專訪美納里尼亞太區CEO及中國區CEO：解鎖祛疤膏電商支線，探尋中國市場新可能

沒有疤痕，就沒有傷口愈合，但鮮少有人意識到，過度的疤痕增生也是病態表現。約2人中就有1人存在疤痕困擾，真假難辨的祛疤產品讓大多數需求變得沉默。

美納里尼與京東健康試圖打破這種局面。近日，由雙方共同支持的國內首個皮膚疤痕白皮書在北京發布。《中國皮膚疤痕白皮書》（簡稱《白皮書》）顯示，以硅酮凝膠為主要成分的祛疤膏占所有祛疤膏銷售額的86%，進口品牌仍是大部分用戶的首選，其中就包括美納里尼的舒痕®系列產品。

用10多年將中國培育成亞太最大市場后，這家意大利最大藥企為何瞄準中國電商渠道，選擇祛疤市場發力？3月17日，美納里尼亞太區首席執行官Glen Godresse以及美納里尼中國首席執行官陳家麟接受每日經濟新聞采訪。

Glen Godresse認為，中國的數字化電商在全球范圍內占據領導地位，但疤痕市場相較于亞洲其他地區還未全面開花，舒痕的電商實踐將為亞太地區的其他市場提供重要借鑒。陳家麟表示，中國疤痕管理仍有可觀的上探空間，希望借由白皮書推動普及“早干預、早修復、足療程”這一關鍵的疤痕管理理念，推動疤痕管理邁向科學化、標準化的未來。

重視電商，國內祛疤市場待全面開花

《白皮書》顯示，2019年至2024年，國內祛疤市場銷售額5年復合增長率達62%，銷售量也同步增長，5年復合增長率達84%，目前仍處于增長狀態。

燒/燙傷，剖宮產是出現增生性疤痕的兩大場景，中國疤痕市場的龐大規模和增長潛力，也可從這兩項數據中窺得——在中國，每年約有2600萬人發生不同程度的燒燙傷，占總人口的2%，死亡人數僅次于交通事故；2008年至2018年，中國剖宮產率持續走高，目前每年的剖腹產人群多達400多萬。

然而，中國消費者對疤痕管理的認知卻存在滯后，超半數患者因錯過黃金干預期或防治方案選擇不當而導致疤痕惡化。Glen Godresse告訴記者，目前舒痕®系列產品在亞太區域占據銷售第一的地位，在公立醫院祛疤品牌中遙遙領先，但國內只有少量疤痕患者真正接受了相關治療。

美納里尼亞太區首席執行官Glen Godresse

對此，Glen Godresse給出的評價是“相較于亞洲地區的其他市場，中國疤痕市場還沒有全面開花”。據他觀察，中國疤痕市場有一些區別于其他市場的顯著特點。例如，中國市場對國際知名、高質量品牌的青睞程度較高，消費者對皮膚美觀的關注度也更為突出，疤痕護理產品大多通過電商平臺進行銷售。

“這也是公司與京東健康達成合作伙伴關系、共同支持《白皮書》發布的原因。”Glen Godresse表示，針對疤痕的管理和治療，公司認為仍需要不斷地推動患者教育，擴大疤痕管理產品的品類。

陳家麟補充稱，硅酮凝膠類祛疤產品的黃金使用期為傷口愈合后的6個月內，無論是普通傷口護理還是剖腹產后的疤痕管理，通常需要持續使用3到6個月甚至更長時間。在醫院，醫護人員往往會花費大量時間向患者介紹手術事宜，對于傷口處理的關注可能不足。美納里尼希望通過在電商平臺或連鎖藥店開展專業且可靠的科普項目，更好地普及疤痕管理的重要性和正確方法。

除了祛疤，還關注男性健康和抗過敏

據陳家麟介紹，美納里尼集團的全球產品總共覆蓋男性健康、抗過敏、醫美、消化、消費者健康、內分泌等共八大疾病領域，在中國，公司著力布局疤痕管理、男性健康和抗過敏三大領域，希望通過持續研究中國本土的需求，做到“患者在哪里，美納里尼就在哪里；患者怎么思考，美納里尼就陪伴他們思考”。

美納里尼中國首席執行官陳家麟

具體來說，在男性健康領域，美納里尼的希愛力®（通用名：他達拉非)是FDA和CFDA批準的唯一長效PDE-5抑制劑，可用于治療男性勃起功能障礙（ED）。2024年，公司與中國初級衛生保健基金會關愛男性健康公益基金合作，推出了《男性健康與伴侶幸福手冊》（簡稱《幸福手冊》）并配套自測小程序。作為國內首個聚焦男性健康及伴侶幸福的科普手冊，《幸福手冊》涉及勃起功能障礙、前列腺增生、不孕不育等8種男性常見疾病，一經推出便受到高度關注。

在抗過敏領域，美納里尼的開思亭®（通用名：依巴斯汀）是原研進口第二代新型抗組胺藥物，作為一種強效、長效、高選擇性的組胺H?受體阻斷劑，可用于伴有或不伴有過敏性結膜炎的過敏性鼻炎（季節性和常年性），以及慢性特發性蕁麻疹的對癥治療。

在皮膚領域，除了祛疤管理的舒痕®系列產品，公司的左代®（通用名：溴夫定片）最早于2009年在國內獲批，用于治療免疫功能正常的成年急性帶狀皰疹患者的早期治療。

陳家麟透露稱，公司今年將在帶狀皰疹領域開展兩項重要合作，一是與中康聯基金會攜手全國多家醫院的頂尖皮膚科專家，共同研究過去7到10年中國帶狀皰疹患者的狀況，啟動《中國帶狀皰疹診療現狀藍皮書》項目，二是與中西醫結合的帶狀皰疹委員會合作，推動中西醫結合治療帶狀皰疹的共識，預計分別將在2025年4月及下半年發布相關成果。另外，公司還計劃從疤痕管理向傷口管理拓展新產品。

專注創新，攜手合作伙伴打造中國市場

Glen Godresse強調，中國貢獻了美納里尼亞太區市場三分之一的銷售額，是亞太區第一大市場。因此從商業角度考量，中國是公司極為重要的戰略高地。同時，隨著越來越多的藥物研發成果源自中國實驗室，中國作為公司重要增長引擎，其定位不再僅限于生產基地或生產樞紐。

“現在我們不光把中國看作生產大國，還認為它是一個創新的區域。”Glen Godresse表示，未來，美納里尼計劃將多款創新產品推入到中國市場。公司將借助集團的專業能力和知識，推動國際上已經上市的藥物在中國獲批，例如幾個月后，公司將在中國推出舒痕®系列的祛疤貼產品，祛疤貼片的受眾是巨大的。

面對中國市場的機會和挑戰，陳家麟有過深入的思考。在他看來，公立醫院仍是中國最重要的市場，但在院外推廣方面，醫改政策的推進帶來處方外流，為醫藥企業帶來了諸多機會，過去，患者主要集中在醫院，以治療疾病為目標，但現在人們更加注重全方位的健康管理，電商、零售藥店以及O2O模式等渠道呈現出各自的特點，為患者提供了更多選擇。

“在中國，美納里尼有電商、零售和院線三大銷售渠道，在中國的業務布局也恰好契合了這一趨勢，目前公司在三個渠道各有側重，在中國市場擁有巨大的發展機遇。雖然在男性健康、抗過敏和皮膚醫美領域，需要我們去做大量的客戶工作，也存在一些挑戰，但我認為機會比挑戰多。”陳家麟說。