券商多元化“觸網”態勢顯現

券商利用互聯網開展業務如火如荼。據上證報記者了解到，目前多家券商利用互聯網進行產品銷售、業務展示、資金歸集和網上開戶鏈接合作等角逐，互聯網多元化業務布局較為明顯。

據不完全統計，截至目前，已有19家券商推出互聯網金融產品或平臺。從方正證券(601901)、齊魯證券、長城證券推出網上商城，進行業務展示及產品銷售，到國泰君安與海通證券(600837)開發出賬戶體系，獲得資金歸集資格；尤其在今年4月份，券商互聯網證券試點業務推出后，目前又有部分券商將觸角伸向了P2P平臺，比如方正證券、廣發證券(000776)等。整體而言，券商在轉型發展中，業務多元化布局已非常明顯。

方正證券董事長雷杰向上證報記者表示，所謂互聯網金融并不是借助互聯網賣產品，而是用互聯網思維去做金融。鑒于目前投資者尚未形成通過互聯網進行投資理財的習慣，因此，物理網點布局仍是客戶的需要，尤其是高端理財客戶的線下需求。

據悉，日前方正證券正在與順網科技(300113)合作，雙方就“游戲寶”互聯網金融產品、廣告宣傳與網上開戶鏈接合作，投資者教育平臺以及P2P投融資平臺等方面展開合作，將向網吧用戶及相關群體提供“互聯網普惠金融”的產品和服務。

雷杰說，與順網科技的“互聯網普惠金融”戰略合作，不僅利用了線上渠道，還將充分利用其線下渠道，打造出金融企業和互聯網企業的“方正證券O2O引流模式”，其目的是開發出符合互聯網客戶需求的金融產品和服務，增加客戶粘性。

雷杰認為，互聯網投顧服務也是券商互聯網金融實踐的著力點。“把投顧的標準化服務搬到線上，客戶才能真正體會到專業的咨詢服務。下一步就是順應互聯網金融趨勢擇機投身于股票質押的P2P，以滿足客戶的投融資需求。”

有業內人士表示，券商借助互聯網對客戶資源爭奪局面較為激烈，同時也推動了行業的轉型升級；就目前來看，券商用互聯網的思維去做金融，順應了當前行業發展的浪潮，券商業務多元化布局也是行業轉型升級的表現。

此外，“在傭金戰、互聯網證券、新產品發行越來越吸引用戶眼球的刺激下，部分券商借助互聯網金融對客戶資源爭奪更為激烈，不過，這也為傳統證券公司的客戶維系方式帶來新的思考，推動了傳統證券業的轉型升級。”上述業內人士稱。