深圳基地追加投資超10億人民幣 西門子醫(yī)療CEO這樣解析真正的“本土化”

每經記者｜金喆    每經編輯｜董興生    

5月22日，西門子（深圳）磁共振有限公司與深圳市南山區(qū)人民政府簽署戰(zhàn)略合作框架協議，西門子醫(yī)療將追加投資總計超過人民幣10億元，在深圳市南山區(qū)建設全新高端醫(yī)療設備研發(fā)制造基地。

近年來，“本土化”成為跨國醫(yī)療器械廠商在華發(fā)展的關鍵詞。西門子醫(yī)療首席執(zhí)行官孟天齊表示，成功的本土化是一步步實現的，本土化的生產是第一步，包括整個供應鏈的本土化。經過一步步發(fā)展，可以實現研發(fā)和其他方面的本土化，接著在每個產品上實現本土化，在中國銷售、上市，最后達到中國制造。

西門子醫(yī)療大中華區(qū)總裁王皓透露，2023財年第二季度，西門子醫(yī)療在中國銷售的產品中，75%都是本土生產的，未來這一比重仍會繼續(xù)加大。2023年全年，西門子醫(yī)療預計將發(fā)布近20款國產新品。

圖片來源：企業(yè)供圖

真正的本土化是研發(fā)、創(chuàng)新本土化

本次追加投資的深圳基地，是西門子醫(yī)療在德國總部之外最大的研發(fā)和生產基地之一，其中，磁共振系統是基地重要的業(yè)務之一。西門子（深圳）磁共振有限公司總經理馬天石介紹，此次10億元追加投資，一方面將專注于磁共振產品的研發(fā)和生產，另一方面是血管造影設備的研發(fā)和生產。

這與中國市場需求直接有關。在人口基數和經濟增長的支撐下，中國市場的發(fā)展前景不言而喻。

孟天齊表示，在過去，從組織架構上，西門子醫(yī)療有三個區(qū)域——歐洲區(qū)、美洲區(qū)、亞太區(qū)。因為中國市場非常重要，所以西門子醫(yī)療進行了區(qū)域的架構調整。現在，亞太區(qū)拆分為中國和其他的亞太地區(qū)，大中華區(qū)成為獨立的市場區(qū)域。

從市場角度來看，中國目前是西門子醫(yī)療的全球第二大市場。2030年，中國預計將成為全球第一大醫(yī)療器械市場。全球有70億人口，中國占14億。另外，中國的創(chuàng)新能力得到蓬勃發(fā)展，這對西門子醫(yī)療全球的創(chuàng)新來說也非常重要。

財務數據顯示，2022財年，西門子醫(yī)療總營收217.14億歐元（+20.7%，在可比的基礎上，+5.9%)，所有業(yè)務都貢獻了正增長。如扣除新冠快速抗原檢測的貢獻，則實現可比增長3.8%。其中，影像業(yè)務營收109.81億歐元（+11.8%），占公司營收比重為51%，美洲地區(qū)的可比收入增長非常強勁，EMEA地區(qū)、亞洲和澳大利亞地區(qū)增長溫和。

這也能看出西門子醫(yī)療深耕中國本地市場的戰(zhàn)略思路。王皓在接受包括《每日經濟新聞》記者在內的媒體采訪時表示，最早，西門子醫(yī)療是把一個產品拿到中國來生產、來賣，未來會做大量本土化的工作。更長期來講，本土模式/本土升級也包括進一步的供應鏈本土化，即推動跟本土合作伙伴的合作升級。

圖片來源：每經記者 許立波 攝

在長期發(fā)展當中，還有個非常重要的“醫(yī)工轉化”的課題，怎么讓臨床、醫(yī)生、產業(yè)以及科研機構緊密地聯系起來，推動新一輪醫(yī)療科技的創(chuàng)新。“西門子醫(yī)療在中國生產的產品中，80%的零部件都是來自本土，這帶動了整個周邊生態(tài)圈的發(fā)展，包括整個供應鏈及供應商的發(fā)展。”王皓還提到，西門子醫(yī)療在上海有一個開放式的創(chuàng)新中心，用來探索如何跟更多的創(chuàng)新公司、基金合作，包括產學研醫(yī)帶動的合作。“公司也想把這個模式帶到深圳，目前仍在醞釀的過程中，希望以此可以推動更多上下游企業(yè)和產業(yè)的發(fā)展。”

未被滿足的醫(yī)療需求空間依然很大

在西門子醫(yī)療等頭部企業(yè)的帶動下，近年來，我國本土品牌在1.5T、3.0T磁共振領域不斷取得技術突破，慢慢在行業(yè)嶄露頭角。

根據行業(yè)媒體統計的部分招采數據，近年來，在國內磁共振市場前列已經出現了國產設備的身影，國產品牌在1.5T磁共振的占比更加突出，但在3.0T磁共振領域，依舊是進口品牌主導。

盡管國產品牌還在努力追趕，但磁共振行業(yè)的競爭并不平靜。早前，有國產品牌以200多萬元的價格中標福建省1.5T磁共振集采，在行業(yè)內引發(fā)熱議。西門子醫(yī)療本次增資擴產，再一次攪動了百億市場規(guī)模的磁共振細分領域。

在王皓看來，磁共振不會有價格戰(zhàn)。他說，競爭不光帶來挑戰(zhàn)，也帶來機會。“為此，我們正積極采取應對措施，不斷深化‘國智創(chuàng)新’的本土化戰(zhàn)略，加大在中國的生產制造規(guī)模和范圍；而且真正好的產品，在于如何能夠給客戶創(chuàng)造更好的價值。當然，不排除西門子也在不斷推出非常有競爭力的價格的產品。”

與此同時，一個客觀存在的現狀是，我國每100萬人核磁共振設備的保有量，仍然達不到美日的五分之一，未被滿足的醫(yī)療需求空間依然很大。

孟天齊認為，接下來，磁共振還有幾個挑戰(zhàn)需要突破。一是如何提高磁共振的可及性，并進一步拓寬應用場景。磁共振的占地空間較大、在操作上有一定難度，西門子醫(yī)療正在進行相關的技術研發(fā)，盡可能讓設備占地更小、安裝更易、運行成本更低，對醫(yī)療技術人員的培訓要求更低。在軟件應用方面，研發(fā)重點在于運用AI技術提高智能化水平，使技術從“高大上”變得更加“平易近人”。

二是疾病譜的變化。目前，有研究表明，諸如阿爾茨海默癥、帕金森癥這樣的神經退行性疾病開始增加。西門子正在7T磁共振領域進行研究，以此更好地理解這些疾病的機制，并幫助長期診療。