推出“反向定制”模式，多多跨境助力“中國童裝之都”一站賣全球

在位于湖州織里的童裝城，市場的風向正悄然發生著改變——在主打中式、日韓風的童裝款式里，北歐風的設計多了起來。

織里鎮，坐落于浙江湖州吳興區，自古就因織造興盛而得名。1970年代末，當地開始發力童裝產業，目前僅童裝企業就超過1.4萬家，年產值超過700億元，成為當之無愧的“中國童裝之都”。

一直以來，織里的童裝以國內市場為主，內銷占比達90%，只有少量銷往韓國、日本的外貿訂單，童裝款式更偏日韓風。

而今年以來，織里童裝將目光放到了更為廣闊的海外市場，北美、歐洲、中東等地區成為當地很多商家瞄準的新市場。

2月2日，湖州市商務局組織18家織里童裝、紡織等企業赴英國伯明翰參加國際春季消費品博覽會，打響了童裝出海的開年第一槍。

如虎添翼一般，3月16日，拼多多旗下多多跨境電商業務童裝類目的專項團隊來到織里，在湖州商務局的指導下，與當地童裝辦、電商協會、跨境電商服務平臺象嶼集團以及50余家童裝企業，深入探討了童裝出海的一體化方案，并推動多家童裝企業上行多多跨境平臺，開啟了織里童裝“一站賣全球”的新探索。

據悉，為助力中國制造業升級出海，2022年9月19日，拼多多宣布啟動“2022多多出海扶持計劃”，為制造業商家出海提供一體化服務方案。拼多多董事長兼CEO陳磊表示，“在國內消費市場，拼多多已經成為中國制造業轉型升級的新引擎，我們將借鑒國內的成功經驗，加大科研技術投入，更好地服務于中國制造的出海事業。”

在多多跨境業務的推動下，織里的童裝工廠開始邁出走向海外的第一步 受訪者供圖

“韓國老板反向來織里淘爆款”，織里童裝出海尋新機會

一到下午兩點，織里童裝城就熱鬧了起來。各地的客商、面料商、樣衣商、布行的老板、拿樣的設計師以及送貨的師傅蜂擁而至，擠滿市場里的每個檔口。尤其是8月旺季來臨的時候，整個童裝城的日均人流量能達到數萬人。

然而，在1970年代，織里還是杭嘉湖平原上出了名的窮鄉僻壤。當地的織造手藝人在一條占地面積僅0.8平方公里的“扁擔街”上開始創業，生產織品，這就是當地童裝產業的起點。

到了1980年代初，織里鎮自產自銷的家庭小作坊已達數千戶，童裝產業初具規模；1995年，電動縫紉機取代腳踏縫紉機；2000年，機器流水線開始進入工廠，也吸引了更多的上下游產業集聚于此，逐步形成了產業生態圈。

在電商興起的2011年，織里鎮的產業鏈優勢也吸引了全國各地的電商創業者，電商年銷售額更是呈幾何式增長。

截至目前，織里鎮的活躍電商企業超過8000家，童裝電商的年銷售額接近300億元。據悉，全國每3件童裝，就有2件來自織里，織里不僅升級成為中國童裝的商貿、研發和品牌中心，還先后涌現了蒂薩納、花田彩、男生女生等30多家童裝品牌。

一位童裝店老板回憶到，“十年前剛入行的時候，大家都是去韓國買版，從上海到首爾的一趟航班，有時候一半以上的乘客，都是去韓國買版的同行，很尷尬。”

不過市場情形在2018年開始出現變化。該名店主表示，2018年起，韓國的老板開始來織里淘爆款。而織里現在的買版市場，最多的時候每天有超過5000人來買版。

但在2022年，由于疫情反復，織里童裝在國內的銷路受到了一定的影響。“整個加盟店體系都承受了一定的壓力，我們在一座一線城市原有8家加盟店，去年關了6家。”一位童裝老板表示。

與此同時，由于快遞延誤，物流受阻等原因，童裝電商也出現了短期下滑。

大河村是織里五大電商村之一，這個僅有3000位本地村民的小村子，最多的時候擁有1500家電商商家。但去年的大河村不復往日的熱鬧，部分門店的租金也下降了一半。

因此，隨著今年在國內市場的全面反彈，很多織里童裝商家在當地政府一攬子舉措的引導下，開始將眼光轉向海外，為手中的童裝生意尋求新的增長曲線。

在織里童裝市場，很多年輕人通過手機視頻為各地經銷商推薦童裝款式 攝影 李揚

推出“反向定制”模式，助力童裝工廠轉型升級

2月2日，湖州市商務局組織18家織里童裝、紡織等企業赴英國伯明翰參加國際春季消費品博覽會，開啟了2023年的織里童裝出海之路。

隨后，當地更多的童裝商家自發地走出去，先后組團赴東南亞、北美、歐洲、中東等地區參展。一些頭部品牌商家也開始試水國外市場，設計研發更符合海外消費者的北歐款童裝。

其中，受困于對海外市場的不了解，很多中小商家、制造工廠對出海仍是觀望狀態。

“海外市場肯定要做，但到底該怎么干還沒想清楚。”一位童裝品牌老板表示，走訪了一些國外市場，但經銷渠道的附加值太低，自建品牌成本又很高。

當地另一位童裝工廠的負責人提出了更為具體的困惑，“從來沒接觸過海外市場，尺碼、款式和標準都有什么區別？物流和倉儲怎么解決？跨境電商該怎么運營？”

為了實際解決這些廠商對出海的疑問，3月16日，多多跨境電商業務童裝類目的專項團隊來到織里，深入走訪了當地的商家和工廠，并對童裝出海的難點一一做了解答，僅活動現場就涌入了50多家童裝企業。

在走訪后，多多跨境童裝類目負責人表示，織里童裝的面料以棉為主，其質量在全球居于領先地位，“從初步調研來看，織里童裝出海的優勢很大，品質和款式都是遠遠領先國外的。”

從童裝款式來看，織里的優勢更為明顯。國外的童裝款式更新很慢，目前暢銷的都是3至5年前的舊款，而織里的品牌商家僅一個新品季就能上新500至1000個新款。

“國內外童裝的尺碼版型差不多，只是國外的大童袖長略長一點，我們的買手在版式上反饋最多的就是袖長不夠。”對于會上商家和工廠普遍關心的童裝尺碼問題，該負責人也表示，與成年人的服裝不同，童裝的尺碼在全球相對一致，標準略有區別。

而且在入駐多多跨境平臺之后，平臺將對國內童裝商家采取統一標準，商家和工廠只需要按照國標尺寸生產即可，平臺負責針對不同國家進行轉碼，進一步降低了童裝出海的門檻。

此外，當地很多童裝制造工廠也表達了轉型升級的迫切需求，但均受困于缺少跨境電商的運營經驗。

對此，多多跨境童裝類目負責人表示，對于缺乏跨境電商經驗的工廠和商家，平臺支持專人一對一上門培訓，直至工廠可以自主運營，可以接得住站內流量，“多多跨境后臺支持一鍵將中文翻譯成全球語言，自動生成模特照片等。”

為了更好地推動制造工廠的轉型升級，多多跨境還利用數字化技術推出“反向定制”模式。在該模式下，多多跨境平臺將海外消費者的需求即時反饋給工廠側，工廠按需精準生產，可以大幅降低了生產損耗和庫存壓力。

此外，多多跨境后臺還支持接入工廠的ERP系統，實時賦能后端的生產、銷售和庫存，進一步提升工廠的數字化能力。

得益于該模式，2023年春節前，平臺的漢服、唐裝等中國傳統服飾銷量持續攀升，平臺將市場需求精準地反饋給一家佛山工廠，工廠據此實行定制化生產，日銷4000件，成為該工廠的主要生產品類，占整體產量的80%。

“全年都是旺季”，多多跨境助力一站賣全球

在多多跨境團隊和當地童裝辦的推動下，目前已有10余家商家和工廠先后入駐多多跨境業務，并著手籌備即將熱賣的夏款童裝。

“此前之所以猶疑，是因為經銷渠道不能直接觸達消費者，這是做品牌最大的難點?，F在多多跨境提供了直面海外消費者的渠道，這為塑造IP提供了很大的空間。”一位入駐多多跨境業務的織里童裝老板表示。

多多跨境童裝類目的負責人透露，平臺的童裝類目現在起量很快，暢銷單款最高已達百萬量級，頭部商家的單月銷售額也已接近千萬級別，“在海外市場，童裝品牌仍然是空白，目前正是品牌出海的大好時機。”

該名負責人表示，接下來多多跨境接下來將對入駐的織里童裝進行重點扶持，通過零傭金、免倉儲、運費減半、價格補貼等一攬子舉措，率先幫助當地企業打出一批爆款，以最小成本快速打響品牌聲量。

據悉，自去年9月上線以來，多多跨境業務已先后登陸北美洲、大洋洲、歐洲等市場，持續助力中國制造業一站賣全球。

而對于織里童裝的從業者而言，一站賣全球帶來的益處不僅只有開拓市場這一點。

據了解，國內童裝市場的淡旺季較為明顯，而織里冬裝是其優勢產品，因此其旺季也集中在每年的8月至12月。而打開全球市場意味著原本上半年的淡季也可以被利用起來。

“這下冬裝能銷往南半球的澳洲市場，一站賣全球意味全年都是旺季。”當地一位老板興奮地說到。

“在跨境業務上線時，拼多多還正式啟動了‘2023多多出海扶持計劃’，首期打造100個制造業出海品牌。”多多跨境業務童裝類目的負責人表示，接下來平臺將結合織里童裝的研發和設計優勢，集中打造一批童裝品牌，助力湖州把織里打造成中國童裝品牌出海的橋頭堡，繼續邁向“世界童裝之都”。 文/辛夷