韓系B級車削價放量背后 強攻市場欲破品牌困局

每經記者  劉旭  祝賀  發自北京

　　今年前5月中級車（B級車）市劇烈動蕩，車企重點布局的中級車市場開始出現激烈動蕩。在傳統日系、美系和德系比拼的同時，韓系新貴八代索納塔和起亞K5也進入該領域，兩款韓系B級車在分別5月完成了6317輛和3233輛的銷量，成為市場新星。

    雖然銷量不錯，但韓系B級車強攻中級車市的壓力仍然存在。“目前八代索納塔是我們的銷售重點。廠家要求每家經銷商每個月至少要銷售100輛，否則到年底會處以‘降星’處罰?！苯?，北京的一家北京現代經銷商負責人告訴《每日經濟新聞》記者。半月已盡，該經銷商僅售出了十幾輛八代索納塔。

    韓系車商推出的K5和第八代索納塔兩大利器，希望能改寫傳統的中級車市場秩序。這一兄弟聯盟能否在日系和歐美系主導的中級車市場中沖出重圍？今年將成為決定韓系汽車能否突破B級車天花板的關鍵一年。

削價放量

    在上市之初，北京現代常務副總經理李峰表示，要通過八代索納塔實現北京現代在中國市場的  “第二次飛躍”。為了完成這次“飛躍”，北京現代對經銷商進行了嚴格的要求和考核。

    相關統計數據顯示，今年4月正式上市后，八代索納塔當月銷量即突破6000輛；5月，八代索納塔銷量為6317輛，排名中級車的第八位，數字喜人。

    全國乘用車聯席會的月底統計顯示，截至5月末，八代索納塔的累計銷量為12319輛，期末庫存791輛。盡管廠商庫存不足800輛，但各家經銷商身上卻承擔著不小的銷售壓力。

    北京現代的汽車經銷商人士告訴記者，目前北京現代廠商給予的市場優惠折扣是9.2折，優惠力度超過1萬元；在部分區域甚至出現了兩萬元的讓利。除價格戰外，北京經銷商還推出置換補貼的方式，即如果北京現代的車主置換八代索納塔，車型使用年限在三年以內，可按舊車發票開票價格直接補貼，添補差額后即可購買八代索納塔新車。該經銷商坦言，這種方式是賠錢的，但為了完成廠商任務，不得不如此。

    在北京，東風悅達起亞經銷商針對K5的優惠也普遍在4000元～8000元之間。作為與八代索納塔同出一門的K5，這款新車同樣被東風悅達起亞寄予厚望。在今年東風悅達起亞計劃實施的43萬輛銷售目標中，K5的銷售目標是5萬輛，所占份額為12%。

    “K5的銷售沒有達到預期。目前每個月的銷售大概是兩三千輛，距離原來月銷5000輛～5500輛的目標存在差距。”東風悅達起亞上海大區首席代表童兵坦率地告訴記者。來自乘用車聯席會的統計顯示，從上市3月到5月末，K5累計銷量為8680輛，期末庫存2755輛。

    盡管新車上市遭遇市場環境艱難的問題，但兩家韓系車商沒有放松。北京現代公關部人士表示，八代索納塔全年的銷售目標為6萬輛，如果不出意外，終端零售量應該跟這個數字相差不大；而東風悅達起亞人士表示，將K5銷售目標從3.5萬輛提升至5萬輛，盡管感覺在銷售環節有壓力，但還沒有到需要改變目標的地步。

服務殺手锏

    價格戰似乎是剛剛起步，韓系車企還復制出其在北美與日系車“貼身肉搏”時成功經驗，即大幅延長保修期。

    進入6月，現代起亞在華兩家合資企業——北京現代和東風悅達起亞幾乎同時宣布，將索納塔和K5等B級車的保修期延長至5年或10萬公里。

    李峰認為，對中級轎車而言，售后服務能力是品牌形象和品牌價值的重要一環。因此，“5年10萬公里”的保修服務被解讀為重在提升北京現代和東風悅達起亞品牌形象，更說明B級車市場競爭正在加速向售后市場延伸。

    “第八代索納塔最大的優勢，還是價格。”一位汽車行業資深人士認為?！霸谶@樣的背景下，服務保障更為顯著的作用是品牌提升方面，畢竟在中國市場，韓國車型還未在品牌上取得較高的認可度。所以將韓系向中端車延伸很困難，北京現代和東風悅達起亞對兩款新車投入巨大精力和財力，但從市場反饋回來的信息看，收效仍不理想?！?/p>

    面對接下來的汽車銷售傳統淡季及9月以后，日系車型產能可能全面恢復，市場競爭更趨激烈。全國乘用車聯席會相關人士表示，現在并不是第八代索納塔最艱難的時候，今年的“金九銀十”或許才能一見分曉。

韓系車的市場機會

為了改變韓系車在國內中級轎車市場地位弱勢。北京現代和東風悅達起亞兩家合資企業都在多年征戰失利之后，旨在全力一搏。東風悅達起亞有遠艦之痛，北京現代則為老索納塔拖累。

    韓系車型在中國B級車市場的探索起步晚、售價低、市場份額小。上述汽車行業分析師表示，北京現代與中國自主品牌企業的成長期是重合的，同時他們面臨的共同問題都是提升品牌。當然，劣勢可以轉換成為優勢。經過近兩年的努力，韓系車的品牌形象得到極大提升。

    北京現代提供的數據顯示，今年1～5月，悅動和伊蘭特在三廂A級車市場的份額為7.8%左右；5月，八代索納塔在B級車市場中的份額大約為6.6%。

    “提升品牌是外界對東風悅達起亞的評價，我們更多的是將K5作為一個試金石，考驗我們的營銷能力、市場拓展能力?！蓖毖?。

    從定價來看，以K5為例，其入門級15.98萬元的價格低于日系三強——雅閣、凱美瑞和天籟。在當下日系車因為零部件供應而缺貨之時，K5或許能成為一些年輕消費者的目標車型。

    北京現代相關負責人分析，“今年B級車市場受SUV市場的擠壓，這對整個中車市場都帶來很大的挑戰。不過，作為市場領頭羊的雅閣等車型已上市多年，產品競爭力下降，這為新一代中級車帶來機會。”

    韓系車型在中國市場的競爭實力仍不及歐系和日系車型，但八代索納塔和K5都已加入蠶食日系車市場份額的行列?；蛟S未來中高級車的市場排名不會發生明顯的變化，但份額上仍會有所體現。

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