好想你銷售網(wǎng)絡(luò)挺進上海 區(qū)域擴張受質(zhì)疑

每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 郭夢儀 發(fā)自北京    

每經(jīng)記者 郭夢儀 發(fā)自北京

昨日（1月24日），好想你棗業(yè)股份有限公司 （以下簡稱好想你）發(fā)布公告稱，1月17日，公司設(shè)立了全資子公司上海棗開心商貿(mào)有限公司，用于在上海地區(qū)開設(shè)直營店、建設(shè)銷售網(wǎng)絡(luò)，實收資本1000萬元。

“截至目前，好想你已經(jīng)在江蘇、湖北、湖南、廣東、福州、浙江等地設(shè)立全資子公司，建立了銷售網(wǎng)絡(luò)，其他區(qū)域還在建立中。”好想你證券部相關(guān)人士接受 《每日經(jīng)濟新聞》記者采訪時表示。

好想你2012年第三季度財報顯示，2012年1~9月，凈利潤同比下降了9.53%。

長期研究好想你的華泰證券研究員張蕓認為，河南作為消費棗的大省，鋪設(shè)直營店的特例在全國較難復(fù)制。

1億元用于建設(shè)銷售網(wǎng)絡(luò)

開設(shè)直營店、建設(shè)銷售網(wǎng)絡(luò)是好想你近一年來做的事情。

早在2012年3月27日，好想你發(fā)布的《關(guān)于公司使用部分超募資金建設(shè)銷售網(wǎng)絡(luò)項目之專項核查意見》顯示，公司將根據(jù)其發(fā)展規(guī)劃和實際生產(chǎn)經(jīng)營需要，“擬使用首次公開發(fā)行股票募集的超募資金中的1億元用于建設(shè)銷售網(wǎng)絡(luò)項目，在中國境內(nèi)建設(shè)267家直營專賣店”。2012年下半年，好想你開始行動。

雖然成立如此之多的子公司以期建立直營銷售網(wǎng)絡(luò)。但是，銷售網(wǎng)絡(luò)的強化并沒有給好想你的利潤帶來明顯的提升。好想你去年1~9月份凈利潤同期下降了9.53%。

去年上半年出現(xiàn)負增長

報表顯示，好想你2012年上半年的營業(yè)利潤同比下降16.87%，凈利潤同比下降了19.46%。

就上述報表可以看出，除了華中地區(qū)，由于“設(shè)立了鄭州好想你棗業(yè)商貿(mào)有限公司，公司在河南地區(qū)的營業(yè)收入大幅增加，增幅為12.07%”以外，其余地區(qū)的營收均有下降，其中華東、華南和華北地區(qū)分別下降了19.17%、14.16%以及15.12%。

資料顯示，好想你在上市之前，主要通過直營專賣店以及連鎖加盟專賣店模式進行擴張，其數(shù)量從2007年479家猛增到2010年的1819家。

在業(yè)內(nèi)人士看來，2011年以后，好想你單純依靠專賣店渠道進行銷售的模式遭遇了瓶頸，尤其是省外的專賣店。

數(shù)據(jù)顯示，從2011年開始，好想你部分專賣店出現(xiàn)了持續(xù)虧損和關(guān)停，2012年中期的數(shù)量較2011年末出現(xiàn)了下降，從2133家下降到2091家。而好想你的收入和業(yè)績增速也出現(xiàn)了較大幅度的下降，2012年上半年甚至出現(xiàn)了負增長。

張蕓在其研報中分析認為，好想你對連鎖專賣店的管理較為松散，當(dāng)經(jīng)濟或行業(yè)出現(xiàn)問題時，專賣店銷售將受較大影響。

由于河南省本身是紅棗消費大省，有一定的棗產(chǎn)品消費傳統(tǒng)，該產(chǎn)品在省內(nèi)的禮品消費環(huán)境較為穩(wěn)定，為好想你河南省內(nèi)的專賣店帶來較為固定的禮品銷售渠道以及收入來源。

好想你似乎也看到了直營的瓶頸，希望有所突破。2012年7月，好想你與國際知名的特勞特品牌戰(zhàn)略咨詢公司簽約，以期通過特勞特的豐富經(jīng)驗打入商超渠道。但是，招商證券研究助理王晗向記者表示，目前好想你僅在河南部分地區(qū)進入商超渠道。

“好想你雖然準備進入商超，但是因為一開始的時候投入比較大，其沒有經(jīng)驗，很容易失敗。”王晗表示。

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