專訪|嗶哩嗶哩電競總裁陳悠悠：讓電競文化融入城市文化

2021年開年，電競圈迎來重磅投融資消息。1月14日，嗶哩嗶哩電競完成首輪1.8億元融資。此次融資由浙江創想文化基金領投，天府文投和博瑞傳播跟投。天府文投由每日經濟新聞和人民創投聯合組建，博瑞傳播隸屬于成都傳媒集團。

這是嗶哩嗶哩電競首次在公開市場進行融資。嗶哩嗶哩電競是B站深度布局電競產業成立的公司，于2018年10月正式成立，依靠主站不斷破圈和自身精細化運營，已經構建起以俱樂部、賽事運營及制播、藝人經紀和賽事主場為核心的業務閉環生態，成立2年后獲得資本市場認可。

在豪華的投資人團隊中，來自成都的天府文投和博瑞傳播引人注目。每日經濟新聞記者注意到，嗶哩嗶哩電競將和成都親密觸電，讓電競成為成都新的城市名片，共同促進電競文化和天府文化的融合。

近年來電競產業如火如荼，互聯網大廠騰訊、阿里、網易等紛紛入局。嗶哩嗶哩電競雖然成立時間不長，但在業內也迅速打開了知名度。為何選擇與成都合作？未來嗶哩嗶哩電競是否有進一步融資計劃？每日經濟新聞記者專訪了嗶哩嗶哩電競總裁陳悠悠。

陳悠悠

圖片來源：嗶哩嗶哩電競供圖

“做好成都味道的電競”

《2019年中國電競城市發展指數》顯示，成都電競城市發展指數排名全國第四，躋身一線電競城市前列。賽事數量位列全國第二，僅次于上海。電競俱樂部數量和電競產業相關企業數量也均位列全國前五。截至2019年底，成都電子競技行業產業規模達155億元，網絡游戲用戶超過660萬，游戲企業增速全國第一。

不少城市都在支持電競發展，嗶哩嗶哩電競為何最終選擇成都？在陳悠悠的講述中，嗶哩嗶哩電競和成都結緣水到渠成，其關于電競地域化的思考也與成都的底蘊不謀而合。

NBD：嗶哩嗶哩電競為什么會選擇和成都合作？看中成都哪方面的潛力？

陳悠悠：成都是世界文創名城、旅游名城、賽事名城，擁有非常深厚的文化底蘊和優質活躍的文化群體，具備發展電競+產業的天然土壤和優勢。

電競作為新興的線上線下產業，需要具有強活躍化群體的城市來相互賦能，另外我們也能體會到成都市政府和各級部門對電競產業的熱情和支持，這幾點是構成電競產業落地成功的必要要素。

NBD：嗶哩嗶哩電競未來在成都會怎么布局？

陳悠悠：嗶哩嗶哩電競將充分發揮業務體系優勢，結合成都的文化和經濟勢能，圍繞“電競+”模式的商業探索，如旅游、文創、娛樂、體育等多個板塊，關注成都電競產業生態中的各類業務，同時也計劃與成都市政府合作推出具有城市文化特色的標桿項目，聯動全國其他優秀的電競城市，沉淀本地化的電競資源，做好成都味道的電競。

圖片來源：嗶哩嗶哩電競供圖

NBD：我們關注到，電競地域化是這幾年被頻繁提及的一個詞匯，能不能請您談談嗶哩嗶哩電競在地域化上的思考？

陳悠悠：電競地域化發展是產業發展的必然選擇。作為新興產業，電競如何與城市發展進行更密切深入的結合，其實整個行業都在摸索前行。簡單分享兩個點，第一，讓電競文化融入城市文化中，激發城市所在人群參與感，榮譽感與歸屬感，豐富城市精神內涵、拓寬城市邊界，在提升城市軟實力的同時，使電競精神融入城市人群的日常生活中。

第二，連接年輕用戶，為城市文化和經濟賦能。不論是推行主客場制、舉辦頂級賽事，還是打造俱樂部文化品牌和優質內容IP，乃至多樣的線上線下活動，都是在發揮連接用戶的作用。由于產業形態的特殊性，使得電競具有破圈潛質，能夠促進城市文化旅游、酒店餐飲、人才就業、教育培訓等相關產業的發展，促進當地消費升級，激活城市的經濟活力。

比如將賽事從整體的品牌包裝到宣傳，與城市的特色文化元素進行緊密融合，這樣既能對當地的文化和景點起到宣傳的作用，同時能夠吸引用戶前來觀賽，帶動周邊經濟的發展。

NBD：在地域化方面，您覺得難點主要有哪些？

陳悠悠：城市文化雖然具有復雜性，但大體能夠反映出一座城市的形態、經濟、社會和精神文化的特點。電競產業又是一種橫跨多領域的新型產業形態，兩者能否做好銜接，在未來的城市新經濟發展中實現更強的效應價值，這是一個非常重要的課題。

其次，地方政策、城市中常住和流動人口，年輕群體的占比，對電子競技的接受度，消費購買力等也影響著電競地域化發展的進程。

另外，現在商業聯盟在推進主客場制度的落地，主場是非常重的資產，俱樂部主場落地后，能否保證有足夠豐富的內容，這也是當下不得不面臨的一個問題。

未來融資仍以業務為前提進行迭代拓展

從2018年成立嗶哩嗶哩電競公司，到如今完成1.8億元首輪市場融資，嗶哩嗶哩電競用兩年多時間在電競行業開拓出一片具有“B站味兒”的電競天地。作為當下年輕人高度關注的文化內容，電競是B站用戶非常喜歡的內容品類，并且正在逐漸成為年輕人主流的文化生活方式。

嗶哩嗶哩電競的迅速成長離不開主站的不斷破圈，嗶哩嗶哩電競如何與主站聯動？未來融資計劃如何？在破圈方面又有什么新的思考？陳悠悠認為，未來融資會以業務為首要前提進行迭代拓展。

NBD：嗶哩嗶哩電競此次融資備受業內關注，公司未來在融資上如何考慮？

陳悠悠：此輪融資是嗶哩嗶哩電競首次在公開市場進行融資，且獲得了資本市場的認可。嗶哩嗶哩電競未來融資依舊秉承與業務的相互賦能，以業務為首要前提進行迭代拓展。

^{圖片來源：嗶哩嗶哩電競供圖}

NBD：2018年，B站成立獨立的電競公司——嗶哩嗶哩電競，當初B站為什么會想將電競作為獨立的業務去做？

陳悠悠：B站作為年輕人高度聚集的文化社區和視頻平臺，一直致力于豐富年輕人的文化生活。電競是當下年輕人高度關注的文化內容，也是B站用戶非常喜歡的內容品類，并且電競也正在逐漸成為年輕人主流的文化生活方式。

NBD：嗶哩嗶哩電競成立后很快打響了在業內的知名度，是怎么樣做到的？

陳悠悠：嗶哩嗶哩電競成立之初，我們的目標較為明確，做電競生態中具備長期生命力的業務板塊，創造與運營在全球范圍內有影響力的電競IP內容。得到母公司B站的初步孕育，嗶哩嗶哩電競在業務的布局和推進中比較迅速。

此外，我們進入市場的時機，踩在電競產業開始高速增長的點，其次是年輕世代崛起，電競成為年輕用戶重要的圈層文化，他們的消費力也正在釋放，另外國家和各地政府對電競產業的關注和扶持也是重要原因。

NBD：在嗶哩嗶哩電競的規劃中，電競戰隊承擔著一個什么樣的角色？

陳悠悠：俱樂部是電競產業中重要的業務，具備稀缺性，這也成為嗶哩嗶哩電競中非常重要的一個業務板塊，連接大量的C端用戶，讓年輕用戶對嗶哩嗶哩電競有最真切的消費溫度和品牌感知。

圖片來源：嗶哩嗶哩電競供圖

NBD：電競戰隊、電競俱樂部的盈利模式，怎么樣才是比較健康的？

陳悠悠：對于單純的俱樂部、電競戰隊而言，商業贊助仍是最重要的收入來源，這取決于成績和品牌，但無論如何，一支成功的俱樂部要做長遠的品牌，一定還是需要在一個不短的時間周期內擁有亮眼的歷史成績。

NBD：嗶哩嗶哩電競業務如何與B站其他業務聯動？

陳悠悠：在B站的電競生態中，嗶哩嗶哩電競與B站內部多個部門都有業務聯動。我們的賽事制作部門承接了bilibili直播、主站各類電競內容的制作，比如S10期間嗶哩嗶哩電競承制的《高能觀賽團》，公司的電競藝人與B站UP主參與其中；杭州閃電隊與B站番劇《某科學的超電磁炮T》進行品牌合作；在嗶哩嗶哩電競的賽事IP上，我們與B站綜藝節目的藝人聯合打造特色的電競內容等。

封面圖片來源：嗶哩嗶哩電競