北京樓市“金九”開局：房企加碼營銷搶節點

每經記者｜陳夢妤    每經編輯｜魏文藝    

9月5日晚間，北京國貿大酒店，中建智地為其開發的新樓盤——紫京宸園舉辦了一場發布會，中建集團監事會主席、董事會秘書，中建一局黨委書記、董事長，中建智地黨委書記、董事長等悉數出席，豪華領導陣容加持，足見中建智地對該項目的重視。

每經記者陳夢妤攝

項目開發商發布的數據顯示，紫京宸園營銷中心開放當日，到訪客戶超過1200組。

隨著“金九銀十”傳統銷售旺季到來，疊加樓市新政助力，北京的房地產開發商都鉚足了勁，加碼營銷搶節點。據《每日經濟新聞》記者不完全統計，8月下旬以來，電建地產、中建智地、京投發展、建發房產等房地產開發商，均以不同形式開展了新品發布、品牌換新、新盤開放樣板間和實景園林等營銷活動。

“北京樓市新政之后，新盤銷售有明顯提升。”9月10日，有央企房地產開發商人士向《每日經濟新聞》記者表示，“新政最大影響，就是讓一部分之前在觀望的五環外客戶，如今下決心買房了。”

房企加快營銷節奏

今年8月8日晚間，北京發布樓市新政，自8月9日起施行。新政最重要的一條是，符合北京市商品住房購買條件的居民家庭，購買五環外商品住房（含新建商品住房和二手住房）不限套數。即京籍居民家庭、在北京市連續繳納社會保險或個人所得稅滿2年及以上的非京籍居民家庭，購買五環外商品住房不限套數。

彼時，有不少業內人士向《每日經濟新聞》記者表示，政策直接利好五環外市場，利好布局五環外的房企，企業應積極營銷把握政策窗口期，五環外新房市場有望迎來銷售高峰。

在北京上述樓市新政滿月之際，中指研究院監測數據顯示，從市場反應來看，部分樓盤到訪量有所好轉，部分小區二手房帶看量也有增加，但整體市場氛圍仍較平淡。從周度數據來看，新政出臺后的三周里，北京新房網簽量呈現“三連升”態勢。

央視財經披露的數據顯示，整個8月，北京新建商品住宅網簽成交2824套，環比增長2.3%；二手住宅網簽量13119套，環比增長4.1%。

“我們現在的項目大部分都在五環外，這次新政是一個特別積極的信號，我們會好好把握機會。”在北京上述樓市新政出臺的8月8日晚間，就有房地產開發商人士如此表示。

時隔一個月，《每日經濟新聞》記者再次聯系該開發商人士時，對方表示，其營銷團隊正全力備戰，對“金九銀十”有信心。

9月9日，招商蛇口北京公司相關人士向《每日經濟新聞》記者表示，“北京樓市新政剛頒布的那一周，我們旗下的朝棠攬閱、招商璽和招商序等樓盤，成交量基本都實現了翻倍。”

公開數據顯示，9月1日至7日，朝棠攬閱以30套、0.27萬平方米、1.59億元的網簽成績，成為北京全市新房網簽金額周度冠軍。

事實上，房地產開發商早已積極準備，以充分利用政策窗口期。

《每日經濟新聞》記者了解到，8月下旬，京投發展森與天成、建發金茂·觀宸組團開發布會，推廣各自位于豐臺南苑片區的樓盤。9月以來，電建地產瀧悅·玖宸項目正式開放實景院子，住總·芳華里開放實景園林及樣板間品鑒活動，華潤臻云舉行C端博主見面會。

另外，“調規”也是近期房地產開發商的重要動作，這在開發商拿地之初、案名發布、有一定數量網簽等時間段都有涉及。

例如，9月8日，海淀永豐H地塊0132地塊項目方案公示，該地塊所建項目為保利建工嘉華天珺。“調規”后，該項目住宅樓棟數增至15棟，且朝向均為正南正北；邊戶房源數量增加，總戶數從420余套增加至488套，戶均建筑面積降至100平方米左右。

房企銷售端發力

9月以來，記者以購房者身份陸續走訪了北京五環內外多個新盤。記者一個比較明顯的感受是，五環外新房成交速度加快，五環內項目看房客戶有所增多。

北京市人民政府官網發布的相關案例顯示，隨著新政出臺，部分家庭獲得了五環內購房資格，可以“向內”進行改善性置換。據海淀區大鐘寺中介小陳介紹，8月，其帶看客戶增長兩成，新增人群中近一半是回頭客。“我之前有客戶需要先賣房騰資格才能買房，看房積極性有限。新政落地后，他們開始再次活躍。”

北京隅·西頌是豐臺區四環外的在售新盤，均價為8萬元/平方米。該樓盤置業顧問向《每日經濟新聞》記者表示，自4月底開盤以來，項目一直賣得不錯，基本一天能賣兩三套，周末客戶相對多一些，不少客戶現在購房周期在兩周左右。

從上述置業顧問展示的部分信息看，8月下旬以來，北京隅·西頌基本每天都有成交。根據這位置業顧問的說法，近期來看房的客戶分成兩個類型：一類是清楚知道自己需要什么樣的房子；另一類則是不清楚自己的需求，甚至有全北京看房好幾年也沒有買成的。前者要求也比較高，對樓盤品質比較關注。

對此，數位房地產營銷人士也向記者表達了類似看法。此前，京投發展森與天成項目營銷總監盛男曾向包括《每日經濟新聞》在內的媒體表示，當下，市場客戶是很“挑剔”的。

建發金茂·觀宸營銷負責人孫朝杰同樣指出，現在的客戶，尤其是改善型客戶，選購房產開始回歸居住屬性，關注產品品質。

《每日經濟新聞》記者在采訪中了解到，項目配套的會所和園林，已是如今開發商和購房者“雙向奔赴”的一大重點，這從近期房地產開發商發布或加推新品的項目中，也可窺知一二。

在紫京宸園上述發布會上，園林是開發商推介的重頭戲，占了相當大的比例。會所方面，中建智地總經理助理寧可曾介紹稱，紫京宸園項目打造了約5700平方米的會所，規模與品質對標的是上海湯臣一品、北京霄云路8號等單價15萬元/平方米以上的樓盤。

此外，如上述瀧悅·玖宸項目開放實景院子，推介重點也是園林；而中建壹品則在元啟項目推出“全北京500萬元總價段最高配會所”。

在看了中海麗金府、中建云境等數個改善型項目后，購房者張婷婷（化名）感慨道，如今開發商在項目配套會所和園林方面確實很下力氣，有些高端配置甚至已成常態。

對于今年北京樓市的“金九銀十”，合碩機構首席分析師郭毅判斷：“新政與‘金九銀十’銷售節點形成雙重助力，樓市熱度值得期待。”

封面圖片來源：每經記者陳夢妤攝