貨基第三方銷售初試牛刀 諾亞后續將上線15家基金產品

每經編輯｜每經記者 徐皓 發自上海    

每經記者 徐皓 發自上海

雖然圍繞基金第三方銷售對于基金管理費分成的問題還在爭論不休，但第三方銷售機構代銷公募基金產品業務仍在四月“破冰”。

17日，博時基金發布公告稱，旗下貨幣基金博時現金收益新增諾亞正行為代銷機構。這是第三方銷售機構代銷的首只公募基金產品，而諾亞正行成為基金第三方銷售牌照發放以來第一家開通公募基金銷售業務的機構。

《每日經濟新聞》記者了解到，其他一些機構目前也在與基金公司積極洽談中，而諾亞正行已與十五家基金公司談妥產品代銷事宜，后續將陸續上線。

股票、債券型在走流程中

博時基金在公告中稱，根據博時基金管理有限公司與諾亞正行 （上海）基金銷售投資顧問有限公司簽署的代理銷售服務協議，自2012年4月17日起，博時基金將增加諾亞正行代理博時現金收益證券投資基金（050003）的申購、贖回等業務，并開通基金定期定額投資業務。

博時現金收益成為首只通過第三方銷售機構代銷的公募基金產品，而后續將陸續有一批基金公司產品通過第三方銷售機構上線銷售。

諾亞正行CEO章嘉玉對《每日經濟新聞》記者表示，除了博時基金外，與另外十五家基金公司已談妥代銷事宜，目前在法務文件往來階段，通過流程后將陸續發布公告。“第一波上線的是幾家公司的貨幣基金，股票型、債券型產品還在走流程。”

此外，其他第三方銷售機構也在推進合作的過程之中，博時基金對記者表示，“諾亞是接觸較早的一家，因此進展較快，其他機構我們也有線上、線下兩條架構在分別對接中，而合作細節也不僅是費率（傭金）問題，還有系統、法務等一系列問題。”

貨幣類專戶已先行

但毫無疑問，管理費分成問題一直是基金公司與第三方銷售機構合作中博弈的一大問題。此前也有基金公司高管公開表示對第三方銷售機構要求高比例分成的不滿。

有大型基金公司高管表示，在與第三方機構的談判中將對費率 （傭金）問題咬緊不松口，因為不希望在開了先例之后，使得第三方機構紛紛“獅子大開口”。

章嘉玉則表示，“第三方銷售機構獅子大開口的與事實不符，至少不是我們。”并稱，與博時基金談下的結果是“合理的，雙方都會贏。”她同時表示，與十五家基金公司在費率方面的問題也早已經談好。

有與諾亞正行合作的基金公司告訴《每日經濟新聞》記者，貨幣基金因為不存在尾隨傭金問題，比較容易談，但其他類型產品則還存在一定分歧，“我們的股票型基金就還在談。”

同時記者了解到，有的基金公司希望產品“打包”上線，在與第三方機構談合作的過程中進展也相對較慢。

而除了公募產品之外，第三方銷售機構與基金公司專戶產品的合作也開始小試牛刀。由于第三方銷售機構不被允許參與業績提成分成，相對于銀行渠道而言則有一定“優勢”。

據悉，諾亞正行與光大保德信基金合作的一款“現金管理產品”專戶產品目前正在募集中，“第一期發到三千萬我們就會讓它成立。”章嘉玉表示，“先小規模地試一下‘水溫’，也讓運營部分也熟悉流程。”