中國企業出海邁入“集群時代”，云廠商生態角逐加速駛向“深水區”

每經記者 張梓桐    每經實習編輯 余婷婷    

隨著生成式AI（人工智能）向Agent（智能體）演進，中國出海競爭已進入生態體系維度。在這一進程中，云服務廠商不再是單純的基礎設施提供者。

4月16日，在“2025亞馬遜云科技出海大會”上，亞馬遜云科技宣布全面升級中國企業出海業務戰略，推出“亞馬遜云科技ISV出海計劃”及“智能家居及消費電子出海加速計劃”。

“生成式AI改造的不是底層技術，而是業務場景本身。”亞馬遜云科技中國區行業集群總經理沈濤在同日接受包括《每日經濟新聞》記者在內的媒體采訪時強調。在沈濤看來，隨著中國企業出海進入深水區，從單純的產品出口轉向“研發+制造+供應鏈”全鏈條出海，云廠商的角色正在發生根本性轉變。

圖片來源：亞馬遜云科技公眾號

中國企業出海邁入“集群時代”

在全球化浪潮的推動下，中國企業正以前所未有的速度走向世界舞臺。與此同時，企業出海的趨勢和特點也悄然發生著變化。

“中國企業出海歷經近二十年‘五個階段’，從改革開放鼓勵走出國門，到并購擴張、互聯網電商海外布局，再到如今廣泛客戶群體包括中小客戶出海，以及行業客戶以行業集群方式出海。”沈濤表示，企業對云廠商需求從單一云資源轉變為全方位需求。既要領先的云科技產品和服務，也要生成式AI創新產品改造現有產品，同時滿足當地法律法規要求，如歐洲和中東的數據強監管地區。

因此，面對復雜多變的國際市場和激烈的競爭環境，如何保持技術領先，實現產品和服務的持續創新，成為擺在中國企業面前的一道難題。

“基于生成式AI解決方案改造原有業務和產品，跟國際最先進的生成式AI產品和應用，與本地合作伙伴進行快速結合，可保證企業業務場景的先進性。”沈濤在接受采訪時表示。

沈濤介紹，亞馬遜云科技正在通過提供三層架構的生成式AI技術和產品能力來支持出海企業。生成式AI是當前科技領域的一大熱點，也是亞馬遜云科技重點投入的方向之一。生成式AI的特點是業務驅動、場景驅動，它能夠根據企業的具體業務需求，自動生成符合場景要求的解決方案。

場景同時是企業應用AI時的關鍵要素，出海客戶對AI的訴求從自身業務場景出發，不同行業業務場景不同，如電商、智能制造、汽車、游戲等行業都是創新領域。在進度上，互聯網類用戶新技術普及更快，企業則更看重安全合規及應用場景與業務場景的結合。

談及最新的AI 趨勢，沈濤表示，從去年“百模大戰”后，行業焦點正轉向如何構建基于大語言模型的上層應用，而Agent展現出巨大潛力。

“大語言模型本身不能帶來業務價值，在大語言模型的基礎上，可以構建的無非一個是Agent、一個是應用，而Agent智能體其實是非常有市場潛力的。國外的Agent更多關注深度搜索和編程方面，注重To B端，跟國外的這些生成式AI Agent相比，中國的Agent比如Manus則是To C端，它最終是要解決用戶的任務，而把很多編程任務放在云端，這也是Manus出圈的一個原因。”

合規戰+生態戰：中外云廠商生態角逐加速駛入“深水區”

在這股出海浪潮中，中外云服務廠商的競爭格局正在重塑。亞馬遜云科技、微軟Azure、阿里云、騰訊云等廠商紛紛加碼出海服務，在基礎設施、合規能力、生態建設等維度展開全方位較量。

這場關乎中國企業全球化命脈的云服務之爭，已然超越單純的技術比拼，演變為綜合服務能力的生態競爭。

“如今的全球化就是本地化。現在中國企業要走向全球，最需要打破的壁壘就是在本地化落地的能力。”沈濤說，在助力中國企業出海的過程中，亞馬遜云科技不僅提供了深層次的AI技術支持和豐富的合作伙伴資源，還通過其全球資源，幫助企業實現本土化運營與國際化視野的有機結合。

對于出海客戶，沈濤表示，出海客戶在海外市場面臨著諸多挑戰和困難，如地緣政治、法律法規、生成式AI技術應用、本地化運營等。為了幫助他們更好地應對這些挑戰和困難，云服務成為企業出海的關鍵支撐。

企業在海外運營需要強大、穩定且靈活的IT基礎設施，以滿足數據存儲、處理、應用部署等多方面需求。同時，面對不同國家和地區復雜的法規政策、網絡環境，云服務提供商的安全合規能力、本地化服務能力也至關重要。

例如，在歐洲市場，云服務廠商需要嚴格遵守歐盟的數據保護法規，確保企業數據的安全和合規。在中東市場，云服務廠商需要了解當地的文化習俗和市場規則，為企業提供符合當地需求的服務支持。

此外，企業在海外市場還面臨著本地化運營和生態融合的挑戰。如何在當地建立起有效的運營團隊，提供符合當地消費者需求的產品和服務，是企業需要解決的關鍵問題。同時，融入當地的商業生態，與當地合作伙伴建立良好的合作關系，也是企業在海外市場取得長期發展的重要保障。

在談到未來發展時，沈濤表示，中國企業出海的趨勢是勢不可擋的，在這樣的機遇和挑戰面前，行業參與者能做的就是用確定性管理自己的不確定性。