合同尚未敲定 康師傅方便面悄返家樂福

每經記者  曹晟源  發自上海

    持續3個月有余，康師傅和家樂福之間的“斷貨門”事件，終于可以暫時告一段落。

    昨日  （3月9日），《每日經濟新聞》記者在滬上幾家家樂福超市發現，目前康師傅的方便面產品已經開始陸續在超市上架。同時，康師傅方面也向記者證實了此事。

    雙方之間劍拔弩張的氣氛終于得到了和解，不過產品雖然上架，但有關雙方最關鍵的合同問題目前還在商討之中。

產品低調返架

    昨日，得知康師傅方便面重新在家樂福超市上架的消息后，記者走訪了上海的家樂福門店。

    此前消失了幾個月的多種口味的康師傅方便面，目前在貨架上基本能夠找到。不過，有些品種的袋裝面只有稀稀拉拉幾包放在貨架上。不一會兒，超市工作人員又拉來幾箱康師傅方便面準備碼上貨架。

    這一切都進行得非常低調，雙方并沒有對此做出公開的聲明?？祹煾捣矫嬖诮邮?nbsp; 《每日經濟新聞》記者的采訪時表示：“最近段時間產品已陸續恢復上架。”對于更加詳細的問題，公司方面卻表示不方便透露。

    昨日，家樂福方面就重新開始售賣康師傅方便面一事接受了媒體的采訪，在采訪中家樂福中國區副總裁曹成智表示，家樂福只接受合理的漲價。未來如果有新的供應商需要漲價，均需通過家樂福內部的“價格控制委員會”來審核，防止供應商亂提價。

    據了解，康師傅方便面是在上月23日開始恢復在家樂福全國各家門店上架。曹成智透露，目前該消息也已經傳達到了各門店負責人處。

    對此，中投顧問高級研究員黎雪榮在接受《每日經濟新聞》記者采訪時表示：“（康師傅重新上架）符合之前的預期，雙方不管鬧成什么樣，最終還是會以和解的姿態結束這件事。”

    產品的上架表明了雙方之間正在回到正常的軌道，但是此次“斷貨門”的關鍵——新合同的簽訂成為接下來的重點。

尚未簽新合同

    對于康師傅和家樂福目前的一種關系，康師傅方面公關部人士表示：“目前只能說有好的進展，但是尚無定論。”當記者追問時，上述人士坦言：“合約還在洽談中。”

    當初雙方合作產生破裂，是因為雙方不能就利益達成一致所致，導致新一年的合同未能順利簽訂。現在，雖然產品上架，但合同還未簽訂，從另外一方面反映出雙方還有問題未能取得共識。

    本月初，受棕櫚油等原材料成本上漲的影響，康師傅部分袋裝面產品已于上月微調，建議終端價提高0.1元，調幅在5%以內。這是自去年11月1日以來康師傅方便面的第二次提價。

    對此，黎雪榮認為，“不管是對強勢供應商，還是強勢的渠道商而言，從利益的角度出發，雙方都不會將之間的關系搞得太僵?？祹煾诞a品的重新架就是一個雙方走上和解之路的良好信號。雙方在簽訂新的合同也會作出一定的讓步。”

或引渠道變革

    隨著  “斷貨門”事件的不斷發展。目前，供應商的銷售渠道的模式也在發生著變化。

    家樂福、沃爾瑪等大型外資超市擁有著很大的渠道規模，隨著許多新興渠道的發展，對供應商而言就多出了更多的銷售渠道。如此一來，供應商們對傳統銷售渠道的依賴性會產生些許的變化。

    黎雪榮舉例，“目前，電子商務的發展對傳統渠道有一定的替代作用，當下有些不能接受連鎖超市合同的供應商，很有可能選擇自建類似的渠道進行銷售，并且自建類似電子商務的渠道風險也相對較小，所以不少商家都會積極謀劃自有渠道。”

    現階段，不論是對品牌還是在銷售量來說，為超越其競爭對手，不少供應商還是要借助商超的銷售渠道。黎雪榮表示，“這次康師傅和家樂福之間的‘斷貨門’事件，將有可能引發甚至是加速一次銷售渠道上的變革。”

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