砍掉年銷低于300萬元的經銷商？娃哈哈回應

每經編輯｜金冥羽    

據界面新聞報道，日前，有媒體報道稱，娃哈哈砍掉年銷300萬以下經銷商，部分并入大經銷商引發款項糾紛。

8月11日，娃哈哈集團回應稱，今年以來，娃哈哈經銷商新增數量遠大于解合數量，經銷商體系的變化是基于市場策略和合作意愿，屬正常的動態優化，并非針對特定規模客戶。

據第一財經此前報道，部分經銷商反饋，目前娃哈哈的渠道正經歷“大洗牌”。冰柜投放不足成為導火索。

宗馥莉上任之后，很多經銷商的銷售任務大增。記者從一位湖南省的娃哈哈經銷商處了解到，全年的銷售額任務是從2025年開始增加的，比2024年增長了50%。而且，如果在一定時間內未完成銷售額任務、連續出現負增長或者配置不達標等情況，則直接取消經銷權。

在江西省萍鄉市，今年4月被突然取消經銷商資格的王新無奈地說：“我做了15年娃哈哈，去年業績超千萬，今年卻直接被砍掉了。”

王新告訴記者，2024年起，娃哈哈開始淘汰年銷300萬以下的小經銷商，但他沒想到自己這樣年銷售千萬的也會被淘汰。淘汰理由讓他無法接受。“3月27日到貨83臺冰柜，4月10日公司檢查時我只投出40多臺。半個月投完80多臺？在萍鄉這種可口可樂、農夫山泉、東鵬等品牌混戰的市場上，根本不可能。”

圖片來源：視覺中國

值得一提的是，自去年3月接手娃哈哈，宗馥莉就加大了線下冰柜投放力度。

彼時，據媒體報道，娃哈哈正全力投放線下冰柜，加快重構線下渠道。《中國企業家》雜志稱，這是“宗馥莉開了‘第一槍’”。

去年8月，娃哈哈官網上發布了“冰柜維保及市場投放需求招標公告”，涉及61735個冰柜不同年限的維保和10萬個智能冰柜的招標。

對此，中國食品產業分析師朱丹蓬在接受《每日經濟新聞》記者采訪時表示：“對于飲料企業而言，沒有冰柜就幾乎等于沒有銷售，冰柜陳列的整個面積、數量、質量決定了最終的銷量。宗馥莉當然也深刻看到了這一點，所以娃哈哈的整個冰柜陳列必須要跟上，否則娃哈哈跟其他品牌是無法競爭的。”

編輯|金冥羽 杜波

校對|盧祥勇

封面圖片來源：視覺中國

每日經濟新聞綜合自每經網、界面新聞、第一財經