茅臺新招保價 嚴控物流打擊炒單

每經編輯｜每經記者 謝振宇    

◎每經記者 謝振宇

一份日期落款為3月30日、蓋有茅臺銷售公司印章的《關于規范物流發運的通知》（以下簡稱《通知》），近日在業內流傳。昨日（4月4日），有多位茅臺經銷商向《每日經濟新聞》記者證實已正式收到該《通知》。

在《通知》中，茅臺明確提及“堅決杜絕炒單行為”，其中一位茅臺經銷商張林（化名）就此介紹說，過去酒業行情好時，炒單行為就存在，能借此坐地賺錢。但近兩年，市場銷售不好，炒單價格就往下走，拉低了產品的市場價格。“杜絕炒單，可以保護價格體系。”

《通知》中，茅臺對物流發送有明確細則，包括“經銷商貨物由物流中心按歸屬地統一進行安排配送”，禁止“外地客戶貨物配送至遵義”等。

打擊炒單行為亦被茅臺所明確：“堅決杜絕炒單行為，經銷商炒單一經查實，按合同相關規定嚴肅處理”，員工參與炒單也將被“從嚴處理”。

對此，一位茅臺廣東經銷商解釋說：“炒單、異地串貨，就是不需要通過廠家物流發貨，在經銷商間進行內部轉單，將貨從茅臺（廠）發到外省，或外省的經銷商直接到茅臺（廠）提貨。”

張林則向《每日經濟新聞》記者進一步解釋道，“飛天茅臺當前出廠價819元/瓶，經銷商之間炒單，則可以859元/瓶賣給另一經銷商，再被轉手到879元/瓶，最后拿單者可能會以899元/瓶的價格去茅臺廠里提貨。”

過去，酒行業好時，名酒市場價格高、茅臺酒貨源稀缺，經銷商不賣酒，直接通過炒單即可獲利。

近年來，高端酒銷售不暢，炒單則會導致產品價格往下降。張林認為，為了出貨或完成任務，實際有經銷商通過炒單來低價出貨，從而威脅到產品在市場上的價格體系。“最近有一些地方茅臺酒已掉到825元/瓶，比出廠價只貴了6元，茅臺必須保護價格體系。”

其實，在白酒行業調整期，行業“一哥”貴州茅臺業績逆勢增長，已算表現優異。貴州茅臺2015年報顯示，公司2015年度實現營業收入326.6億元，同比增長3.44%；凈利潤155.03億元，同比增長1%。在今年春節銷售旺季，部分地區茅臺酒還曾出現賣斷貨的情況。