7k7k趙鑫：千萬級收入來自百度

每經(jīng)編輯｜曹晟源    

一年一度的游戲盛會——ChinaJoy近日在上海舉行，反映國內(nèi)游戲產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢的2012百度游戲風(fēng)云榜也同期揭開新一年的榜單，未來希望成為跨終端的游戲研發(fā)、運(yùn)營和發(fā)行的聯(lián)運(yùn)企業(yè)——7k7k再度入圍“十大網(wǎng)頁游戲運(yùn)營平臺”榜單。對此，7K7K的CEO趙鑫表示：“正是我們不斷的優(yōu)化運(yùn)營手段結(jié)合百度的精準(zhǔn)投放實(shí)現(xiàn)了用戶的穩(wěn)定增長，作為伴隨我們一路走來的合作伙伴——百度無可替代！”

百度帶來流量與收入

2010年——互聯(lián)網(wǎng)業(yè)內(nèi)公認(rèn)的開放元年。當(dāng)年9月，百度向業(yè)界首次推出應(yīng)用開放平臺。

7K7K作為最先意識到百度開放平臺價(jià)值并參與其中的互聯(lián)網(wǎng)公司，隨著與百度應(yīng)用開放平臺的共同發(fā)展，成為公眾所熟知的領(lǐng)軍企業(yè)。它不但是首批與百度攜手開放游戲應(yīng)用的提供者，還參與到開放平臺的深度合作中。

在當(dāng)年的百度世界大會上，李彥宏演示了7K7K遞交給百度開放平臺的第一款自主開發(fā)游戲，這讓7k7k的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)興奮不已。

現(xiàn)在使用百度搜索 “小游戲”等關(guān)鍵詞，頁面顯示的搜索記錄排在第一位的不再是超鏈接，而是“小游戲”的展示窗口，其中包括植物大戰(zhàn)僵尸、果蔬連連看等小游戲，玩家可翻頁選擇喜歡的小游戲，直接在“框”內(nèi)試玩。

“我們通過百度應(yīng)用開放平臺將很多用戶體驗(yàn)比較好的游戲與網(wǎng)民直接對接，讓大家能夠更加方便地使用它們，而從后臺看，百度為我們帶來的流量也是非常可觀的。”合作伊始趙鑫就已經(jīng)意識到百度將帶給7K7K的巨大推動力。

同百度的合作不僅僅是簡單的流量導(dǎo)入，百度作為一個(gè)成功的搜索引擎平臺，本身就是一個(gè)效果營銷的典范，而用戶將自身的需求告知網(wǎng)站的這種廣告模式效率是極高的。

趙鑫透露：“百度的搜索量數(shù)據(jù)帶來的是互聯(lián)網(wǎng)用戶需求的客觀呈現(xiàn)，因?yàn)橛脩舻拿看嗡阉鞫际峭镀薄６俣扔螒蝻L(fēng)云榜再將這種客觀數(shù)據(jù)變成榜單呈現(xiàn)，并推薦給更多的用戶，讓用戶發(fā)現(xiàn)到更多好的產(chǎn)品，所以說榜單的變化是市場優(yōu)勝劣汰的真實(shí)反映。”

自從加入百度聯(lián)盟之后，7K7K感受到百度聯(lián)盟強(qiáng)大的流量變現(xiàn)能力，隨著百度阿拉丁等產(chǎn)品的引入，7K7K從百度獲得的流量與分成收入大幅度增加，年分成收入金額也達(dá)到近千萬元。顯然，通過與百度的合作7k7k獲得了巨額的流量和可觀的分成收入。

“輕游戲”是趨勢

隨著網(wǎng)游行業(yè)在中國的不斷發(fā)展，在潛在用戶的挖掘上所花費(fèi)的成本越來越高。面對這樣的情況，趙鑫在接受采訪時(shí)表示，“從現(xiàn)在游戲的發(fā)展?fàn)顩r來看，用戶對于游戲的需要越來越輕量化，因此我們長期堅(jiān)持7K7K‘輕游戲’的概念，并將努力成為這個(gè)領(lǐng)域的領(lǐng)跑者。”

事實(shí)上各大游戲公司也同樣認(rèn)可這個(gè)趨勢，目前巨人網(wǎng)絡(luò)、盛大游戲、搜狐暢游都紛紛將旗下主推的大型客戶端游戲進(jìn)行著“微端化”或是“無端化”的處理，以便能夠吸引更多的用戶加入到游戲中。

一個(gè)游戲產(chǎn)品的成功顯然不僅僅是在運(yùn)營推廣中的發(fā)力，在游戲的內(nèi)容研發(fā)上更需要不斷的創(chuàng)新。目前國內(nèi)部分游戲廠商的的心態(tài)越來越浮躁，一款游戲往往研發(fā)不到9個(gè)月就匆匆上線，在賺得利潤之后便可能會不知所蹤，這也就導(dǎo)致在持續(xù)運(yùn)營和品牌上的失分。

在趙鑫看來，今后國內(nèi)游戲行業(yè)的競爭會越來越激烈：“用戶的獲取成本會越來越高，如果無法維持好的利潤率，那么心態(tài)浮躁的產(chǎn)品及企業(yè)將會被市場淘汰掉。預(yù)計(jì)2012年下半年開始競爭會更慘烈。且洗牌會從明年開始持續(xù)兩到三年。”

針對日益激烈的競爭，趙鑫認(rèn)為運(yùn)營企業(yè)在挖掘內(nèi)在潛力的同時(shí)，未來合理的布局才能讓公司走得更遠(yuǎn)。“一家游戲公司的成功除了好的產(chǎn)品外還需要運(yùn)營和推廣兩個(gè)方面，其中任一方面的缺失都將影響未來的發(fā)展。今后運(yùn)營和研發(fā)是一體的，在平臺運(yùn)營做到一定程度的時(shí)候，也會反向影響研發(fā)。”趙鑫透露，“現(xiàn)在公司將在目前的4個(gè)團(tuán)隊(duì)之外另組新團(tuán)隊(duì)，并且在今年內(nèi)就會推出自己的新網(wǎng)頁游戲，同時(shí)也會拿到其他合作伙伴的平臺上進(jìn)行合作運(yùn)營。”

除了網(wǎng)頁游戲，F(xiàn)lash游戲是目前7k7k平臺上最重要的產(chǎn)品。不過目前國內(nèi)FLASH游戲市場的盈利模式尚不清晰，業(yè)界對此有很多疑問，對此趙鑫有著自己的看法。

一個(gè)好的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品在短期之內(nèi)可能不太賺錢，但在長期它一定有商業(yè)價(jià)值。游戲產(chǎn)品也是一樣的。趙鑫指出對于一個(gè)好的游戲來講，首先應(yīng)考慮是否給玩家?guī)順啡ぁＲ粋€(gè)公司要做得長久還是要關(guān)注產(chǎn)品品質(zhì)，做出玩家喜歡的產(chǎn)品。這樣做短期來看可能收益不高，但是長期來看獲取的收益會很可觀。

與此同時(shí)，伴隨著中國不斷發(fā)展壯大的智能手機(jī)市場，越來越多的游戲公司開始投身到手機(jī)游戲的研發(fā)和運(yùn)營中去，7k7k自然不會放過這一片藍(lán)海。

“我們會考慮研發(fā)制作手游，因?yàn)槠漭p型游戲載體更便于用戶獲取，”趙鑫透露，“現(xiàn)在我們的手游產(chǎn)品已經(jīng)在開發(fā)，主要是面向android平臺。” （曹晟源）