萬科布局“存量房”的野心：斥資30億入股鏈家

每經編輯｜記者黃博文    

面對駛向存量藍海的巨輪——鏈家，萬科的野心不止于萬鏈。這次，萬科選擇與融創一樣直接登船。

4月19日，市場傳出萬科入股鏈家的消息。《每日經濟新聞》記者隨后從北京萬科獲悉，萬科與鏈家集團簽訂增資協議，各方同意萬科將通過增資事項以人民幣30億元的價格獲得鏈家集團股權。萬科稱看好鏈家集團的發展空間。

萬科攜手鏈家始于2015年的萬鏈，布局家裝行業。萬科集團高級副總裁、北京區域首席執行官、萬鏈董事長劉肖在今年3月的萬鏈發布會透露，2017年萬鏈的業績目標為15億元。

30億的船票

今年初融創以26億元入股鏈家，房地產存量市場再度成為業內關注的熱點。中金證券的報告預測，到2020年，存量房交易占新房成交的比例將提升至70%的水平。

世聯行董事長陳勁松曾公開表示，規模高達200萬億元以上的存量資產運營、買賣、租賃和金融化，將會是中國房地產下半場最值得關注的大市場。

繼融創以26億元的價格獲得北京鏈家6.25%的股權后，萬科正式進入鏈家的增資擴股序列。北京萬科方面表示，萬科與鏈家集團簽訂增資協議，以人民幣30億的價格獲得鏈家集團股權。不過，獲得的股權份額并沒有對外披露。

伴隨著在二手房市場的深入布局，鏈家正在成為資本的寵兒，估值跳躍飛漲。以融創出資26億元獲得鏈家6.25%的股權估算，鏈家估值達到416億元。可對比的是，2010年鼎暉投資和復地注資鏈家近千萬美金，稀釋了鏈家7.5%的股權，據此計算彼時鏈家估值接近10億元。粗略估算，最近5年間鏈家的估值增長超過40倍。

今年2月13日，鏈家完成了自去年首輪公開融資后的工商資料變更。記者從國家企業信用信息公示系統查詢，鏈家目前在工商登記的股東共32個，而其背后穿透的二級股東則達到了129個。

在新加入的公司背后，由旭輝董事長林中及其兄弟注冊的上海旭輝企業有限公司、新華聯控股、上海人壽、以及早年由多位房企大佬發起的中城聯盟加入其中。

除企業投資外，股東名單背后還包括了大批個人投資者，其中就有今日頭條張一鳴、美團王興等企業家的身影。

而因為孫宏斌此前高調增資，這家快速擴張的中介機構第一次將自己的財務數據公之于眾：截止去年中16.14億元的資產凈值，截止2015年末8.09億元的稅后純利——相比2014年激增986.21%。

“北萬”的野心

萬科與鏈家的攜手始于2015年的8月，雙方共同成立萬科鏈家(北京)裝飾有限公司，進入家裝行業。這一動作距離北京萬科掌門人劉肖到任不足一年。

2015年初，劉肖從杭州北上，接替毛大慶掌管萬科北方最重要的區域，隨即升任北京區域首席執行官，成為萬科集團里最年輕的副總裁。

彼時的劉肖面對的是北京萬科業績高點、存貨不足和人員龐大的攤子，他選擇了“創業”——帶領北京萬科徹底轉型，并提出了他的“6＋X轉型計劃”，其中的D計劃即是萬鏈裝修。

萬鏈裝修于2015年8月正式成立，如今已達到單月1000單的銷售量，僅用1年的時間問鼎北京裝修市場，成為萬科在住宅領域之外，最成功的子品牌之一。

日前，萬鏈在北京發布成立以來的第三代產品“萬鏈盒子”。劉肖表示，在區域戰略方面，萬鏈的思路是先深耕北京，將北京市場做透。當單一城市的規模達到其他全國性公司的規模，再開始全國性的布局。

劉肖透露，北京一年有20萬套左右的裝修需求。根據萬鏈的計劃，今年力爭在北京單一城市業績突破10億元，爭取達到15億元，占有率達到6%~8%，爭取達到10%的市場份額。未來還將加速向天津等擴張布局。