車展季·大咖說丨背靠長安不拼制造，深藍汽車董事長鄧承浩：下一輪競爭拼“真需求”

每經記者｜段思瑤    每經編輯｜余婷婷    

深藍L06上市后，大定訂單迅速突破2萬輛。“深藍L06的交付工作已經啟動了，我們對這款產品很有信心。”深藍汽車董事長鄧承浩在2025廣州車展期間接受《每日經濟新聞》記者采訪時表示，在過去的三年時間里，深藍L06的產品表現與深藍品牌首款量產車型SL03相當。

憑借新款車型深藍L06的市場突圍，深藍汽車下一步的產品譜系變得清晰。據鄧承浩透露：“未來深藍汽車的產品譜系，會是深藍L06這類主打科技和運動的性能轎跑，明年還會推出深藍L06的四驅版本車型。”

圖片來源：新浪微博（@深藍汽車鄧承浩）

在鄧承浩看來，背靠中國長安汽車，深藍汽車無需在制造、品質控制等領域投入過多資源，可集中精力銳化品牌形象、提升銷售服務體驗，打造差異化的設計與技術，從而在激烈的市場競爭中進一步鞏固自身優勢。

 及時調整產品策略

與當下汽車市場流行用熱詞營銷不同，深藍L06的產品標簽是磁流變懸架、天璣座艙S1 Ultra 3納米車規級芯片等。“深藍汽車還是比較技術派和務實。”鄧承浩表示，深藍L06有95%的購車用戶都選擇了搭載磁流變懸架的車型，或者選配這一配置。

深藍L06之所以大定訂單迅速破2萬輛，核心在于其精準的產品定義。鄧承浩表示：“深藍L06是深藍汽車過去發布的車型里，從策劃端就把用戶人群定位精準的一款車，瞄準平均年齡在28至30歲的人群，這部分群體對駕控、智能有極強的興趣。”

“在深藍L06之前，深藍汽車沒有做到過精準的產品定義。實際上我們有很多產品上市之后，才發現真實的目標用戶與當初設想的有偏離。”鄧承浩坦言。

圖片來源：新浪微博（@深藍汽車）

深藍汽車的產品策略調整，來自對首款車型SL03的市場實踐與經驗復盤。2023年，深藍汽車首款量產車型深藍SL03上市后一度“爆單”，但出現了交付難等問題。據鄧承浩透露：“SL03交付最多的時候積累了幾萬個訂單，有一半以上都退掉了，因為提車時間都超過了5個月，還有一個原因是這款車的設計與技術不匹配。”

鄧承浩稱，如今回過頭來看，發現SL03讓深藍汽車意外鎖定了年輕消費群體，明確了品牌面向年輕態人群、主打運動和科技的核心方向。在為深藍L06做用戶定義時，他們就曾邀請大量SL03的車主參與其中。在鄧承浩看來，正是這些車主的深度參與才讓深藍團隊得以精準找到L06目標用戶的核心訴求，從而打造出貼合目標用戶需求的產品。

 在產品打造上做“減法”

面對當前中國汽車市場的“內卷”現狀，鄧承浩有著清醒的認知。他認為：“當前市場‘內卷’的根源在于多數品牌缺乏對用戶的精準洞察，產品定義盲目跟風，導致同質化嚴重，最終陷入價格戰的惡性循環。”

在鄧承浩看來，“只有打造獨特的產品才能穩定價格，實現價值與價格的正比，產品差異化定位才是當下車企應該追求的方向”。

在深藍L06的產品打造上，深藍汽車堅持 “做減法” 。鄧承浩表示，“產品定義不能憑個人意志，必須以目標人群的需求為導向，用戶不需要的配置即便做得再好，也只是 ‘美好無用的東西’”。

鄧承浩判斷，除了當前的算力、配置、輔助駕駛和智能座艙等維度的競爭，未來市場還會轉向場景和用戶真需求的競爭。真正的核心是精準捕捉用戶的真實需求，并將其轉化為具體的產品場景，在此基礎上實現成本的最優組合，讓消費者覺得物有所值。

“雖然目前在定義階段，中國汽車品牌瞄準本土用戶群的優勢尚未普及，但中國人的性格特質、消費理念正在發生巨大變化。”鄧承浩表示，用戶的真需求、真場景將是汽車行業下一輪競爭的核心。