開(kāi)立醫(yī)療：扎根深圳熱土，闖出中國(guó)醫(yī)療器械創(chuàng)新路

“來(lái)了就是深圳人”——這句樸實(shí)而充滿力量的口號(hào)，背后是四十多年來(lái)無(wú)數(shù)奮斗者在這片熱土上扎根、拼搏、圓夢(mèng)的集體身影，也鐫刻著深圳人骨子里那股敢闖敢試、敢為人先的勁頭。

20多年前，開(kāi)立醫(yī)療在這里誕生。從選址創(chuàng)業(yè)的果斷抉擇，到在特區(qū)支持下的快速成長(zhǎng)；從推出第一臺(tái)自主研發(fā)的國(guó)產(chǎn)彩超，到如今構(gòu)建覆蓋超聲、消化與呼吸內(nèi)鏡、微創(chuàng)外科和心血管介入四大領(lǐng)域的全面產(chǎn)品線——開(kāi)立醫(yī)療的每一步跨越，都烙印著深圳“追求卓越”的精神基因。

最近兩年，醫(yī)療設(shè)備行業(yè)受大環(huán)境影響有所波動(dòng)，敢闖敢試的開(kāi)立醫(yī)療又第三次吹響了技術(shù)突破的號(hào)角。開(kāi)立醫(yī)療董事長(zhǎng)陳志強(qiáng)表示，微創(chuàng)外科與消化與呼吸內(nèi)鏡產(chǎn)品構(gòu)建的第二增長(zhǎng)曲線會(huì)持續(xù)發(fā)力，而且越來(lái)越陡，“就像把內(nèi)鏡產(chǎn)品做到國(guó)產(chǎn)第一一樣，我們抱著這樣的信念去努力，新業(yè)務(wù)增長(zhǎng)得越好、我們的綜合能力也會(huì)越強(qiáng)，希望能在未來(lái)三五年實(shí)現(xiàn)新的跨越。”

在特區(qū)的熱土敢闖敢試

“敢闖敢試、開(kāi)放包容、務(wù)實(shí)尚法、追求卓越”，深圳精神有16個(gè)字，陳志強(qiáng)覺(jué)得，第一個(gè)詞說(shuō)的就是開(kāi)立。

300多公里的距離，連接著汕頭和深圳兩個(gè)經(jīng)濟(jì)特區(qū)，23年前，開(kāi)立醫(yī)療的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)選擇了在后者扎根。他們考慮過(guò)國(guó)內(nèi)幾個(gè)大城市，最終選擇深圳的理由很簡(jiǎn)單：有活力、營(yíng)商環(huán)境好、是投資的熱土。

“第一印象是深圳很漂亮、是大城市，最實(shí)實(shí)在在的影響是理念層面的根本轉(zhuǎn)變。”陳志強(qiáng)提到，從國(guó)企走出、扎根特區(qū)的開(kāi)立團(tuán)隊(duì)，在高度競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境中要學(xué)習(xí)如何向現(xiàn)代化市場(chǎng)主體轉(zhuǎn)型，這些潛移默化的影響，讓開(kāi)立真正變成了一家深圳企業(yè)。

這是絕大多數(shù)深圳企業(yè)的感受。2002年的深圳，早就跳出傳統(tǒng)發(fā)展模式，將對(duì)高科技產(chǎn)業(yè)的重視轉(zhuǎn)化為實(shí)實(shí)在在的行動(dòng)：政府不搞形式主義，而是主動(dòng)為企業(yè)解決問(wèn)題；市場(chǎng)氛圍高度開(kāi)放，大大小小的企業(yè)匯聚成多個(gè)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)集群。

一開(kāi)始，開(kāi)立醫(yī)療計(jì)劃在福田租用辦公場(chǎng)地，甚至已經(jīng)支付了定金，但在與行業(yè)朋友交流后，迅速意識(shí)到“產(chǎn)業(yè)聚集”對(duì)高科技企業(yè)的重要性——南山區(qū)作為深圳高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的核心區(qū)，聚集了大量科技企業(yè)與配套資源，更契合超聲設(shè)備研發(fā)與制造的需求。而且讓陳志強(qiáng)沒(méi)想到的是，那時(shí)候的南山區(qū)已經(jīng)有了創(chuàng)新孵化器，提供給開(kāi)立醫(yī)療這樣的初創(chuàng)企業(yè)。

“20年前，能有政府牽頭為中小企業(yè)協(xié)調(diào)場(chǎng)地、處理雜務(wù)，全國(guó)沒(méi)幾個(gè)城市能做到。”陳志強(qiáng)回憶，孵化器里的企業(yè)不用操心瑣碎事務(wù)，能全身心撲在研發(fā)上。

“我們當(dāng)時(shí)租了一層800平方米的場(chǎng)地，后來(lái)每年擴(kuò)租一層，每次有擴(kuò)租需求，南山區(qū)的政府部門(mén)都能快速協(xié)調(diào)。”陳志強(qiáng)說(shuō)，深圳的創(chuàng)新生態(tài)，賦予了開(kāi)立闖出去的勇氣；而且當(dāng)時(shí)已經(jīng)有了華為、富士康等一批成功的高科技企業(yè)，人才是深圳賦予開(kāi)立最寶貴的資源之一。

陳志強(qiáng)說(shuō)，過(guò)去這些年，開(kāi)立吸納各相關(guān)領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)人才，工程師紅利直接推動(dòng)了開(kāi)立的研發(fā)速度。

在這里，“敢闖”有土壤，“試錯(cuò)”有包容，“突破”有回響。2004年底，中國(guó)的廠家都還是以黑白超為主，開(kāi)立醫(yī)療推出第一個(gè)產(chǎn)品——中國(guó)首臺(tái)具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的全數(shù)字便攜式彩超SSI-1000，拿到了CE跟FDA的認(rèn)證，還有中國(guó)藥監(jiān)局的產(chǎn)品注冊(cè)。

此外，“深圳”這座城市名字本身，也成為開(kāi)立醫(yī)療走向市場(chǎng)的一張閃亮名片。“你說(shuō)你是深圳的企業(yè)，不管是對(duì)客戶、政府還是海外代理商，都自帶信任效應(yīng)。”陳志強(qiáng)認(rèn)為，深圳的品牌賦能雖無(wú)形，卻極大提升了企業(yè)的議價(jià)能力和品牌含金量。

堅(jiān)持長(zhǎng)期主義，以創(chuàng)新為錨

如今，開(kāi)立醫(yī)療已從單一超聲產(chǎn)品線，逐步拓展至消化與呼吸內(nèi)鏡、微創(chuàng)外科、心血管介入等多領(lǐng)域，成為國(guó)產(chǎn)醫(yī)療器械領(lǐng)域的領(lǐng)軍企業(yè)之一。二十余年的發(fā)展脈絡(luò)，恰是一部國(guó)產(chǎn)醫(yī)療器械行業(yè)不斷突破自我、敢闖敢試的成長(zhǎng)史。

2023年，曾任卡爾史托斯中國(guó)區(qū)董事總經(jīng)理的楊梅加入開(kāi)立醫(yī)療，擔(dān)任常務(wù)副總裁，掌舵微創(chuàng)外科業(yè)務(wù)。

可以說(shuō)，這是開(kāi)立的“第三次出發(fā)”。現(xiàn)在，開(kāi)立逐步形成了“2+2”業(yè)務(wù)布局模式，即依托兩條成熟產(chǎn)品線所產(chǎn)生的穩(wěn)定現(xiàn)金流和利潤(rùn)，為另外兩條新興賽道輸送持續(xù)的“血液”。這一模式不僅有效控制了財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，更實(shí)現(xiàn)了技術(shù)、人才與市場(chǎng)資源的協(xié)同共享，使企業(yè)在追求創(chuàng)新突破的同時(shí)，保持整體運(yùn)營(yíng)的穩(wěn)健與可持續(xù)。

2025年3月，“凌珠”4K3D熒光三合一腔鏡影像平臺(tái)獲證，技術(shù)性能對(duì)標(biāo)國(guó)際高端產(chǎn)品。

“這是顛覆性的產(chǎn)品，專(zhuān)家評(píng)價(jià)都很高，比全球頂級(jí)品牌的好用。”楊梅如此評(píng)價(jià)道，過(guò)去，腹腔鏡鏡頭僅能觀察表面，腫瘤深部浸潤(rùn)程度、與下腔靜脈的距離，全靠醫(yī)生經(jīng)驗(yàn)“盲判”。他們能理解這些臨床痛點(diǎn)，也是圍繞這些臨床需求來(lái)提研發(fā)思路，目前開(kāi)立把超腹聯(lián)合、多鏡聯(lián)合等創(chuàng)新技術(shù)和產(chǎn)品帶到更多一線微創(chuàng)外科醫(yī)生的手中，是一種引領(lǐng)式創(chuàng)新。

盡管當(dāng)前宏觀經(jīng)濟(jì)面臨挑戰(zhàn)，但楊梅仍對(duì)中國(guó)醫(yī)療器械行業(yè)保持樂(lè)觀。她指出，行業(yè)當(dāng)前的內(nèi)卷與洗牌，實(shí)質(zhì)是從粗放發(fā)展走向?qū)I(yè)化、創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)的必然過(guò)程，“真正活下來(lái)的，一定是那些厚積薄發(fā)、有技術(shù)定力的企業(yè)。”

她還特別提到醫(yī)療器械的創(chuàng)新不僅是單點(diǎn)技術(shù)“從無(wú)到有”的突破，更體現(xiàn)為“從有到優(yōu)”的持續(xù)迭代和多技術(shù)融合所帶來(lái)的術(shù)式革命。以腔鏡技術(shù)發(fā)展為例，它已從早期的“光—機(jī)—電”結(jié)合，演進(jìn)至如今“光—機(jī)—電—軟—算—智”六維一體的系統(tǒng)融合，底層架構(gòu)日益復(fù)合，持續(xù)推動(dòng)產(chǎn)品形態(tài)與臨床價(jià)值的重構(gòu)。，

對(duì)于開(kāi)立而言，未來(lái)的增長(zhǎng)不僅來(lái)源于基本盤(pán)的穩(wěn)步發(fā)展，更來(lái)自于新賽道所帶來(lái)的增量市場(chǎng)。近日，開(kāi)立醫(yī)療發(fā)布半年報(bào)，報(bào)告期內(nèi)公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入9.64億元，歸母凈利潤(rùn)4703.03萬(wàn)元，第二季度公司實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤(rùn)3895.56萬(wàn)元，環(huán)比增長(zhǎng)382.45%，盈利水平逐季改善。

陳志強(qiáng)說(shuō)，上半年國(guó)內(nèi)醫(yī)療設(shè)備行業(yè)終端招標(biāo)已經(jīng)開(kāi)始復(fù)蘇，公司的超聲、內(nèi)鏡兩大業(yè)務(wù)線都有不錯(cuò)表現(xiàn)，再加上微創(chuàng)外科起量很快，開(kāi)立醫(yī)療有望在下半年迎來(lái)業(yè)務(wù)恢復(fù)期。

面向未來(lái)，陳志強(qiáng)總結(jié)道，開(kāi)立的發(fā)展始終圍繞“長(zhǎng)期主義”展開(kāi)——不過(guò)度追求短期財(cái)務(wù)表現(xiàn)，而是堅(jiān)定投入研發(fā)、深耕臨床、走“難而正確”的路。正是這種戰(zhàn)略定力，讓開(kāi)立在超聲、消化與呼吸內(nèi)鏡、微創(chuàng)外科、心血管介入等多領(lǐng)域構(gòu)建出真正具備國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品組合，也為中國(guó)醫(yī)療器械行業(yè)的創(chuàng)新與出海之路寫(xiě)下了扎實(shí)的注腳。