出廠價798元，市場價1800元，喝茅臺1935的人多嗎？

每經記者｜胥帥    每經編輯｜段煉 梁梟 易啟江    

作為貴州茅臺系列酒戰略新品，“茅臺1935”發布已有一個多月時間。1月18日發布后不久，茅臺1935在某電商平臺預售秒光，市場價格也被炒至最高2000元/瓶。供不應求、備受市場關注的“茅臺1935”如今市場情況如何？

《每日經濟新聞》記者了解到，目前茅臺醬香酒公司在市場上已投放兩批貨，有知情人士稱其投放量大概是2000噸。記者查詢線上、線下銷售渠道端情況后發現，以茅臺官方市場建議價1188元/瓶價格售賣“茅臺1935”的渠道都處于缺貨狀態，其目前批發價在1660元/瓶左右，而有貨的商家多以1800元/瓶左右的價格售賣。

茅臺1935的官方指導價看似已經流于形式。酒商王明（化名）告訴記者，他所售賣的茅臺1935是從經銷商手中高價收來的。幾經轉手之下，價格水漲船高。對于茅臺1935目前的價格，多位業內人士認為已在合理的價格區間內，而王明認為在第三批貨到后可能還會有回落。

圖片來源：天貓截圖

圖片來源：京東截圖

廠家已配發兩批貨約2000噸

據悉，“茅臺1935”已有兩批貨投放市場。有知情人士稱，這已經投放的兩批貨大概有2000噸。

媒體報道顯示，第一批貨于1月18日發布會前投向市場，19日開售當天就售罄。白酒專家肖竹青對記者介紹稱，發布會前投放的量并不多，“每家專賣店只有20箱左右，主要用于品鑒，電商平臺可能貨多一點，但是數量也不大”。

1月22日起，茅臺醬香酒公司再次向市場配發“茅臺1935”。據報道，有接近茅臺的人士稱，茅臺1935第二批投放在系列酒經銷商及自營店。據茅臺醬香酒公司介紹，截至2月12日，“茅臺1935”動銷率達到76%。

不過，《每日經濟新聞》記者注意到，從線上、線下銷售渠道端情況來看，以市場建議零售價1188元/瓶價格售賣“茅臺1935”的渠道都處于缺貨狀態。

在茅臺1935發布后，京東、1919等電商平臺曾以1188元/瓶的官方建議價進行預售，目前京東平臺茅臺官方店顯示茅臺1935無貨，而在1919酒類直供官網搜索“茅臺1935”，顯示“沒有找到相關商品”。

近日，記者來到一家茅臺專賣店，店員表示，該店沒有茅臺1935的授權，不售賣該產品。其進一步解釋稱，該店獲貴州茅臺酒股份有限公司授權，僅售賣飛天茅臺、生肖酒等茅臺酒，而茅臺1935是醬香酒公司出品的系列酒。

1919酒類直供平臺也是茅臺1935的首發機構，其線下門店店員對記者表示，目前平臺線上、線下茅臺1935都處于無貨狀態。記者也隨機走訪了成都幾家煙酒店，店主均表示茅臺1935無貨。

與出廠價相比溢價最高超1倍

在電商平臺上，仍能看到一些酒商在售賣茅臺1935，價格多在1800元/瓶左右。而某市場機構的數據顯示，2月23日茅臺1935的批發價格為1660元/瓶。白酒行業分析師、知趣咨詢總經理蔡學飛對記者透露，根據其了解到的情況，有渠道價格在1500元/瓶左右。

雖然價格高于市場建議零售價，與出廠價798元/瓶相比，溢價率超過1倍。但根據市場終端銷售情況來看，仍有不少消費者愿意買單。據報道，有貴州貴陽、安徽合肥等地的區域經銷商或酒商表示：“茅臺1935很火，現在店里已經斷貨了”，“茅臺1935太受歡迎了，幾乎到貨當天就賣光”。在某電商平臺上，有店鋪的銷售量超700件。

而茅臺1935的“熱銷”現象，一方面源于供不應求，2000噸的放量無法滿足消費者的旺盛需求。

另一方面，茅臺1935的千元價格也推動了其“熱銷”。肖竹青認為：“千元酒是商務用酒的主流價格帶，市場容量很大，整個市場預期很好。”

茅臺“新帥”丁雄軍也對茅臺1935寄予厚望，并明確要求茅臺1935要成為千元級產品中的臺柱產品。

實際上，包括茅臺1935在內的高端千元價格帶產品在今年春節期間都實現了動銷增長。申萬宏源證券在近期一份研報中表示，春節期間，普五、國窖1573等高端千元帶價格產品在維持穩定價格的情況下實現了動銷增長，預計收入均有望實現兩位數增長。

炒作之下價格還會再降嗎？

記者注意到，一些在電商平臺溢價售賣茅臺1935的賣家并非茅臺經銷商，那他們是從何處取得的貨源？王明告訴記者：“我們都是買別人的，買經銷商下來的貨，但是他不會告訴你他是從哪里拿的，經銷商的貨好多都是（來自）外地。”他透露，經銷商往往將產品先賣給相關公司，再由相關公司賣給酒商，從而獲取差價。

實際上，這也是目前飛天茅臺市場終端價格越來越高的原因所在，幾番轉手之下價格水漲船高。而如今在電商平臺，在線搶購“平價”茅臺酒已成一種“灰色”產業。有黃牛以每瓶加價數百元的價格提供代搶服務，還有技術團隊出售茅臺“秒殺”軟件等。

此前，茅臺曾展開對經銷商的嚴查行動，并采取拆箱、撕帽等各種手段試圖減少黃牛倒酒炒作的行為，但收效甚微。

相較于茅臺的另一新品虎茅生肖酒，茅臺1935的價格目前還比較穩定，虎茅生肖酒在發售時價格最高被炒至8000元/瓶，目前價格較這一最高點已近“腰斬”。而茅臺1935在發售時最高被炒至2000元/瓶，目前價格僅回落少許。

多名業內人士都認為茅臺1935的價格已在合理區間。白酒行業專家、貴州黔酒股份有限公司副董事長萬興貴認為：“1600（元）的價格我認為差不多，在以前1499的基礎上，價格應該降不掉。”

蔡學飛也認為，價格應該還是屬于正常范圍內，“考慮到茅臺1935目前的高端定位和市場的炒作氛圍，‘金融’屬性還是比較強的。”

肖竹青表示，從市場的角度來說的話，1600元/瓶應該是比較正常的價格。“因為你喝得再貴了，不如喝茅臺。要是到2000（元）或者接近2000（元），不如加點錢喝散裝茅臺。”目前，飛天茅臺的批發價在2780元/瓶左右。

王明則認為，目前的價格還是比較高，其預計等第三批貨到了，價格可能會再有回落。王明還透露，據其了解，第三批預計在三月中旬到貨。

而下一步的投放量，有接近茅臺的人士透露：“關于整個下一步的投放，包括整個市場的供給量還在醞釀之中。目前關于下一步的整個量，公司還沒有明確計劃”。

（本文不構成投資建議，據此操作風險自擔）

記者| 胥帥

編輯|段煉? 梁梟?易啟江 杜恒峰

校對|孫志成

封面圖片：視覺中國

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