貴州茅臺與電商上演和為貴 與1919化敵為友牽手阿里

彼時，因電商低價銷售茅臺，導致貴州茅臺與電商之間的關系對立。如今，貴州茅臺不僅與昔日“敵人”1919達成戰略合作，還與馬云走在了一起。

對此，有業內人士表示，面對互聯網的沖擊，堵不是辦法，茅臺此舉就是積極擁抱互聯網的具體體現。

不過，在香頌資本執行董事沈萌看來，目前，整體經濟下滑已成定局，消費、特別是高端白酒消費會有萎縮的可能，因此以往不愁銷售的高端白酒企業與電商從敵對轉向合作，一方面可以拓展營銷通路，另一方面也符合國家推動電商發展戰略。

茅臺轉變態度擁抱電商渠道

在白酒行業進入深度調整期時，由于渠道庫存較大，高端白酒經銷商甩貨情況嚴重，包括1919在內的電商接貨進行銷售，于是就招來茅臺等酒企的“圍剿”。電商與酒廠的關系變得異常的緊張。

如今，高端白酒回暖跡象明顯，一線名酒企業控量保價措施得到明顯的效果。另外，移動互聯網發展勢頭迅猛，隨著消費者消費習慣的改變，傳統企業觸網成為必然。

據了解，貴州茅臺與阿里巴巴達成戰略合作，是貴州與阿里巴巴深化戰略合作啟動儀式上的重點簽約項目之一。雙方決定，充分發揮各自在行業、技術、市場等領域的典型優勢及其互補性，本著資源共享、互利共贏的原則，進行戰略合作。

據了解，茅臺、阿里巴巴將在電子商務、數據科技、營銷推廣、金融服務、供應鏈等領域廣泛深度開展戰略合作，在產品研發、品牌建設、商家賦能和供應鏈優化方面開展重點合作。而阿里巴巴平臺將為茅臺旗下品牌推廣提供獨特、優質的服務和資源。茅臺作為阿里巴巴集團戰略合作伙伴享受相應權益，并由阿里提供相應專屬服務。雙方還商定，茅臺集團全力支持并參與阿里舉辦的“9月9日天貓全球酒水節”活動。

在與阿里巴巴簽約之前，茅臺與1919在上海也冰釋前嫌，結成戰略合作伙伴關系。這也是茅臺第一次與酒類O2O電商達成戰略合作關系。

具體來看，1919與茅臺的合作內容包括一下各個方面，一是常規性產品合作，1919將尊重茅臺的常規流通性產品的價格體系；二是利用1919的渠道優勢，聯合茅臺打造戰略產品；三是1919將利用全線資源，對茅臺的品牌進行推廣，聯合茅臺推出多元化的消費者體驗活動；四是1919還將借助茅臺的原產地資源，給消費者提供更優質的醬香酒，為醬香酒的全國化做出努力。

不過，1919董事長楊陵江在接受《證券日報》記者采訪時表示，1919與茅臺合作第一步主要是基于醬香系列酒的合作，以及茅臺營銷方面的相關約定。

在楊凌江看來，1919與茅臺沒有合作之前，雙方高層都有交往。在經過溝通后，雙方找到了共同發展的理念和方式，所以才走在一起。

而對于與1919的合作，貴州茅臺股份有限公司副總經理李明燦表示，1919別具一格的酒類O2O連鎖營銷模式，線上線下無縫整合的營銷渠道，打破了中國白酒行業傳統分銷渠道的固有模式，開創了獨具特色的酒類消費的藍海市場，以信息技術領航，以供應鏈整合前行，未來可以說是前程無限。

酒企電商借“資”發展迅猛

眾所周知，近幾年來，隨著國內資本市場擴容，大量的企業登陸新三板，這里面包括酒仙網、1919、網酒網、品尚匯、酒便利等酒類流通電商企業。而有了資本市場平臺的酒類電商，接下來的動作要么跑馬圈地，要么就是整合資源。

在酒類電商行業內，酒仙網與1919作為行業龍頭，雙方經常在“雙11”大促里打得熱火朝天。不過，這兩家企業的主攻戰場似乎又完全不同，酒仙網的重點在B2B業務，而1919則以B2C業務為主。

另外，登陸新三板后的1919在全國擴張的速度也十分搶眼。根據1919去年年報數據顯示，去年11.96億元營收中，商品收入9.81億元，其中B2C銷售收入為9.60億元，占商品銷售收入的97.87%，較上年增長74.9%。截至2015年年底，1919的線下門店有451家。公司董秘晉青海透露，公司今年將加大線下門店的布局，擴張速度為2到3倍。

或許是看到了酒類電商不可阻擋的勢頭，才讓茅臺在2016年這個炎熱的夏天決定與電商牽手。但是此時的茅臺已經與2013年、2014年不同，其社會庫存幾乎為零，目前雖然經銷商在備貨，但遠沒有前幾年那么多。茅臺控量保價的措施已經奏效。而飛天茅臺的市場零售價已經回到千元以上。

對此，山東溫和王酒業集團總經理肖竹青在接受《證券日報》記者采訪時表示，面對互聯網沖擊，堵不是辦法，順勢而為，因勢利導才是上策。茅臺與阿里巴巴及1919合作，都不是常規流通產品的合作，特定產品或定制產品合作，這說明茅臺在選擇擁抱互聯網的方式是穩健和務實的。