3年實現100個項目開業 新城商業靠什么加速？

“到2020年實現100個開業項目”，這是自加入新城以來，新城控股集團聯席總裁、商業開發事業部及商業管理事業部總裁陳德力許下的宏愿。

截至目前，新城控股已在全國45個城市布局了53座吾悅廣場，接下來3年必定是一輪加速跑。

但如何加速、用什么姿勢奔跑？

“有情懷、不復制、具規模”，這是陳德力不止一次強調的商業理念，而今，它也將是新城打造商業生態系統的要訣。

（2017新城商業年會啟動儀式）

有情懷與不復制

在陳德力看來，新城的目標不止是做商業，而是要打造一個平臺，助力合作的商業品牌趕超國際大牌，成就民族品牌。

如何趕超？陳德力認為，得從每一個細節開始，每一家吾悅廣場都得是“匠心營造”，注入大量心血，慢慢雕琢。

很難想象，這樣的“情懷”并非單純的感性表達，而是已經被新城列入其商業發展的核心理念之中。

而情懷的最突出表現是什么？是通過精準的定位，規劃設計、施工建設，創新招商，精細運營，讓每一座吾悅廣場都保持高品質的建筑標準和具有特色的消費體驗。

長春吾悅廣場“時光引擎”主題街區、常州吾悅廣場“湖塘悅色”的江南街巷……陳德力表示，每一座吾悅廣場都必須擁有新城商業DNA，對于購物中心80%的建造實施標準化，而對于消費體驗的關鍵20%要結合當地文化個性打造，尤其是對于經營氛圍和體驗場景的營造。

（長春吾悅廣場融合城市精神中的電影與汽車元素，打造“時光引擎”主題街區）

陳德力要求，每一座吾悅廣場都要融入當地的文化，要提供一個有文化的生活場景，提供一個有生活的文化載體。

在10月底剛剛舉行的第四屆新城商業年會上，這些代表著吾悅廣場典型業態的場景被搬到了上海世博中心，通過情景化布置，多個主題區展示，不同的體驗活動，以及人性化引導性的親身感知，與來訪者建立有效的溝通。

（2017新城商業年會通過搭建情景街區，打造沉浸式的生活場景）

“新城的商業必須‘不復制’。而不復制的真正含義是一定先有標準，有共同的DNA，有非常明顯的建筑品質的標準，然后在這個基礎上做不一樣的產品，利用我們的情懷精神做不一樣的產品。”陳德力表示。

“規模超100座才有價值”

在有情懷和不復制之前，陳德力很明白，它們的前提是實力。“因為新城集團千億的實力，才能夠真正讓它去做有情懷的事情。”

與此同時，在陳德力看來，基于實力形成的規模，也是真正做出商業價值的前提。“如果只有3個吾悅廣場，它是沒有平臺的價值，如果有100個吾悅廣場，平臺的價值就會體現。所以到2020年開業數量要超過100座，只有100座才能有規模效益，才會帶來平臺的價值。”

而自2008年新城控股進軍商業地產以來，截至目前已在全國45個城市布局了53座吾悅廣場，其中已開業17座，主要分布在上海，南京，寧波，蘇州，臺州，青島，長春，西安，長沙，重慶，成都，南昌，南寧，海口等城市。

在此基礎上，新城還提出了兩個“80%”的概念，即未來吾悅廣場要覆蓋中國GDP80%的區域，服務80%的消費者。每座吾悅廣場從項目獲取開始，到規劃設計、施工建設、招商運營、資本管理都是圍繞著兩個80%來運作。

吾悅廣場欲成商業生態系統

距離100座還有一定距離。但業績給予陳德力的信心不小。

數據顯示， 2017年上半年吾悅廣場銷售額達111.59億元，實現租金及管理費收入3.44 億元，出租率達97.07%。值得注意的是，長春吾悅廣場開業三日累積客流量達98.2萬，銷售額突破3550萬，刷新了長春商業開業客流及開業銷售額的紀錄，表現極其亮眼。而2017年，吾悅廣場將年租金目標設定在了10億元。

按照陳德力設定的目標，到2020年，新城商業服務人群要超過26億人次。

“未來，如果一年在吾悅廣場消費的人次可以超過26億，即使會員轉化率在50%-60%，也是相當可觀的蛋糕。”

（新城控股集團發起成立FAC商業精英俱樂部）

在今年的新城商業年會上，《每日經濟新聞》也注意到，新城控股發起成立了國內商業地產領域首個品牌代理商聯盟——FAC商業精英俱樂部。

陳德力表示：“吾悅廣場應該被視為一個商業生態系統的基礎平臺，我們希望把平臺做起來，并在此之上建立商業生態系統，并希望這個生態系統可以孵化出更多新的商業機會。”

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