抖音“瘋狂吸金” 今日頭條將與騰訊 “貼身肉搏”

每經編輯｜許戀戀    

每經記者 許戀戀 每經編輯 梁秋月

抖音的信息流廣告很容易讓人想到今日頭條，作為“頭條系”短視頻產品矩陣中的老大，其風頭遠遠超過了火山小視頻和西瓜視頻。毋庸置疑，短視頻社交的競爭將會更加激烈。

抖音開始收割流量紅利

抖音的商業化來得很快，成立一年就開始了商業變現。近日，記者拿到的一份抖音合作報價單顯示，抖音的方案有兩種：一種是競價合作；另一種是品牌合作。競價合作的起步價是6200元，這一標準可以囊括更多的小客戶。品牌合作較貴，起簽金額是7.2萬元，1000CPM起售（1CPM/240元），記者粗略估算，和抖音的品牌合作起步價需要30萬元。

記者以客戶身份咨詢了抖音的幾位廣告代理商了解到，抖音的中小商業化基本從3月份放開，目前生活服務類的品牌做抖音廣告的特別多，一些淘寶店也開始在抖音做外鏈。一位代理商告訴記者，抖音的廣告費用比今日頭條的信息流花得要快。

金主蜂擁而來，用戶也開始頻繁刷到廣告。一位“中毒”的“抖友”（抖音用戶自稱）最近明顯感覺廣告多了起來，而此前刷抖音刷2小時也不會出現廣告。

抖音相關人士向《每日經濟新聞》記者表示，抖音一直在進行商業化的探索，變現方式主要是品牌廣告，“但目前抖音最重要的工作還是把產品打磨好”。

除了流量，抖音的另一個變現模式是達人合作，根據達人粉絲量多少將達人分為S級~C級，“明碼標價”給出不同的打包方案。此前有抖音紅人表示，抖音上500萬粉絲以上的紅人廣告費已經超過百萬元。

瘋狂“吸金”和用戶體驗，抖音必須做好平衡，而流量變現背后的商業邏輯除了短視頻的注意力經濟外，歸根結底依然是內容。

大戰正酣誰能提前搶灘

抖音強勢的“攻城略地”讓對手們緊張了起來。今日頭條的短視頻矩陣、騰訊投資的快手以及自有產品微視、阿里的土豆短視頻、微博的秒拍，毫無疑問，這又是一場互聯網老兵和新秀的貼身肉搏。

抖音、快手、秒拍等則是這場戰爭里的排頭兵，肉眼可見的是，兩家平臺都在努力將觸角伸得更遠。對于抖音來說，對標的自然是行業老大快手。3月19日，抖音有了新的slogan“記錄美好生活”，這和快手的“記錄生活，記錄你”有著極高的相似度。和以前的“音樂短視頻APP”相比，新的slogan透露出抖音想要收割更多用戶的欲望。無獨有偶，快手也在努力撕掉身上“低俗”、“LOW”的標簽,其實目的都是一樣，就是想cover更多的用戶。

摩卡視頻CEO黃毅在接受《每日經濟新聞》記者采訪時表示，抖音的大眾化是必然趨勢，只有這樣才能吸引更多用戶，也是商業化變現的需要。抖音這樣的策略下，相關數據一定會有大幅增長。艾媒CEO張毅則向記者分析道，抖音主要是一二線城市，快手則是三四線城市，如果要成長為微信這樣的量級，一定是老少通吃，三低三高通吃，否則地位不牢。

抖音大眾化對流量有沒有顯著影響？上述抖音人士在給記者的采訪回復中忽略了關于大眾化的話題，僅僅回應稱抖音的目標是成為每一個人用來記錄、分享自己美好生活的短視頻平臺。快手在面對“會不會向一二線城市傾斜”這個問題時，則向記者表示，“平等分發是快手的價值觀，至于其它平臺會不會跟進，我覺得業內人士自己也可能觀察得到，比如抖音最近也提記錄美好生活，我們挺高興大家也認可這個價值觀的，但是傳播口號是一回事，身體力行又是另一回事”。

今日頭條和騰訊系產品的貼身肉搏不可避免，爭搶的則是下一個社交風口。