茅臺撤銷處罰“示好”經銷商 53度飛天或跌三成

每經編輯｜每經記者 曹晟源 發自成都    

每經記者 曹晟源 發自成都

繼“限價令”被國家發改委價格監督檢查與反壟斷局和貴州省物價局叫停之后，茅臺迫于壓力開始向經銷商示好。

昨日（1月16日），國酒茅臺（貴州懷仁）營銷有限公司（以下簡稱茅臺營銷公司）在貴州茅臺酒廠（集團）有限公司（以下簡稱茅臺集團）官網上發布公告稱，從即日起廢止有關違反《反壟斷法》的文件，對以此給予的相關經銷商的處理決定予以撤銷，退還已扣減保證金。

《每日經濟新聞》記者調查發現，53度飛天茅臺1519元的陣地在這些天開始失守，一些經銷商不再偷偷摸摸地以1200元/瓶左右的價格在市場上銷售53度飛天茅臺消化庫存。更有不少經銷商悲觀地認為，短時間內其價格將在當前1300元~1400元的基礎上再跌三成，逼近1000元。

退還已扣減保證金/

昨日茅臺營銷公司再次發布公告稱，“根據國家發改委價格監督檢查與反壟斷局和貴州省物價局的檢查情況，從即日起，廢止有關違反《反壟斷法》的文件，對以此給予的相關經銷商的處理決定予以撤銷，退還已扣減保證金。”同時，公司表示，將認真學習《反壟斷法》等相關法律法規，密切聯系實際，密切聯系市場，密切聯系客戶，認真做好市場營銷管理和服務的各項工作。

此前，茅臺營銷公司于去年12月28日簽發了一份名為《關于對重慶永川區皇卓商貿有限公司等3家經銷商的處理通報》，在這份茅臺內部系統下發的通報文件中披露，重慶市永川區皇卓商貿有限公司、西藏亞雄名酒食品經營部、玉林百興盛酒業有限公司因存在低價和跨區域銷售行為將受到處罰。當時，茅臺對上述經銷商暫停執行茅臺酒合同計劃，并扣減20%保證金、并提出黃牌警告處理。

事實上，當茅臺提出“保價”措施之后，原本一些銷售困難的經銷商的處境便愈發艱難。有經銷商向《每日經濟新聞》記者坦言，此前對于茅臺的強硬態度，他和所接觸到的經銷商都有或多或少的怨言，不過鑒于茅臺一貫強勢的地位，這些經銷商只有選擇承受。而一些經銷商則還是甘愿冒險以低價和跨區域的銷售方式消化庫存，但這都是私下進行，因為一旦被發現，面臨的將是嚴厲的處罰。茅臺的“保價”措施被叫停，五糧液和瀘州老窖等白酒企業對經銷商也有類似的價格策略，但只有茅臺曾明確提出要“保”價位。

昨日，1919酒類連鎖超市董事長楊陵江在其微博上透露，“政府部門非要說我們宣傳的某名酒價格太‘低’了，就涉嫌違法，要我們提供所有供應名單，這是幫酒廠順藤摸瓜封殺供應商和1919嗎?”

富而德律師事務所反壟斷事務律師韓亮在接受媒體采訪時稱，“一個企業不能固定向第三人的轉售價格或者限定一個最低價格，這就是所謂的縱向價格壟斷，有可能導致人為造成消費者支付的價格被抬高，也就是我們說的壟斷價格的出現。”韓亮同時表示，茅臺集團或面臨高額罰款。

盡管茅臺對于“保價”和處罰手段出臺了相應的整改措施，但是楊陵江接受《每日經濟新聞》記者采訪時表示，這并不能改變茅臺相對經銷商來說，具有更強勢的地位。

價格體系面臨調整/

這兩天，茅臺的公告開始讓市場上53度飛天茅臺的價格出現松動。

“現在1519元的價格，市場上都比較難出手，目前53度飛天茅臺的正常市場價格大概在1200元至1300元之間，不過這個價格還有可能走低，短時間之內到1000多元的價位也是很有可能的。”上述經銷商略顯悲觀地說。

而這一價格已經創下這兩年53度飛天茅臺的新低，相比1519元的價格，也將跌去三成。2005年，53度飛天茅臺的零售均價為每瓶300元；2011年底，53度飛天茅臺的零售價格一路飆升至1800元；2012年春節前夕，53度飛天茅臺的零售價格則為每瓶2300元。不過，2012年 “限制三公消費”一出來，53度飛天茅臺就從最高每瓶2300元開始震蕩下跌，直至目前1200元。

不僅僅是經銷商環節的價格不斷下滑。有經銷商向 《每日經濟新聞》記者表示，目前在茅臺的一些專賣店，53度飛天茅臺1519元/瓶的價格體系也已經開始松動。

隨后，《每日經濟新聞》記者走訪了成都市一些茅臺專賣店，那些專賣店表示，并不清楚茅臺在1月15日發出的徹底整改通知，同時也沒有收到任何關于降價的通知，53度飛天茅臺的售價依然是此前茅臺公司所規定的1519元。專賣店的銷售人員表示，并沒有接到茅臺公司的任何通知，所以現在價格依然不會有任何變化。此外，記者在走訪中發現，此前茅臺強硬控價措施對經銷商的影響依然存在。記者進店詢問價格時，銷售人員對于前來詢價的顧客都顯得十分謹慎，在未確定消費者身份之前，只表示其銷售的茅臺酒都只能按照茅臺公司規定的價格銷售，如果購買在1件以上將會給予相應的優惠。

在白酒營銷專家舒國華看來，產品的價格最終還是需要由市場調節，市場的供求關系決定了價格的漲跌，整改事件對于茅臺來說未嘗不是一件好事，茅臺可以放緩發展的腳步，做好管理和銷售。通過這次整改，53度飛天茅臺將回歸到1250元至1300元的合理價位。

（每經實習生周以軒對本文亦有貢獻）

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