川系房企圣樺集團：區域深耕 蟬聯百強

近日，在上海舉行的2020（第四屆）中國房地產業戰略峰會上，一家四川房企引人關注：在峰會發布的《2020中國典型房企綜合實力TOP200研究報告》中，圣樺集團蟬聯“中國房企綜合實力百強”、躋身“中國非上市房企資本市場關注度十強”。

峰會現場

從企業對外公布的信息中可以看到，這家成立于2012年的房企，2019年第一次進入行業百強，2020年成立了七大區域公司，并提出“區域深耕”的戰略部署。隨著行業發展進入“下半場”，立足區域市場，做深、做實，成為這家企業尋求新增長點的抓手。

經歷七年迅速發展，面對今年疫情后的復雜局勢，這家川企到底成色幾何，發展前景如何？

穩健發展：平穩應對疫情沖擊

據了解，2020年初，圣樺集團在已經布局的省份，成立了七大區域公司，開始沿著“總部做專、區域做實”的方向發展。與此同時，全行業面臨疫情沖擊，觀望和收縮成了部分區域房企的“默認”選擇。

而圣樺的發展腳步并未停止。

在投拓端，上半年圣樺在四川、河南、安徽等深耕區域，新增多塊優質土地。既有像河南開封西湖片區這樣位于城市核心區的絕版優質地塊拿地之初便引起全城關注；也有在安徽亳州，延續銷售熱度、順勢而為的“補貨”式拿地。

在銷售端，圣樺在河南、陜西、云南、安徽的多個大盤項目，疫情后走量迅速恢復，新開盤項目也不乏亮點——河南濮陽圣樺清華玖號院二期，開盤當天三小時便去化房源200多套。

疫情后，消費者對產品和服務品質需求的提升，以及對未來消費信心不足等因素疊加，競爭難度陡升，對各家企業發展提出了不小考驗。

2019年，圣樺提出了“CHD中央幸福區”的商業模式，把主題商業中心，健康養老公寓、運動主題公園、智慧生活社區、教育成長空間這五大組件聚合在一起，為市場提供業態高效復合疊加帶來的附加價值。進一步查閱資料可以發現，這些配套組件中，在康養和商業運營等方面，圣樺已取得了階段性成果：圣樺旗下的康養項目，作為“健康中國”戰略在業界落地的代表性案例，多次登上央視，項目所服務的長者和家人綜合滿意度達98%以上……“圣樺時代廣場”把一二線城市的招商理念和運營能力，帶到了三四線市場，全面革新下沉市場生活品質，項目連續三年榮獲“中國商業地產項目品牌價值TOP10”……

不只在說、更在做，這或許是這家企業得以穩健發展的關鍵所在。

戰略聚焦：區域深耕正當時

圣樺前幾年的迅速發展，既有自身因素，也有行業紅利因素。2020年，地產進入存量時代、產品領域愈發細分、三四線城市消費升級，這些都給以圣樺為代表的中小型房企提出了新的課題。

穩扎穩打中，審時度勢的圣樺，進入深耕發展期。

圣樺目前已進入成都、眉山、資陽、綿陽、南充、開封、周口、濮陽、昭通、漢中、亳州、株洲、鹽城等十余個城市，均是人口稠密、需求穩定的市場。在這些城市，圣樺已實現完整的經營與拓展能力，和從市場端到決策端的信息網絡，具備在某一入駐城市，繼續深耕、逐步實現“一城多點”布局的能力。

如果說“一城多點”是棋盤，那么“產品”就是一顆顆棋子、直接決定棋局走向。在區域深耕戰略指引下，圣樺在每一個區域、每一個城市要做的，是進一步建立自己完整的市場調研和產品配置體系，因地制宜地實現產品從拿地到交付的全周期、本地化需求匹配，打造更具差異化產品賣點、更適銷對路的產品。

標準化復制時代已經過去，個性化定制時代已經到來。下一個十年，中小型房企的破局發展之路，建立在對本地市場充分了解基礎上的產品精雕。所謂產品為本，在任何行業、任何市場都適用，此時提出“區域深耕”，圣樺顯然深諳此道。

據了解，下半年圣樺全國新開盤項目近10個，既有周口、濮陽、昭通、亳州等持續熱銷項目的新地塊產品推出，也有株洲、蒲江、鹽城、開封等城市新項目的全新面世，覆蓋了較多的消費人口和較廣的市場縱深，產品本身的亮點與競爭力在持續的深耕打造中，也愈發明顯。

地產作為典型的周期性行業，始終處在波動和調整當中。“大浪淘沙”中，能活下來，而且越活越好的企業，值得長期關注與研究，未來，圣樺區域深耕能有哪些新的建樹？值得期待。