2012-03-24 00:37:43
本報(bào)對(duì)北京、上海、深圳三地的投資人目前的情緒和投資意愿進(jìn)行了調(diào)查對(duì)當(dāng)前理財(cái)產(chǎn)品升溫后的投資策略進(jìn)行分析。
每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 徐皓 李新江 董華
每經(jīng)記者 徐皓 李新江 董華
央行本周發(fā)布的《2012年第1季度儲(chǔ)戶問(wèn)卷調(diào)查報(bào)告》顯示,今年一季度,在各主要投資方式中,25.7%的居民偏好“基金、理財(cái)產(chǎn)品”,較去年四季度提高了3.2個(gè)百分點(diǎn),“基金、理財(cái)產(chǎn)品”也成為居民的投資首選。
今年以來(lái),資本市場(chǎng)逐漸回暖,投資人信心也逐漸修復(fù)。在黃金市場(chǎng)出現(xiàn)較大震蕩、房地產(chǎn)市場(chǎng)受到調(diào)控的當(dāng)下,基金、銀行、信托等機(jī)構(gòu)發(fā)行的理財(cái)產(chǎn)品仍是投資人理財(cái)首選,但具體而言,投資者在品種的選擇上仍偏好分化明顯。本周,《每日經(jīng)濟(jì)新聞》對(duì)北京、上海、深圳三地的投資人目前的情緒和投資意愿進(jìn)行了調(diào)查,并通過(guò)專業(yè)人士的采訪,對(duì)當(dāng)前理財(cái)產(chǎn)品升溫后的投資策略進(jìn)行分析。
北京
大公司產(chǎn)品占優(yōu)勢(shì)基金試水另類營(yíng)銷
在銀行理財(cái)產(chǎn)品頻頻推出保本產(chǎn)品,并且在發(fā)行市場(chǎng)持續(xù)走俏的過(guò)程中,公募基金發(fā)行市場(chǎng)卻可謂“內(nèi)憂外患”。相對(duì)而言,目前基金發(fā)行市場(chǎng)中比較受歡迎的仍是大型基金公司的基金產(chǎn)品。
“A股遭遇牛短熊長(zhǎng)的行情,從目前來(lái)看,相對(duì)收益這一概念壓根沒有建立威信,留下最多的就是一堆爛賬和不信任。”北京某基金公司市場(chǎng)部人士如此描述目前國(guó)內(nèi)基金銷售市場(chǎng)。
在銀行理財(cái)產(chǎn)品頻頻推出保本產(chǎn)品,并且在發(fā)行市場(chǎng)持續(xù)走俏的過(guò)程中,公募基金發(fā)行市場(chǎng)卻可謂“內(nèi)憂外患”。
目前基金發(fā)行市場(chǎng)中比較受歡迎的仍是大型基金公司的基金產(chǎn)品,《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者了解到,在這一背景下,北京一些基金公司開始在優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)力上尋求突破,有的已經(jīng)收到不錯(cuò)的市場(chǎng)反饋。
北京基金銷售“內(nèi)憂外患”
“因?yàn)轭A(yù)期收益率往往很難達(dá)到,有的甚至到期維持零收益,銀行結(jié)構(gòu)性理財(cái)產(chǎn)品曾一度在投資者中有不靠譜的印象。”北京某銀行理財(cái)經(jīng)理指出,這一市場(chǎng)印象,被去年公募基金的不靠譜打破,在不少銀行網(wǎng)點(diǎn)同時(shí)發(fā)售的公募基金和銀行結(jié)構(gòu)性理財(cái)產(chǎn)品對(duì)比中,前者中有很多市場(chǎng)反響甚至要弱于后者。
不過(guò)在日前某基金公司做的調(diào)查問(wèn)卷結(jié)果中,“除了把錢存銀行和買國(guó)債之外,您第一次進(jìn)入金融市場(chǎng)時(shí),購(gòu)買的投資品種是什么”一欄,有61%的參與者選擇了公募基金產(chǎn)品,這是稍令基金公司比較安慰的一點(diǎn)。
然而據(jù)一名銀行客戶經(jīng)理反映,現(xiàn)在來(lái)銀行咨詢的客戶大多數(shù)都對(duì)銀行理財(cái)產(chǎn)品比較感興趣,許多市民將購(gòu)買理財(cái)產(chǎn)品當(dāng)作了主要投資渠道,雖然去年銀行理財(cái)產(chǎn)品的收益率有所下降,但客戶仍然對(duì)期限在半年以內(nèi)的短期理財(cái)產(chǎn)品非常熱衷。
“大公司”產(chǎn)品效應(yīng)
在銀行理財(cái)經(jīng)理介紹新基金產(chǎn)品時(shí),大型基金公司仍然占據(jù)優(yōu)勢(shì)。
“一方面是大型基金公司在理財(cái)經(jīng)理培訓(xùn)和其他宣傳費(fèi)用的支出上可能更多,銀行方面的壓力往往更大;另一方面,大型基金公司的產(chǎn)品往往更受歡迎,投資者認(rèn)可度較高。”上述銀行客戶經(jīng)理指出。
與前幾年市場(chǎng)環(huán)境頗為不同的是,去年多家業(yè)績(jī)出色的小基金公司,今年在發(fā)行市場(chǎng)收益明顯不如此前的“華商基金發(fā)展樣本”。
其中比較典型的就是股票型基金多年業(yè)績(jī)排名靠前的新華基金、東方基金,以及去年以來(lái)發(fā)展勢(shì)頭迅猛的天弘基金。以去年業(yè)績(jī)出色的北京某小型基金公司為例,目前其規(guī)模仍在六七十億元,雖然在持續(xù)營(yíng)銷工作中投入較大,但是所得到的市場(chǎng)反饋有限。
上述北京某銀行理財(cái)經(jīng)理指出,“黑馬基金業(yè)績(jī)不穩(wěn)定是近年來(lái)我們看到最多的新聞,有些大客戶對(duì)突然出現(xiàn)的業(yè)績(jī)冠軍、業(yè)績(jī)亞軍們逐漸脫敏,更在意的往往是基金公司的整體實(shí)力,規(guī)模對(duì)比是其中很重要的因素。”
另類營(yíng)銷“突破”
公募基金被銷售市場(chǎng)冷清困擾,《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者了解到,在這一背景下,北京一些基金公司另類營(yíng)銷逐漸走俏,而且收到不錯(cuò)的市場(chǎng)反響。
根據(jù)全景網(wǎng)輿情監(jiān)測(cè)報(bào)告,近來(lái)產(chǎn)品創(chuàng)新成為基金行業(yè)最熱的關(guān)鍵詞之一,比如華夏恒生指數(shù)跨境ETF在證監(jiān)會(huì)網(wǎng)站公布公示表之后,就曾獲得了不少關(guān)注,而且根據(jù)銀行理財(cái)人士反饋的消息,有大戶資金開始詢問(wèn)有關(guān)產(chǎn)品的發(fā)行進(jìn)展。
與此同時(shí),跨市場(chǎng)ETF也受到不小的關(guān)注,嘉實(shí)滬深300ETF也已經(jīng)正式受理,這在業(yè)界掀起了不小的波瀾。
而基金公司“拳頭產(chǎn)品”的打造也顯得頗為熱鬧,富國(guó)基金打造基金業(yè)首部“超越”系列微電影,這成為基金行業(yè)跨界營(yíng)銷的又一出奇制勝的案例,在北京基金圈的討論中頗被津津樂(lè)道。
《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者了解到,天弘基金將繼續(xù)打造旗下固定收益品牌,與此同時(shí),新華基金在權(quán)益類投資上也攥緊拳頭,目前仍未計(jì)劃發(fā)行其他類型產(chǎn)品。
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