平安再推“財神節”“三馬”互聯網金融暗戰升級

國內的互聯網金融廠商又創造了一個節日。

8月18日，在這個帶有很多8的日子里，蘇寧的818發燒節正式開始，各種“3折”起的廣告鋪天蓋地。

好像商量好的一樣，“三馬（馬云、馬化騰、馬明哲）”也在這天發飆。

阿里巴巴旗下的螞蟻金服發布新的理財APP。余額寶號稱為“寶粉傾情贈送百個品牌價值5000多萬的壕禮”。

騰訊理財通則在官網推出了“理財狂歡”活動，打出“獎勵10元起，最高4999元”的廣告，邀請好友加入，即可獲得最少10元體驗券。

平安集團攜旗下多家子公司并聯合合作機構推出了“財神節”，更是在官網打出了“開啟財神寶，白拿億體驗金”的宣傳廣告，產品也是囊括了銀行、保險、投資等各種大類。

此前好幾天，平安已經在各大媒體、戶外提前廣告造勢，并且發動營銷員開始提前推廣，“做得確實非常大，我在老家的媽媽和姐姐都知道。”一位業內人士表示。

他們為什么都喜歡“造節”

“雙十一”從“光棍節”變成“購物狂歡節”，撼動了社會各界的神經。連平安集團董事長馬明哲都說，他曾被阿里巴巴“雙十一”的單日銷售額所震撼。

已在互聯網層面探索已久的平安集團也開始嘗試這種類型的節慶營銷。從2013年始的“平安金融嘉年華”項目到2014年6月的“球迷理財節”、2014年底的“財神節”、2015年3月的“女神節”和2015年5月的“518抱抱節”等。平安內部人士表示，現在財神節這種節慶營銷模式是目前主推的方式。

借助互聯網節慶營銷的成績也是驚人的。2014年“雙十一”淘寶單日銷售額突破571億元。而從金融領域來看，平安過去的幾個節日營銷都取得不錯的業績。比如2014年的財神節，上線不到20天，即創下逾2000億元的銷售規模，在業內引起巨大轟動。

一位互聯網金融業內人士認為，互聯網金融造節的趨勢會越來越明顯，由于這種活動是通過互聯網特別是移動互聯網的方式進行，擺脫了對物理空間的限制，活動的傳播效果、傳播速度會遠遠超過傳統的展會。

“三馬”大戰誰更強

在業內人士看來，在互聯網方面，無疑阿里和騰訊有著更多的先天優勢，不過，平安也很早開始在互聯網方面有所布局，仍然值得關注。

事實上，馬明哲一直非常注重互聯網方面的影響和探索，曾經在多次的新年致辭中都提及了科技、互聯網等方面的內容。目前，平安的互聯網金融已經成為集團業務中非常重要的一環。

此次818，阿里、騰訊和平安都有參加，但是從目前來看，平安在推廣力度及產品風控方面更有看點。前述業內人士認為，雖然目前阿里和騰訊都已經收納了較多的金融牌照，但是和擁有金融全牌照的平安集團相比，顯然平安集團在調動集團內部資源以及產品提供方面更有優勢。

此次818活動期間，螞蟻聚寶可購買的仍是余額寶、招財寶以及各類基金產品；騰訊的理財通也更多的是貨幣基金、保險理財以及指數基金產品，前幾日上線的微眾銀行的產品種類也類似。

平安則匯集旗下23家專業公司，以平安金融旗艦店為平臺依托，于8月18日至8月30日期間共推出40款財神節專屬產品，囊括了各種風險等級以及各種類型的產品，比如由陸金所提供的7%的規定收益產品保尊寶，平安銀行收益達8.18%的快e盈等理財類產品；還有“碎碎平安”手機碎屏險，平安直通車險買就送四重福禮等保險類產品;有包括平安信用卡，宅E貸等優惠的貸款類產品優惠；此外還有眾多的創新類產品。

有互聯網金融人士認為，平安擁有大量的客戶和非常廣的金融產品線，如果能夠很好盤活，將會非常有競爭力，且互聯網金融不管怎么變，它也是屬于金融，風控仍然非常重要。這方面，金融機構出身的平安集團或許會更有優勢。

投資可以更好玩

平安此次的財神節活動首次嘗試引入跨界品牌營銷，與“互聯網風口”上的公司滴滴打車、Uber等展開聯合推廣。

8月21日，平安橙子銀行與滴滴打車聯合發起“坐享其橙”活動，滴滴用戶當天能夠領取100元打車紅包，如果完成橙子銀行開戶，再送30元。8月22日平安人壽新生活運動之“奔跑吧平安”大型熒光跑活動舉行，讓健康與財富管理同步；此外，平安金融旗艦店與滴滴打車聯合發起送高溫紅包活動，用戶通過H5參與“中國新火爐PK”評選互動，互動中得票數最高的城市將獲得由平安金融旗艦店送出的36億高溫福利，并將于8月25日發放至該城市滴滴順風車的車主及乘客。

財神節期間，平安壹錢包再度攜手Uber，通過線上游戲、線下“一鍵呼叫”的形式，贈送理財體驗金。用戶玩游戲，有機會贏壹錢包贈送的最高100萬理財體驗金。27日當天，更有機會通過Uber“一鍵呼叫一個億”，領取壹錢包1個億體驗金。

此前，平安壹錢包已經有和Uber合作的案例，且推廣效果不錯。

在業內人士看來，找到熱門公司進行跨界合作，聯合推廣，有助于自己品牌的提升，而且將金融活動和大家的日常活動相結合，能給客戶帶來更好的體驗，雙贏。

成效顯著

在一系列活動的推廣下，此次的節日成效顯著。

在平安財神節首日，平安金融旗艦店的回本立升，預計年化收益率11%，5萬投資起點，限額1億元，6分鐘搶光；平安銀行“財神節”零售優選產品首日成績火爆，7000萬額度18分鐘售罄；數十萬人涌入活動平臺。3款產品售罄，全線產品銷售額逼近10億。截止到昨天下午16：00，參與活動平臺一個億抽獎人數為15288人。

這個銷售結果顯然是非常不錯的。事實上，平安此前辦的幾次節慶營銷，銷售業績都不錯，2014年財神節銷售超過2000億元，而此前的女神節也取得了銷售過千億的成績。

平安相關負責人表示，中國平安目前已初步形成了“一扇門、兩個聚焦、三個平臺、四個市場”的互聯網金融戰略體系。本次“財神節”作為中國平安互聯網+金融戰略的又一次實戰大練兵，活動產品的規模和活動投入的力度相較2014年都大幅提升，將力爭創造出更好的銷售業績。

在業內人士看來，平安此次的活動也是其線上線下協同作戰的再次嘗試，線下的廣泛合作，結合他們的營銷員隊伍的推廣，打造一個完整的閉環，而且聯合其他機構，給客戶比較好的客戶體驗。

平安相關人士稱，財神節是力求為網民打造一個規模更大、產品更具吸引力、購買體驗更豐富的金融交易狂歡節。

業內人士認為，平安集團作為傳統金融機構，在互聯網上的探索和創新值得關注，最近的節慶營銷也可以看做他們在互聯網上嘗試的新方向，將來或成為非常值得關注的一塊。 （文/郭斯瑜）