麒麟游戲尚進：第三代網游的研發營銷機會

　  “第三代網游”是網游行業內的一支強悍新生力量，特征為他們的創始人脫胎于第一代網游巨頭，盡管尚未涉足資本市場，公司體量較小，但有著成熟的團隊、研發能力強、成長性高，其中的代表就是麒麟游戲、藍港。

        他們目前的成就已令人側目。兩家公司的當家作品《成吉思汗》和《西游記》每月都已能貢獻數千萬元的營收。麒麟游戲尚進對此評述為：都不容易，都有希望。“目前行業競爭正在不斷加劇，第三代網游公司希望走得更遠，最為看重的是行業和公司發展的良性循環。”

定位“制作人公司”

        “麒麟的旗幟非常鮮明——那就是專注研發，三年來我們對研發品質的高要求讓《成吉思汗》成為了一部大片，”尚進對此描述為忍受了很多寂寞，但回報讓人驚喜。

        尚進表示，目前行業內產品多、注入的各路資金多、產品投入門檻也高。在此情況下，網游產品同質化程度趨高，如果繼續推同質化產品，必然只能壓低預期、縮減成本，這并不是成長中的第三代網游公司所能承受并擅長的。這一邏輯顯示，擁有精悍研發能力，但在總體規模、資源方面較小的第三代網游企業必須選擇高運營效率的大片模式。

        “大片的機會成本其實是最低、回報最高的，”尚進表示，產業內容目前正不可避免地走向傾向大片式效率的模式。“越是大片，出產之后的競爭反而越舒服，憑內容說話是最有效率的。”

        三年發展中，麒麟游戲將自身定位為“制作人公司”，尚進表示，“我們存在的目的在于一款接一款的游戲大作。”他表示，創業團隊距離《魔獸世界》這樣的好產品還差很遠，“但我們有長期抗戰的準備。”

        他認為，對于中國網游公司尤其是第三代網游公司而言，仍應先做好本土市場，“海外市場是錦上添花，而不是雪中送炭，如果國內市場都做不好，就不要寄望海外市場能夠提供幫助。”

        “既然要走出去，那就更應該做好學生心態，”尚進對記者表示，中國網游企業應當把研發做得更深一點，準備要更為充分，“否則如果真做起來，發現自己沒有競爭力就太可悲了。”

        據其透露，麒麟目前正在試水亞洲區域內的深度合作，亦不排除在條件適合的市場，自己直接設立子公司運營的可能。麒麟游戲海外事業部中就有不少外籍員工，尚進表示“情調當地化”將是中國網游輸出戰略的重要指導原則。

不急于上市

        第三代網游一路崛起，不過卻也有著自身的一些煩惱。這些脫胎于第一代巨頭的成熟團隊，在擁有強大研發能力和經驗的同時，年齡結構在行業內卻處于偏高水平。在創業激情和對行業的熱情指引下，他們會團結在制造優秀作品的理想主義旗幟之下，但僅憑激情是否能夠持久？第三代網游公司至今已發展3年，再過兩三年，這批骨干團隊成員紛紛跨入而立之年后，他們對于成功、財富的需求將會格外凸顯出來。

        藍港在線CEO王峰此前接受記者專訪時也坦承，藍港團隊平均年齡已達27歲，如何管理、激勵將成為公司面臨的重要命題。“這也是上市的壓力之一，”他表示，藍港謀求上市，但他沒有回答上市的具體安排或計劃，僅向記者透露稱他們目前正在物色CFO人選——這實際上已是在暗示上市進度加快。據藍港內部人士透露稱，藍港有意在一兩年內IPO。

        對于這一話題，尚進則表示麒麟游戲目前還不考慮上市問題。

        “上市應該是公司發展成熟后水到渠成的事，這既要看行業發展的階段性變化，也與資本市場的規則有關，”尚進對記者表示，麒麟游戲的意見是先沉下心，不要急著抓錢，這也是公司CEO所應當先注意的問題。

        尚進認為，資本市場對網游行業已有成熟而良好的評價，如果急于為圈錢而上市，而未打好基礎、錯失發展機會，則得不償失，也將面臨嚴重的后果。

        當前人才緊缺已成為行業整體發展的瓶頸，人才團隊自然是業內爭奪的重點對象。今年初以來，“成建制”挖團隊的事件屢屢發生，盡管暫不謀求上市，尚進和麒麟游戲對于“聚才留人”也不敢怠慢。

營銷邏輯

        研發之外，尚進認為，第三代網游公司在營銷方面也應持以“新公司學習生態”。

        在基于互聯網的營銷中，尚進首先便提及“任何一家游戲公司與百度的合作都是天然的”——因為信息搜集檢索是數字互動娛樂產業必然的交互過程。

        他對記者分析稱，百度有著如百度指數、推廣聯盟等多樣化的營銷工具，如《成吉思汗》長期的高關注度從百度指數就可獲知，同時百度廣告的投放效果也非常好。

        “百度推廣營銷的通路非常多，各類應用的綜合有著一定的研究學習門檻，我們是一路使用一路探索，從中也獲得了不少回報，百度也認為麒麟游戲是會用搜索的，”尚進告訴記者，對于互聯網營銷，他們真正的投入還是建立在營銷效果之上，百度就是很好的例證。

        同時，搜索推廣營銷工具在應用中展現的合理性也為麒麟游戲所青睞。百度后臺分析的數據與麒麟游戲基于自身系統所獲得的用戶數據基本吻合，這也讓尚進感到放心，“這有助于幫助我們修正、改進自己的工作。”

        他舉了個例子：他曾與某業內伙伴進行交流，發現同樣做視頻貼片廣告，《成吉思汗》的效果在視頻軟件上效果更為明顯，而對方的一款產品則在視頻網站上轉化率更高。“這就要靠基于百度搜索等工具提供的效應數據，讓我們日后的營銷投放更為精準高效。”

        一面強調制作人定位，一面致力于營銷手法的進化，尚進認為這是麒麟游戲研發、市場兩段融合的方式。

        “最好的研發和營銷必然深度合作交互，”尚進表示，高效運轉的營銷行為將有效降低研發端的改進成本。

        “我們公司內部有句話——好的營銷能讓一款好的作品成功得更快，也能讓一款失敗的產品死得更快，”尚進說。

        麒麟游戲首席運營官刑山虎也表示，對于營銷人員而言，有了強大的研發能力，營銷團隊的作為才真正具有競爭力。  （徐潔云）



如需轉載請與《每日經濟新聞》報社聯系。未經《每日經濟新聞》報社授權，嚴禁轉載或鏡像，違者必究。

聯系電話：021-60900099轉688

每經訂報電話

北京：010-58528501    上海：021-61283003    深圳：0755-83520159    成都：028-86516389    028-86740011    無錫：15152247316