑正宗廣式月餅產品護城河，推出8大系列逾50款月餅。

作為廣式月餅龍頭品牌，接下來，廣州酒家表現值得期待。隨著今年消費回暖，疊加中秋國慶假期相連，公司將迎來“月餅消費大年”。行業分析師認為，雙假連休情況下，月餅食品屬性及伴手禮屬性更為凸顯，品牌知名度高的廣州酒家月餅需求有望提升，可為公司提供較強驅動力。

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