2011-10-12 01:33:12
每經記者 印崢嶸 發自上海 大華銀行成立于1935年，黃一宗的祖父黃慶昌是發起人之一。通過一系列的收購，已成長為亞洲主要的銀行業集團。目前，其立足亞洲的發展歷史已有76年，在中國也長達27年。近日，在“第三屆黃祖耀新中金融與銀行業論壇”開始前，《每日經濟新聞》專訪了大華銀行（中國）主席黃一宗先生。作為一家具有76年歷史的老字號銀行的第三代接班人，黃一宗的頭銜還包括大華銀行集團副主席兼總裁。他的家族資產估計高達42億美元，是新加坡前三大富豪家族之一。
黃一宗向《每日經濟新聞》詳細講述了大華銀行集團和內地業務的表現、今后內地市場的發展策略，以及如何利用國際化網絡資源實現1+1＞2效應。
一直履行對中國市場的承諾NBD：作為新加坡三大銀行之一和亞洲領先的商業銀行，大華銀行在中國的發展給人的感覺是一直比較低調。能否介紹一下，目前大華在內地業務的布局情況？以及與中國市場的淵源？
黃一宗：大華銀行成立于1935年，在區域發展已經長達76年，在中國市場也已耕耘27年，期間大華一直履行對中國市場的承諾。
1984年，大華銀行在北京成立了辦事處，第二年在廈門設立分行，以方便為新加坡、中國臺灣和中國廈門的企業提供貿易類金融服務。1998年在上海設立分行。2007年，大華銀行成為第一批本地法人銀行之一，設立了大華銀行（中國），并將總部設在上海。
大華銀行一直重視加大對中國市場的投入，2011年初，大華中國新總部落戶浦東陸家嘴；其在上海新天地開設的財富管理中心，將目標瞄準中國快速成長的富裕客戶。
在系統和基建方面，目前大華的工作重心之一是致力于建立一個一體化的區域營運平臺，為客戶帶來區域內無縫連接的服務體驗，更好地為亞洲企業和個人客戶的區域內跨境需求服務，實現集團可持續增長。未來3年，大華銀行單在科技設施上投資就將達到約5億元。
除了內生增長外，大華銀行目前是恒豐銀行的第二大股東，同時和平安信托在深圳成立了一家合資的資產管理公司。在上海黃金交易所，大華銀行是擁有黃金交易執照的6家外資銀行之一，并且是唯一的新加坡銀行。
差別化經營的市場戰略NBD：今年上半年，大華銀行內地和集團業務的業績亮點頗多，今后是否有趁勢擴張的計劃？是否有在香港發行人民幣債券的計劃？
黃一宗：2011年上半年，在充滿挑戰的市場大環境下，得益于新加坡和區域市場貸款的強勢增長，集團上半年凈利息收入和2010年同期持平，達17.9億新幣，手續費及傭金同比增17%，相信未來這種良性增長將繼續推動集團核心利潤的增長。
與此同時，大華銀行繼續保持了雄厚的資本實力。截至6月30日，集團的核心一級資本充足率為12.6%，不但高于新加坡金管局現行規定水平，還高于新規中最低資本充足率要求。
大華銀行（中國）的業績表現亦令人鼓舞，存貸比在銀監會要求不超過75%的基礎上進一步優化，大華中國的資本充足率也達到了 “巴塞爾III”的指標。
中國這個龐大的市場處處充滿商機，根據自身特點，大華銀行選擇了差別化經營的市場策略，網點布局集中在長三角、珠三角和環渤海灣的主要城市，以及西部重點城市。
目前，大華在中國的主要城市有8家分行和3家支行，在江浙的第一家分行——杭州分行，已經獲得監管部門的籌建批準，建成后大華銀行將為這個富裕地區的客戶服務。
集團的融資手段一直強調多元化，此前在美國發行的商業票據和高級債券已經為集團帶來逾10億新幣的長期和短期融資。我們會密切關注債券市場的動態，尋求發展機會。
發揮海外網絡優勢助企業NBD：在下半年貨幣政策繼續從緊的預期下，大華銀行內部將做出那些結構性調整？
黃一宗：隨著新競爭格局的形成，大華銀行有著更好的定位：一家以新加坡為總部、在亞洲有廣泛業務網的商業銀行。目前大華的業務重點集中在：通過區域內的整合平臺和專業經驗，為企業和個人客戶提供優質創新的服務；為到岸和離岸貿易提供創新的解決方案；人民幣跨境貿易結算業務領域。配合中國“十二五規劃”，大華銀行對產業選擇進行了調整，從原來的3個主要產業組增加到6個，包括國家重點扶持和有市場發展潛力的產業。如交通（航運，造船）、能源、食品、房地產、汽車和大宗商品。
NBD：在企業走出去和引進來的過程中，大華銀行如何做到利用全球的網絡幫助客戶實現不同市場間的聯動？
黃一宗：大華銀行是一家在東南亞地區擁有強大營銷網絡的新加坡銀行。大華銀行在馬來西亞、印尼、泰國和中國均擁有子公司。在全球范圍內，大華銀行通過遍布于亞太、西歐、北美19個國家和地區的500多個網點為客戶提供全方位的金融服務。
大華銀行的優勢在于幫助客戶在資源豐富的國家尋找和執行并購項目，在幫助中國香港和內地的大企業進行岸外融資和并購方面，我們已有良好的業績記錄。在中國企業籌集岸外資金的香港債務資本市場，大華位列前10名。
我們在中國香港和新加坡兩大金融市場提供豐富的金融解決方案。同時積極與新加坡政府部門密切合作，如新加坡國際企業發展局、經濟發展局等，以幫助中國公司在新加坡設立公司并享受優惠的稅收政策。
發展和加強“尊享理財”業務NBD：大華銀行今年開始進軍零售銀行，是否意味著日后將在財富管理領域尋求突破，目前對私業務的進展如何？能否透露一下目前配備的人力物力資源情況？
黃一宗：大華銀行個人財務服務的戰略是服務于中國的富裕客戶，并為他們提供與眾不同的銀行體驗。為此，我們正致力于發展和加強“尊享理財”業務的優勢。
財富管理不應該只是簡單的投資回報。它應該是關于如何深入了解客戶的風險偏好和財務目標，如何量身定制財務解決方案，以實現為客戶開源節流的一種服務。我們有專門針對客戶需求的產品組合，同時為客戶提供專業的理財咨詢，以實現顧客健康和穩定的財務規劃。
“身份識別度”是一個富裕客戶十分關注的因素。我們的目標就是使客戶具有很強的“身份識別度”。使大華銀行不僅能為客戶帶來良好回報，還能通過區域內的經驗為客戶帶來“尊享”的體驗。
大華目前所作的工作之一，就是在主要城市的地標性區域建立高標準的“尊享理財”中心。這些中心在設計、品質和客戶體驗等方面都將與眾不同，與傳統銀行網點相區別。
未來，大華還將推出網上銀行、自動取款機、借記卡等一系列的增值服務，為服務本地富裕客戶設立高品質的金融咨詢銷售和服務模式。
看好新加坡離岸人民幣業務前景NBD：國務院副總理李克強訪問中國香港后，200億元人民幣ETF和RQFII的推出，使人民幣國際化進一步提速，大華將如何利用這一機遇？李克強提到，中國香港是唯一的人民幣離岸中心，您對新加坡建設人民幣離岸中心的前景怎么看？
黃一宗：從宏觀看，自從2009年7月人民銀行推出人民幣跨境結算以來，人民幣跨境結算從幾十億人民幣猛增到了今年5月底的過萬億。最近中國又將跨境人民幣結算業務的范圍擴大到全國。我們相信，隨著人民幣的升值，會有更多的進出口企業愿意用人民幣進行結算。5~10年內，人民幣會成為國際結算的主要貨幣之一。
目前，人民幣跨境結算的主要區域在中國內地、中國香港、中國澳門和東盟。作為一家亞洲的主要銀行，大華在這個區域擁有廣泛的網絡和客戶群，這為推動人民幣跨境結算業務提供了基礎。
大華銀行是第一批獲得人民幣跨境結算資格的外資銀行，一直致力于在東南亞地區推廣人民幣跨境結算業務。大華的目標客戶在大中華區和東盟有廣泛的合作伙伴，因此我們在推廣人民幣跨境貿易結算方面的優勢也很明顯。
作為東南亞的金融中心之一，新加坡擁有豐富的金融經驗，并且有龐大的潛在市場需求，我們十分看好新加坡的離岸人民幣業務前景。
作為東南亞的主要銀行，大華也將盡自己的努力為新加坡建設離岸人民幣中心貢獻一份力量。
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