研究了300萬字創業復盤后，這20條建議最值得讀| 周子敬談創業

圖片來源：視覺中國

近1年時間、20堂創業課、1800多位創業者參與了內測，并提交了4500份、超過300萬字的課后復盤思考。

從去年開始，以太創服在內部悄悄啟動了一項名為“一堂”的新業務，并圍繞“一堂”組建了一個教研團隊，嘗試分析影響"融資成功率"的幾項決定性能力，把創業中最基礎、也最底層的方法，提煉成了一套完整體系的精品課。

近日，以太團隊分析了這4500份作業，把一堂校長周子敬課上講過的創業建議，做成一個排行榜。

周子敬是一堂校長，也是以太創始人兼CEO，一堂融資、預判模塊的負責人。曾投資今日頭條、每日優鮮等明星項目，帶領團隊同時也幫助1000+項目融資成功，有一套優秀創業和融資方法論。這篇文章，就是一些他對創業的犀利看法。

以下是創業者們喜歡的創業建議Top20，Enjoy~

最受創業者啟發的創業建議TOP20

TOP20

你參加的路演，更像是一個研討會，而不是辯論賽。不要試圖去說服所有投資人。

TOP19

你的項目到底想不想做大？市場窗口期就這么短，你不拿錢，你的競爭對手也會拿錢，那你失去的，可能是勝出的機會。

TOP18

融資是一個不確定性很高的事兒，一定要落袋為安。錢不到賬，都不能慶祝。

TOP17

時間機器，可以說是你創業中的一個作弊器。

如果你把互聯網的發展，拉到一個10年的維度，你會發現一個規律：很多服務都是先出現在發達國家或市場，然后隨著時間，慢慢下沉到其他的市場。

TOP16

融資一定要避免好事多磨，而要速戰速決。

TOP15

你需要有一些行業里的常識、甚至是行業內大家普遍認同的深刻認知，才能判斷清楚一個東西是不是在商業上能夠成立。

Benchmark這個詞在圈里很常用，這個詞的意思是基準線，在投資圈用的非常多，是指你的同行普遍的情況，比如：各項成本、利潤率、留存率、復購等等。

對于絕大多數的生意，并不是無中生有地憑空造出一個需求來，而往往是在某些點上做創新，而且是整個社會里的某一個小的環節，一定有很多部分是跟其他業務類似的。

所以，努力去尋找這些類似的Benchmark，就變得非常有意義了。

TOP14

如果我們想預判一個創業項目的成功概率，可以從五個維度評估，分別是：行業機會、商業模式、創業初心、團隊能力和外部資源。

你的創業出發點，可能是你的初心，比如你特別想幫中國人吃上健康的蔬菜；

也可能來自你看到的一個行業機會，比如在線教育K12突然特別火；

可能來自于你團隊的經驗，你們都是從醫療公司出來的，希望基于已有資源創業。

無論你從什么點出發，這不重要，這個公式真正的意義在于，你需要全面評估一下你的創業題目，一定不能有硬傷或者盲區。

TOP13

以我的觀察，越是認為自己是普通人，越是抱著敬畏心的人，越容易做出來超人的成績。

TOP12

在互聯網領域，時間很重要，時間意味著成長的速度與生死，我們看到很多企業錯過了行業窗口，做的再好也不會有機會。

TOP11

有一類創業者，掌握了很多規律。當你問到一些判斷方法和業務策略的時候，他總能有很多方法論可以用。

下面我舉一個典型的對話過程：

比如你問，你就驗證一個用戶需求，為什么花了一百多萬，做了這么大而全的一個產品？

他回答：《參與感》里講了，要打造讓用戶尖叫的極致產品啊！

那好，你又問：你剛種子輪，為什么團隊結構搞得這么復雜？

他回答：你沒學過混沌的組織建設課嗎？需要把三板斧建立起來。

那好吧，你又問：那你怎么調研競爭對手的，你這個賽道是個老賽道啊？

他回答：你沒聽XX講過么，不要把戰略構建在競爭對手身上。

聽到這，還一臉無語，感覺好像我從來不讀書的樣子。

這個事情的真相是，這些方法和規律我都知道，只是應用到此情此景，每一項你都用錯了地方而已。

這種類型，我總結了四個字吧：亂用規律。

TOP10

出來融資更像是一場考試，你拿到遠不止是分數，更重要的是錯題的原因。

TOP9

創業機會，本質上來自于行業變化，只看到需求遠遠不夠。

這是一個大的前提或者假設，就是說一個行業只有出現變化，才會有機會。一個沒有變化的行業，是很難想象會出現大機會的。

我們常說，時勢造英雄，如果世界沒有大的變化，是很難出現一個偉大的英雄的。

TOP8

我跟很多投資人吃飯聊天，大家都有類似的感受：我們每年都會看大量的項目，有大概八成左右，不用10分鐘就可以直接判斷，這個項目贏面基本是0，根本不可能做起來。

這是一個殘酷的事實：很多項目，在明眼人眼里，從一開始就根本沒有勝算。創業者花了一兩年的時間，只是用現金和行動，在證明了一個必輸的預判而已。

TOP7

如果你看過創業的書，會發現創業方法論非常多，有什么方法或原則是最重要的，值得反復訓練的嗎？如果非要找一條底層原則，適用于所有項目的話，你覺得會是什么？

我的答案，就是很樸素的四個字：實事求是。

實事求是，是我對創業者最好的評價。

TOP6

對于投資人來講，會特別看重「創業初心」。

那什么時候需要初心呢，當你做一件非常不確定，非常迷茫，短期內除了痛苦，可能不會給你帶來任何名或者利的這么一件事情的時候，這時，你就需要有一個很堅定的初心。

TOP5

每次和CEO探討創業，我總強調一個觀點：創業，本質上就是個概率游戲。

因為我們不可能知道所有的關鍵信息，都是在信息缺失的情況下做決策，所以這就是一個概率游戲了；

如果你發現有些高水平的連續創業者，每次創業，融資和業務都很順利，成功概率很高，那你一定不要簡單歸結為「運氣好」，應該停下來，認真研究一下他們是怎么做到的。

TOP4

我們投資人常常會問，你是在做生意還是創業？

核心判斷是能不能做大。

做大有兩個條件，要么是一個很大的市場，要么有很高的集中度，未來甚至可以一家獨大。

互聯網項目往往具有天生的壟斷性，難點在于市場空間大小。

而傳統行業項目，比如連鎖餐飲，往往市場足夠大，難點在于是不是能形成壁壘，未來獲得比較高的集中度。

TOP3

實事求是，是一個很重要的訓練，而不是一個CEO的個人屬性。

這就是為什么，你看那些創業好多年，或者創業成功的CEO，往往都比之前務實了很多。

所以我說，實事求是，不是一個天賦，而是一個長期的練習任務。

TOP2

我想送你九個字：別擰巴，別天真，別害怕。

創業預判這五個維度（行業機會、商業模式、創業初心、團隊能力和外部資源），有些是客觀存在的，不取決于你，比如行業周期，比如資本風口，比如模式可行性，希望你要實事求是，充分調研，做判斷，保持敬畏心，不要騙自己，不要天真和擰巴。

而有些維度呢，是你可以掌控的，比如組建團隊能力，比如尋求合作；能抓住的能力，希望你要積極爭取，保持勇敢，不要害怕。

TOP1

在創業預判這件事上，最核心的就兩個字：能贏。

用《孫子兵法》里的話說，這就叫：先勝而后求戰。

雙方交戰，勝利的軍隊，總是能做好戰前計算，先制造勝利的態勢然后向敵方挑戰，我們只是在實施一個本來就能贏的戰斗而已。

而失敗的軍隊呢，往往不做認真籌劃，直接和敵方交戰，然后希望在作戰中獲得僥幸的勝利。

雖然看上去是在平等交戰，但其實在打仗前就勝負已分。