鎂刻·董事長說中報｜綠城中國董事會主席張亞東：行業分化帶來新機遇，未來三年再上新臺階

每經記者 吳若凡    每經編輯 魏文藝    

中報數據：今年上半年，綠城中國（03900.HK）期內實現營業收入約361.35億元，同比增長約51.2%；毛利率為22.0%，較上年同期減少3.9個百分點；歸母凈利潤約24.18億元，同比增長15.4%；合同銷售約1717億元，同比增長約88.0%，累計取得合同銷售面積724萬平方米。

資金安全下精準拿地

這是綠城中國歷史上銷售金額最高的半年。

值得一提的是，上半年綠城中國自投項目累計取得合同銷售面積485萬平方米，合同銷售金額約1369億元，同比增長107%；代建管理項目合同銷售金額348億元，同比增長39%。

“為了公司的未來業績有個良好的呈現，在保證財務安全，特別是資金量安全的前提下，公司上半年可以說精準發力，取得了不少優質地塊，進而也帶動凈資產負債率這個指標有所提升。”綠城中國董事會主席張亞東表示。

在拿地方面，上半年綠城中國在31個城市新增項目67個，預計新增貨值2140億元。截至報告期末，共有土地儲備項目251個（包括在建及待建），總可售面積約為4048萬平方米，一二線土儲總可售貨值占比達74%。

此外，在傳統房地產投資開發業務外，綠城中國積極開展特色業務、新興業務的布局與落地。截至2021年6月30日，綠城中國的小鎮業務已累計進入21座城市，在營在建特色小鎮27個；TOD業務方面，已在杭州、寧波等多個城市累計落地近20個TOD項目。

行業分化帶來新機遇

“調控給全行業產生了新的倒逼機制，行業由此產生了一系列分化：一是城市布局分化，一二線向好，三四五線比較差；二是產品分化；三是企業分化；四是資金和其他資源供應分化，向好的房企集中。但對綠城來講，行業分化反而是機遇大于壓力。”

綠城中國于去年提出“戰略2025計劃”，內容涉及重資產開發、輕資產運營和其他衍生服務。結合各地的調控政策、市場環境、工程建設條件等因素，綠城要求各地城市公司制定一城一策的運營周期的標準。

“確保項目拿得好做得好，在投資決策過程當中，要求方案設計要有深度，經營策劃要有細度，運營周期的標準要前置植入，實現同一體，項目獲取以后也可以快速啟動。“

“以首開后評估、過程全景復盤、交付后評估這三項工作為抓手，全維度全專業全鏈條的深挖過程管理中存在的系統性的問題和風險，進行深度的復盤提煉總結，堅決不為同樣的錯誤買單。”張亞東表示，綠城始終持續堅持產品主義，加大產品的創新研發，通過標準化固化產品優勢，并得到快速復制，推進產品產業化、標準化、科技化、環保化。

面對未來，“首先是謹慎，其次是樂觀，這是我們對行業發展的基本態度。”張亞東表示，“經過2019年到2021年這三年的發展，公司銷售和投資實現了倍增。未來三年，我們要把發展和關注點更加集中在營收和利潤上，努力做到營收和利潤實現倍增，帶領綠城再上一個新臺階。”

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封面圖片來源：受訪者提供