獨家專訪｜一手買斷《模仿游戲》《海上鋼琴師》……聽聽海秀娛樂徐彬談影視圈過冬

每經編輯｜杜毅    

從風口跌至谷底，影視資本寒冬有目共睹，影視人又該如何應對一片蕭瑟？在2019年末，每經路演（微信號:tsfinance）與海秀娛樂公司合伙人徐彬先生展開了一番對話。

海秀娛樂是一家比較年輕的公司，2014年創立，但已經引進過《模仿游戲》《了不起的菲麗西》《海上鋼琴師》等多部海外電影，并在中國市場取得口碑票房豐收。2019年，海秀娛樂在成都落地分公司，并得到成都市“文創通”融資助力，現在海秀娛樂出品的一部現實主義職場都市愛情劇《危機先生》正在成都拍攝。

圖片來源：豆瓣電影

涉足影視前，徐彬一直從事金融行業，他在法國讀書時認識了公司的另一位合伙人王海懿，王海懿在法國取得電影經濟學碩士學位和媒體經濟學博士學位，此后兩人攜手闖蕩影視圈。對話中，徐彬用金融人士的眼光和視角，暢談他所理解的影視產業。

“不叫影視寒冬只是浮躁回落的過程”

資本從涌入到退潮，影視產業鏈的各環節都感同身受。海秀娛樂以海外影片投資、發行為核心業務，徐彬說，這幾年，國際交易市場的版權價格變化非常大。

“拿原片引進舉例來講，資本沒進入市場之前，一部海外影片的購買價可能是100萬元，資本一進來，可能一下飆升到1000萬元，這相當于從一到了十。而現沒人出價到十了，可能降回到二或三了。本來能拿十，現在只能拿二或三，很多人就接受不了了。”

海秀娛樂公司合伙人徐彬圖片來源：受訪者提供

徐彬表示，資本熱涌的時候，其實行業并未做好充足的準備。“其實，造成所謂’影視寒冬’更重要的原因，是隨著熱錢的涌入，產業沒有得到良性發展。當所有產業支撐要素還沒有發展到位的時候，很多錢進來了，投資一下子進去，迅速地人為拔高了。在行業基礎設施還未跟上時，資本一旦撤出，大家就變成’裸泳’了。”

對于影視寒冬，徐彬有自己的看法，“‘寒冬’是因為產業發展不健康，現在不能叫’寒冬’，是慢慢回歸正常，行業向健康方向發展的階段。”

徐彬說，所謂的“影視寒冬”就是兩個層面：“一是熱錢撤出了，另外就是整個行業在那個階段變得比較浮躁，現在從業人員也需要慢慢地調整心態，是從一個相對浮躁的心態再往回落的過程。”

行業持續競爭的關鍵是有優質內容和“前瞻性”

據2019年11月中旬發布的《中國電視劇風向標報告》，2019年前三季度，全國拍攝制作電視劇備案數量比去年同期減少27%，作為“行業晴雨表”的橫店影視城，開機率同比銳減45%。剛剛過去的2019年，影視行業的春天仍未到來，影視企業的未來道阻且長。

究竟什么樣的企業能獲得持續的競爭優勢？行業企業生存的突破口在哪里？面對行業從業者都在思考的問題，徐彬談到自己的觀點：“在影視行業保持競爭優勢，第一，要有好的內容，第二，要有前瞻性。”

“只有用好的作品說話，觀眾才會買單，電視臺、新媒體平臺等才會買單。盡管項目操作方式和時間規劃上不一樣，但影視行業歸根到底要看內容。無論如何劇本肯定要好，故事本身要特別棒、能吸引人，內容好、制作優良的作品市場不會給出太差的反饋。”徐彬說，“這個行業的根本就是內容，一定要穩扎穩打、扎扎實實做好內容。所有的企業都是這樣從小到大一步一步做起來的。”

而談到前瞻性，這在投資領域也是個關鍵詞。具體到影視行業，徐彬表示，光線傳媒是一個很好的例子，光線傳媒在過去幾年的布局就代表了對行業發展精準的判斷，“光線傳媒2015年時就在布局動漫產業，成立了彩條屋，并陸續投資了一些動漫公司。所以這幾年光線持續有優質動漫電影面世，從《大魚海棠》到《哪吒之魔童降世》，還有以《大護法》為代表的‘大’系列，我覺得，光線傳媒的前瞻性布局與投入令人佩服，因為在當時投資動漫，其實并不賺錢。”

圖片來源：《哪吒之魔童降世》官方微博

影視資本遇冷，讓不少公司倒閉，一些行業人舉步維艱。這時候，前期布局的價值就體現出來，徐彬說：“挺過行業資本泡沫化，提前的布局，就非常重要。”

海外引進片業務風險依然很大

2017年，印度影片《天才槍手》《看不見的客人》分別斬獲上億票房，同年的《生化危機6：終章》《摔跤吧！爸爸》又分別攬走上十億票房。這幾部海外引進的“爆款”電影，開啟了國內海外引進片生意的高光時刻。超高投資回報率的誘惑，讓不少公司和投機者一度涌入分食蛋糕。而恰巧海外引進片是海秀娛樂的優勢業務。

圖片來源：豆瓣電影

“海秀從2014年開始就一直堅持引進海外優質內容，這是我們做得很扎實的一項業務，為公司的發展提供了一個錨定的作用。”徐彬介紹說，通過海外引進片業務作為支撐，保證有資源和資金來開發新的項目，繼續在行業深耕。在談到海外引進片時，徐彬表示，海外引進片的價格在2017年末至2018年初達到頂峰，“現在大家對海外引進片慢慢理性起來，但海外引進片業務本身風險仍然很大。”

徐彬認為，海外引進片的風險主要來源于對市場的判斷和同行競爭。“在引進海外電影時，要判斷能不能在中國市場取得收益。隨著中國觀眾觀影審美的變化，市場也在改變。海外引進‘成片’（拍攝完成的影片），從購買到國內放映通常需要不短的周期，而引進‘非成片’（劇本，尚未開拍）需要2-3年，所以在引進海外引進片時要對國內觀眾未來的口味和市場有準確的預判。第二是同行競爭，尤其前兩年資本蜂擁時，不管是優秀的還是相對一般的海外電影，對于中國買家來講，價格其實增長都非常快。”

海秀娛樂在國際影片投資和發行領域具有敏銳的把控和競爭優勢，在2015年引進入圍8項奧斯卡金像獎提名的電影《模仿游戲》，上映10天即打破國內傳記電影票房記錄，《了不起的菲麗西》收獲2017年春節檔最佳口碑，今年引進的經典老片《海上鋼琴師》以1.4億元票房進入2019年海外引進片票房榜前10。

數據來源：貓眼電影

談及成功的秘訣，徐彬坦言：“首先公司擁有豐富的海外資源。公司創始人王海懿和我均在海外有十幾年經歷，尤其王海懿不僅曾在法國就讀電影經濟學碩士、媒體經濟學博士，而且曾就職于世界知名的拉加代爾傳媒集團，具有豐富的行業資源。其次，公司從2013年以來就與歐洲、好萊塢的電影公司保持了非常好的合作關系，這對我們取得版權有一定幫助。再者，團隊國際化背景較強，項目開發部的同事均來自哥倫比亞大學、北大、清華等世界知名院校且經驗豐富，有能力對海外原版劇本作評估。”

成都有打造影視行業全產業鏈的潛力

在每經路演（微信號：tsfinance）與徐彬對話時，旁邊正在拍攝海秀娛樂投資的一部重要電視劇《危機先生》。其實，海秀娛樂與成都頗有淵源，早在2015年，海秀娛樂就在成都拍過公司首次獨立開發制作的電影《夜孔雀》，該片入圍第20屆釜山國際電影節“亞洲電影之窗”單元，榮獲第40屆蒙特利爾國際電影節最佳中國電影金獎。

圖片來源：豆瓣電影

2019年，海秀娛樂在成都設立分公司。在談到在落戶成都原因時，徐彬表示，公司合伙人王海懿是成都人，對成都有很深的感情，更重要的是，成都是一個特別適合影視產業發展的地方。“首先，成都有很多創作人才。如以蘇曉苑、張勇、楊濤、陳嵐、喬兵為代表的“五朵金花”，她們創作的電視劇《偽裝者》《那年花開月正圓》《楚喬傳》《雙刺》等在口碑、市場均有不俗表現。其次，作為新一線城市，成都城市建設比較好。成都是西南地區的國際樞紐，是一個國際化大都市，能滿足都市劇制作的取景需要。”

徐彬以正在成都拍攝的《危機先生》為例，“這是一個質量特別高的‘頭部’都市現代劇，需要取300多個不同的景，除了北上深這樣的一線城市，現在成都也能完成這么多數量的取景。但如果放在了其他的一些城市，可能景量都不足以支撐這部劇的拍攝。”

圖片來源：豆瓣電影

“成都及周邊的自然資源優于其他城市。”徐彬難掩對成都的喜愛，“成都在青羊、少陵等地方都有不少本土文化的景點，加上成都輻射到周邊的自然景觀，成都在拍攝取景方面已經不次于北上深了。”

徐彬說，在拍戲制作方面，成都的優勢超過橫店，“橫店只能拍攝古裝劇，因為大多數時候只能在影視城和攝影棚里拍，在橫店及周邊解決不了拍現代戲取景的問題。即便是相對北京而言，創作型人才大多集中在北京，但真正到制作階段，很少人在北京拍戲了。”

無獨有偶，成都正加快建設世界文化名城，推出了一系列扶持文創產業的政策。對此，徐彬也給出了自己的建議，“成都建設影視產業鏈有天然的優勢，有多樣性文化景觀、人才資源優勢，加上各種配套，可以打造從投資、內容創作、制作、宣傳、發行的影視行業全產業鏈。在專業攝影棚、影視器材、群眾演員等有關產業鏈的要素聚集起來后，成都的發展肯定比其他城市要好，這也是我們愿意來成都發展的原因。布局得早，一定會有一些先發優勢。”徐彬對成都影視產業的未來充滿了信心。

特約撰稿 曹仁濤