許家印下“軍令”：恒大冰泉2014年沖百億銷售額

每經編輯｜每經記者 金喆 發自廣州    

每經記者 金喆 發自廣州

昨日（1月12日）恒大集團旗下恒大礦泉水集團舉行全國合作伙伴大會暨訂貨會，恒大集團董事局主席許家印在會上表示，恒大冰泉計劃2014年實現銷售額100億元，3年達到300億元。從長遠來看，未來要實現年產量1500萬噸、實現與房產業務相當的千億元銷售目標。

20天投放廣告13億/

許家印在2014恒大冰泉全國合作伙伴大會暨訂貨會上稱，因住宅產業終有飽和的時候，所以恒大選擇進軍快消行業、礦泉水行業，“這幾年恒大進入了中國的足球領域，而且取得了比較好的成績。我們更加希望用恒大品牌為中國的老百姓多做民生的事情……我們認為進入快消品行業是最好的”。

據介紹，從恒大礦泉水集團2013年9月30日成立至此次大會前，已簽訂合同金額超過30億元，恒大方面稱，在會議現場還與經銷商訂貨27億元。許家印表示，對于恒大礦泉水集團的要求是2014年銷售額過100億元，2015年增加一倍，3年銷售額達到300億元，“未來恒大要實現年產量1500萬噸，銷售跟房產一樣也要過千億元”。

實際上，從2013年“亞冠”決賽上以恒大足球隊隊服胸前恒大冰泉廣告初次問世，該產品就吸引了各方目光，此后鋪天蓋地的廣告營銷和地產平臺推廣模式也賺足了眼球。許家印稱，2013年11月10日到30日，恒大在20天時間就猛砸了13億元廣告給這個“新寵”。

“恒大做廣告從來沒考慮過錢的事。”許家印稱，春節要集中轟炸，市級銷售公司經理可拍板廣告投放。

一年完成200萬家鋪貨點/

光靠重金砸向廣告，能否保證銷量？一款全新飲料產品要在市場立足，一是需要品牌影響，二是需要渠道滲透。

許家印在會上表示，恒大礦泉水集團目前已經有4000多名員工。他要求對恒大的品牌宣傳要求是用廣告宣傳到“家喻戶曉”，一年內銷售系統在全國鋪貨的貨點達到200萬家。

與此同時，恒大礦泉水集團產能投放已陸續就位，恒大冰泉二期生產線已在計劃之中，預計不久將投入使用。

快銷品營銷專家李志起此前在接受《每日經濟新聞》記者采訪時認為，在快消品行業，市場渠道建設等需要花時間，這意味著一款產品從上市到成功有可能見效需要較長時間，而且許多問題并不是靠錢就能解決的，目前零售賣場中礦泉水的競爭已經很激烈，恒大面臨的競爭遠比“跨界”足球、娛樂等行業要強得多。

記者了解到，目前恒大冰泉的銷售網絡只是覆蓋了全國各個地級城市，縣級城市尚未全面覆蓋，公司產品覆蓋面仍有較大提升空間。