賽諾菲中國去年營收增長8.8% 業務運營模式悄然生變

每經記者 王霞 發自上海

跨國藥企賽諾菲近期公布了2014年財報。數據顯示，公司去年全年銷售額增長4.9%，達337.7億歐元。其中增速最快的是新興市場，增速為9.3%。

而對于中國市場，全國銷售額為16.03億歐元，增長8.8%，其中四季度處方藥增長12.4%。

賽諾菲亞洲區高級副總裁、中國區總裁龍賢禮昨日（2月10日）在接受《每日經濟新聞》記者采訪時表示，公司醫藥代表的人數雖然不會減少，但是會加大醫學聯絡官的人數和比重。

此外，未來除了繼續加碼現有的糖尿病、疫苗與動物保健等業務板塊之外，還將倚重于基層醫療、仿制藥和低成本模式來不斷開拓中國市場、增加覆蓋面。

公司方面表示，未來6年將爭取18個藥品的上市。其中，長效胰島素 Toujeo，正在由FDA審查，賽諾菲希望能在仿制藥于2015年推出之前完成審核。

值得關注的是，去年10月份，任職六年的賽諾菲全球CEO魏巴赫突然被董事會罷免，成了去年最驚人的人事變動。現在業界對賽諾菲最大的關注莫過于魏巴赫走后，誰將帶領賽諾菲繼續前進。

在去年葛蘭素史克案件之后，不少外資藥企開始裁員醫藥代表，并加大對醫學聯絡官的招聘。記者注意到，賽諾菲的運營模式也在發生變化。

在今年初，公司針對醫藥代表啟動賽動項目，將與醫生的溝通轉向依托于IPAD的云端平臺。對此賽諾菲方面告訴記者，公司此項措施是為了順應市場主動求變，幫助賽諾菲業務運營團隊分析、傳遞學術信息，并增強團隊的專業性。

“5000人醫藥代表規模不會改變，但是其職責會改變。”龍賢禮說，“同時我們也會增加醫學聯絡官的數量，并且醫學聯絡官的比例會不斷上升。”

此外，作為首個在華設立獨立業務運營部門來主導縣級醫療市場推廣的外資藥企，賽諾菲今年將繼續推進在基層市場的布局。

 “雖然賽諾菲目前是中國第三大外資醫藥企業，但是也只能覆蓋30%的病人。我們將不斷開拓市場增加覆蓋。我們是第一個在中國創造基層醫療事業部公司，其他企業也在學習這個做法。”龍賢禮告訴《每日經濟新聞》記者，“目前我們已經覆蓋到25省、1200縣區，36萬人次基層醫生。根據IMS數據，是在這些基層市場發展最快的。”

根據賽諾菲中國的戰略，開拓市場、增加覆蓋是其三大戰略之一，這項措施除了基層醫療外，還包括健康藥業、仿制藥和低成本模式的推廣等。另外兩項戰略是提升現有驅動力，包括發展糖尿病和疫苗與動物保健。此外，繼續加碼創新，包括生物藥的研發等。