五糧液2017年策略出爐：普五減量約20% 系列酒將試點“混改”

每經記者 謝振宇 每經編輯 陳俊杰

12月18日上午，2016中國（宜賓）白酒文化節暨五糧液第二十屆1218廠商共建共贏大會召開。作為一年一度的經銷商大會，五糧液此次公布了眾多市場策略。

從最初的廠商聯誼會到如今，五糧液經銷商大會已走過20載。五糧液董事長劉中國會上的發言以“不忘初心、砥礪前行”為主題。

劉中國透露，2016年五糧液各項銷售指標超額完成了目標。同時，作為五糧液的核心產品，52度水晶瓶五糧液（以下簡稱普五）年內價格一路回升。

“價格恢復達到了我們的預期。”這是劉中國及五糧液高管們這兩天對外談及最多的話。劉中國還透露，普五批發價最新已超過700元/瓶，達到710元/瓶左右。

“核心品牌五糧液，價格和銷量都同比上升。兩次恢復性的調整，（批發價）較去年同期上升了百元左右。”劉中國說，目前，普五的渠道庫存已到歷史最低庫存狀態。

他同時表示，“市場調整已經階段性的成果，但目前，仍不能讓所有運營商都滿意。”

對于2017年策略，劉中國指出，將采取綜合性措施，使普五價格體系在目前的價格基礎上繼續上浮。而2017年營銷工作，公司將堅持普五產品“優質投放、增量溢價、違規減量”的原則。

另據劉中國透露，普五的市場投放量2017年將減量約20%。

普五如何具體減量？五糧液主管銷售的副總經理朱忠玉17日對外解讀稱，減量“普五”，意圖是結構優化，同時，公司將增加低度五糧液、1618五糧液等產品的市場投放。這就意味著“五糧液產品總量不會下降。”

 在主產品之外，五糧液希望系列酒品牌未來成為新的重要增長點。劉中國說，銷量方面，系列酒已占公司總銷量的70%，他還提出，未來在系列酒銷售公司方面推行“混改”。

推行“混改”也是近來外界、特別是資本市場十分關注五糧液的原因之一。17日下午召開的經銷商會前的投資者交流會，就吸引了國內外投資機構人士及媒體代表共計180余人參會。去年至今，五糧液推出定增方案，包括員工持股、經銷商持股及引入戰略。12月14日，五糧液這一定增方案已通過證監會的審核。

實際上，五糧液產品的銷售公司方面推行“混改”有一定難度，因此，劉中國稱，系列酒公司將“成為公司整合渠道資源，進行混改的平臺。”